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杨元庆解读联想战略:全面转型 手机平板目标1.2亿台

漠影头条 移动终端2015/04/27

今天联想集团在北京举行联想FY2015 KICKOFF誓师大会北京站。联想集团CEO杨元庆详细解读了联想过去一年的成绩、数据,以及未来一个财年的战略转型方针、策略和具体目标。

智东西(公众号:zhidxcom)

文|漠影

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智东西4月27日消息,今天联想集团在北京举行联想FY2015 KICKOFF誓师大会北京站。联想集团CEO杨元庆详细解读了联想过去一年的成绩、数据,以及未来一个财年的战略转型方针、策略和具体目标。

几个重要的目标数据包括,手机平板销量目标达到1.2亿元,PC超过7000万台的销售目标等。

这是智东西(公众号:zhidxcom)现场记录的干货,也是杨元庆开场主讲的核心内容。在这次北京站,是全球三站中规模最大的一次,包括来自联想全国员工1万多人。

杨元庆提出了新时代,新创业精神的公司理念。向员工强调战略上不能保守,着眼长远,能够承担短期发现;同时拥抱变化、敢于冒险、主动探索、破旧立新。要求“吃着碗里的、看着锅里的,惦记着田里的”。

一、2014年联想里程碑:

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1)消费电子产品:

个人电脑销售6000万台,同比增长8.4%,连续8个季度雄踞榜首。中国市场连续22个季度份额增长,市场份额36.6%,创新高,超过后6位厂商份额的总和。

平板电脑销量1200万台,高于市场22个百分点的增长速度。

智能手机销量7600万台,同比增长50%,收购摩托罗拉,和京东合作乐萌手机。

2)企业级市场:

ThinkSever一页额实现50%的增长,全球第三大x86服务器厂商。中国x86服务器市场冠军,份额21.5%,工作站年内成长为第一。

云业务用户4亿,月活跃用户7000万,茄子快传、乐安全进入亿粉俱乐部,起步第一年,营业额达到1.6亿美元。

完成对IBM System X和摩托罗拉移动的收购。

二、新的方向:准确卡位 快速转型

 

人人互联网、物物互联网、行行业业的互联网。用户追求设备和服务的完整体验。

联想正处在至关重要的时刻,要彻底改变自己,推动彻底快速转型,从以产品为中心到以用户为中心转变。

产品方面,打造以硬件+软件+服务平台三位一体的硬件。

三、用户是谁,如何转型?

1)、产品方面的转型

是使用联想电脑、手机、平板电脑的;为互联网而生的人。决不能用老一代的观点来看待新一代。

用户的生活方式发生了巨变,真正做到抓住用户痛点、解决用户问题。用户体验需要整合硬件、软件和服务平台。

2)、业务模式的转型

从之前购买型客户和关系型客户,让用户全部接入联想账号体系。

鼓励用户注册联想账号,邀请用户参与线上社区、建立知识库、通过服务获取信任,把握更新换代的机会,针对不同用户群组织活动。

3)、销售的转型

将B2C线上销售拓展到更多国家,提升其比重,充分利用现有的线下渠道。同时,打造自己的O2O模式。

生产制造:支持定制版、限量版。

服务方面,以全新的方式与用户互动,用户可在线选择工程师,事后可以进行评价和打赏。

4)、营销的转型

关注数字营销、社交媒体营销、网络社区营销。

打造社区和用户奖励计划,营销更具创造性,希望每一位联想员工成为联想的粉丝和代言人。

通过社交媒体与用户沟通、互动的绝佳平台,经理以上的管理层周末至少在一个社交平台上开张迎客。

5)、组织结构调整

兰奇负责PC和企业级市场,杨元庆、刘军等负责云服务和移动业务。

围绕细分市场,打造横跨各个智能块和价值链的小分队,实现端到端的整合,由CIO来整理负责这项事情的设计。

四、2015/16财年策略:保卫+进攻

1)个人电脑以保卫为主

捍卫领导地位和盈利能力。PC行业整合趋势持续,发挥规模效应和效率优势。

企业级市场,利用System X与Think Server企业级市场与PC市场协同效应促进增长。

在企业级市场复制PC市场的成功,不是不可能,10年前,联想在PC市场不足7%。

2)移动业务采取进攻模式

简历增长势头,夯实基础,明确清晰的业务模式。

智能手机,执行双品牌战略。摩托罗拉保持在北美、拉美和印度市场的强劲势头,向中国和欧洲市场进攻。

联想品牌向国内和新兴市场进攻。

3)云服务

专注软件和服务,新的成绩指标,从装机量,改为用户注册数量,月活跃用户、日活跃用户数量、忠实粉丝数量。

五、联想2015、16财年具体数据目标为:

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PC:7000万台目标,23%的份额。

EBG:50亿美元营业额。

MBG智能手机+平板销量1.2亿台,实现盈利。

ECS云服务,1亿月活用户,互联网服务营业额翻番。

中国:PC市场份额40%、营业额100亿美元,服务器市场份额25%,营业额15亿元。

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