智东西(公众号:zhidxcom)

文｜漠影

智东西4月27日消息，今天联想集团在北京举行联想FY2015 KICKOFF誓师大会北京站。联想集团CEO杨元庆详细解读了联想过去一年的成绩、数据，以及未来一个财年的战略转型方针、策略和具体目标。

几个重要的目标数据包括，手机平板销量目标达到1.2亿元，PC超过7000万台的销售目标等。

这是智东西(公众号:zhidxcom)现场记录的干货，也是杨元庆开场主讲的核心内容。在这次北京站，是全球三站中规模最大的一次，包括来自联想全国员工1万多人。

杨元庆提出了新时代，新创业精神的公司理念。向员工强调战略上不能保守，着眼长远，能够承担短期发现；同时拥抱变化、敢于冒险、主动探索、破旧立新。要求“吃着碗里的、看着锅里的，惦记着田里的”。

一、2014年联想里程碑：

1）消费电子产品：

个人电脑销售6000万台，同比增长8.4%，连续8个季度雄踞榜首。中国市场连续22个季度份额增长，市场份额36.6%，创新高，超过后6位厂商份额的总和。

平板电脑销量1200万台，高于市场22个百分点的增长速度。

智能手机销量7600万台，同比增长50%，收购摩托罗拉，和京东合作乐萌手机。

2）企业级市场：

ThinkSever一页额实现50%的增长，全球第三大x86服务器厂商。中国x86服务器市场冠军，份额21.5%，工作站年内成长为第一。

云业务用户4亿，月活跃用户7000万，茄子快传、乐安全进入亿粉俱乐部，起步第一年，营业额达到1.6亿美元。

完成对IBM System X和摩托罗拉移动的收购。

二、新的方向：准确卡位 快速转型

人人互联网、物物互联网、行行业业的互联网。用户追求设备和服务的完整体验。

联想正处在至关重要的时刻，要彻底改变自己，推动彻底快速转型，从以产品为中心到以用户为中心转变。

产品方面，打造以硬件+软件+服务平台三位一体的硬件。

三、用户是谁，如何转型？

1）、产品方面的转型

是使用联想电脑、手机、平板电脑的；为互联网而生的人。决不能用老一代的观点来看待新一代。

用户的生活方式发生了巨变，真正做到抓住用户痛点、解决用户问题。用户体验需要整合硬件、软件和服务平台。

2）、业务模式的转型

从之前购买型客户和关系型客户，让用户全部接入联想账号体系。

鼓励用户注册联想账号，邀请用户参与线上社区、建立知识库、通过服务获取信任，把握更新换代的机会，针对不同用户群组织活动。

3）、销售的转型

将B2C线上销售拓展到更多国家，提升其比重，充分利用现有的线下渠道。同时，打造自己的O2O模式。

生产制造：支持定制版、限量版。

服务方面，以全新的方式与用户互动，用户可在线选择工程师，事后可以进行评价和打赏。

4）、营销的转型

关注数字营销、社交媒体营销、网络社区营销。

打造社区和用户奖励计划，营销更具创造性，希望每一位联想员工成为联想的粉丝和代言人。

通过社交媒体与用户沟通、互动的绝佳平台，经理以上的管理层周末至少在一个社交平台上开张迎客。

5）、组织结构调整

兰奇负责PC和企业级市场，杨元庆、刘军等负责云服务和移动业务。

围绕细分市场，打造横跨各个智能块和价值链的小分队，实现端到端的整合，由CIO来整理负责这项事情的设计。

四、2015/16财年策略：保卫+进攻

1）个人电脑以保卫为主

捍卫领导地位和盈利能力。PC行业整合趋势持续，发挥规模效应和效率优势。

企业级市场，利用System X与Think Server企业级市场与PC市场协同效应促进增长。

在企业级市场复制PC市场的成功，不是不可能，10年前，联想在PC市场不足7%。

2）移动业务采取进攻模式

简历增长势头，夯实基础，明确清晰的业务模式。

智能手机，执行双品牌战略。摩托罗拉保持在北美、拉美和印度市场的强劲势头，向中国和欧洲市场进攻。

联想品牌向国内和新兴市场进攻。

3）云服务

专注软件和服务，新的成绩指标，从装机量，改为用户注册数量，月活跃用户、日活跃用户数量、忠实粉丝数量。

五、联想2015、16财年具体数据目标为：

PC：7000万台目标，23%的份额。

EBG：50亿美元营业额。

MBG智能手机+平板销量1.2亿台，实现盈利。

ECS云服务，1亿月活用户，互联网服务营业额翻番。

中国：PC市场份额40%、营业额100亿美元，服务器市场份额25%，营业额15亿元。