智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 司北

智东西12月21日消息,昨天,大疆农业在深圳推出七款农业植保新品,其中包括一款MG-1S Advanced植保无人机、两款MG-1P系列植保无人机,一款精灵4 RTK测绘机,以及一套农业服务平台软件、一套PC GS PRO智能规划系统,同时还预告了明年要发布的一款大疆播撒系统。

与此同时,大疆创新公关总监谢阗地还分享了大疆农业的产品观,以及对未来市场的预判:在几年内植保无人机设备饱和的预期下,大疆考虑把产业主角让位给植保队,甘当“铺路石”。所以针对目前植保队初期发展的瓶颈,大疆提出“人、机器、商业模式“的效率提升手段,以帮助植保队跨过盈亏平衡点,进入商业化的良性循环。

一、植保队出线“挣钱难”问题,提升效率是核心

大疆农业连发7款新品 2018年专注让飞手挣钱

目前国内无人机企业接近400家,早在90年代中后期国内就已开始无人机的研究,但真正让无人机植保门槛降低飞速发展的是这两年以大疆农业、极飞农业、珠海羽人等公司带动的多旋翼解决方案的落地商用。大疆创新公关总监谢阗地表示,大疆工程师在2012年就开始进入农业植保无人机(那时候还叫“农业飞行器”)研究,2014年开始启动一体化植保机产品研发。

随着技术越来越先进,成本越来越低,加上国家政策的鼓励支持,无人机植保使用量快速提升,被越来越多农户接受,市场上也出现了不少以收费打药为商业模式的“植保队”。尤其是2017年,投身无人机植保的人数超过2016年好几倍。

不过,在资本推动和商业应用的扩张中,植保队所面临的困境开始逐渐暴露,起步收入低,收入增长缓慢的问题开始困扰飞手和植保队的,“不挣钱”、“怎么才能挣到钱”、“怎么才能赚更多”成为了这个行业主流的声音。

大疆农业连发7款新品 2018年专注让飞手挣钱

谢阗地表示,2016年大疆植保飞手单人单机的最好作业成绩是1万亩次——如果按照现在8元/亩的价格来算,一年1万亩次的成绩可以差不多覆盖无人机购机成本(按5万算的话)、保养损耗成本、交通运营成本、市场拓展成本等,刚好达到盈亏平衡点。

不过,这些通常都是对无人机有一定认知、有些有航拍等飞行经验、有些本身就在从事农资相关的生意的熟手。新涌入的一大批新入行飞手们在技术与运营方面都存在不足,只能做到2千-6千亩次左右,很多都在亏本。

但先别灰心,到了2017年,大疆植保飞手单人单机的最好作业成绩比2016年翻了一倍,达到了2万亩次——这也就意味着,随着技术升级与经验积累,飞手单人单机的效率可以成倍提升。

2017年在大疆加大培训投入,进一步降低成本之后,一年一万亩这个指标,有半数植保飞手都可以挑战一下,提高效率能够真正解决植保队“不挣钱”问题。

二、“人、机器、商业模式”三管齐下

提升效率包括三个方面“人、机器、商业模式”。

大疆农业连发7款新品 2018年专注让飞手挣钱

在人方面,大疆将会提供更全面的培训,不仅包括飞行训练,还会有农资知识、无人机维修保养、资源调配等,全面提高“人”的效率,缩短飞手从新手到熟手的周期;同时能够扩大飞手的收入来源,除了打药,还可以修飞机、做培训、做农业资讯服务等等。

此外,效率还体现在大疆本次发布的几款植保新品上,比如大疆本次推出的植保无人机之一MG-1P,其效率提升至1个小时内作业90亩田地,比上一代MG-1S的效率提升了一倍左右,售价36999元。

大疆农业连发7款新品 2018年专注让飞手挣钱

除了MG-1P之外,大疆还推出了基于MG-1S的升级版MG-1S Advanced、以及性能更为强大的MG-1P RTK,这两款无人机分别售价29999元、45999元。以上三款无人机都配备了更灵敏的第二代新型雷达、而且采用了更高效耐用的新型喷头,并且各自在电池、摄像头、支持一控多机的智能遥控上做了优化升级。

大疆农业连发7款新品 2018年专注让飞手挣钱

此外,针对目前植保队在作业效率、运营管理等方面遇到的问题,大疆还专门推出了一款用于植保队运营的农业服务平台软件、一套用于田地规划测绘的PC GS PRO智能规划系统,同时还推出了精灵4 RTK测绘机、并预告了明年要发布的一款大疆播撒系统。

上文提到了单人单机作业亩次的数据,谢阗地表示,大疆未来的目标是在控制成本基本不变的情况下,造出一年能打3万亩次、甚至4万亩次的机器来。

三、无人机厂商是铺路石,植保队商业效率才是核心

刚刚说到,效率可以从三方面体现,“人、机器、商业模式”。前两点说完了,最后也是最关键的——商业模式的效率。

“植保队买了飞机之后,去农村能不能找到客户?要花多少时间进行市场教育?飞手和机器之间多种资源如何高效统筹?……”这些效率问题,都是无人机植保服务行业在商业模式上的痛点,谢阗地认为,无人机厂商必须帮助大部分植保队把商业化的良性循环建立起来,才能让无人机植保市场真正繁荣起来。

因此,在无人机植保这个大产业中,无人机厂商已经成为了铺路石,植保队才是核心。

为了进一步解释这一论点,谢阗地在现场分享了一组数据:

1、目前我国耕地面积20.25亿亩,每年病虫害防治面积达超过54亿亩次/年。如果以农业部宣布的“全国耕地三分之一可用无人机植保作业”这个数据为准,那么每年需要无人机植保作业的市场约为18亿亩次。

2、上文提到现在植保队单人单机的最好成绩是2万亩次/年,未来无人机厂商如果可以把飞机效率提升到3万、4万亩次/年,让植保行业平均水平达到这个数量级后,意味着什么呢?

这意味着当植保行业普遍效率达到单机4万亩次/年时,全国只需要4.5万台植保无人机。

大疆农业连发7款新品 2018年专注让飞手挣钱

根据农业部相关部门统计,到2017年11月,我国市场上共有1万1千台多旋翼无人机参与植保,2017年进行了5000万亩次的作业。从上图的增长曲线我们可以看到,从1千台到1万1千台,只用了短短两年时间。如果保持这样的增长速度,4.5万台很快就能实现。

这一理论在大疆农业内部引起过非常激烈的讨论,如果大疆继续追求植保无人机效率效率的提升,那么效率越高,市场上需要的无人机总数越少。

因此,农业植保无人机的销售市场也许再过两三年就会进入饱和阶段,随后植保无人机市场销量将会趋于平稳。无人机厂商的下一步是对存量市场的运营,进行正常功能迭代。在无人机厂商成为了铺路石,打通了这个产业的道路后,植保队将会成为主角,植保队的商业效率才是核心。这就是为什么无人机厂商必须帮助大部分植保队把商业化的良性循环建立起来,才能让无人机植保市场真正繁荣起来。

四、高效案例现场解读:美女飞手戎梦雅

此外,大疆还在现场请来了“人、机器、商业模式”三管齐下后取得优秀效果的效率标杆戎梦雅分享经验。

大疆农业连发7款新品 2018年专注让飞手挣钱

戎梦雅来自新疆,是数量不多的植保女飞手之一,同时也是个美女飞手。跟很多植保队员一样,她最初接触到的其实是大疆航拍无人机。在爱上航拍之后,她逐渐接触到无人机植保,这种高效、省时的手段立刻让她联想到新疆家中那大片广袤的田地。

2015年,戎梦雅从英国英国兰卡斯特大学毕业后,回到新疆选择了植保作为她的事业,从一开始一台机器两个人,通过不断的效率提升、运营模式优化等,现在已经发展到五台机器五个人的队伍,在新疆发展的非常好。

通过分享自身的作业经验,戎梦雅还让更多飞手及新型农业人了解到如何在确保喷洒质量的同时大幅度提升植保作业的经济效益,带动了不少小伙伴共同致富。

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