智东西(公众号:zhidxcom)

文|行者奕宏

解读ibeacon:乔布斯与马化腾合谋的下一个大风口

乔布斯的布局

近两年前,苹果在2013年的 WWDC 发布会上,在介绍 iOS7 系统新特性的时候,细心的朋友可以看到在宣传图上有一个 iBeacon 字样,但苹果在那次发布会上却只字未提有关 iBeacon 的信息。那时,国内对此的关注更少,但是往往苹果的布局不在硬件上,而在生态上,可以说,那时的乔布斯就在布一个很大的局。

奕宏的一位好友陆田,是一个技术达人,一直紧盯美国的最前沿技术运用,很早就关注了苹果的这个技术产品,同时跟我分享这个技术在美国的运用和未来的发展潜力。奕宏虽然是个技术盲,但是被他不断洗脑,也认知到这个牛逼技术的革命性。

但是,当时确实面临一个问题,就是一方面知道这个技术的人太少了,因此推广运用就更加困难;另一方面,用户必须手机里要下载一个APP来与ibeacon发出的信号连接,而如果没有一个超级APP(诸如:微信、支付宝等)来推广和嫁接,这个技术就是个死技术。

所以,我那个好友的推广一直很艰难,在商用道路上只有博物馆等少数机构尝试使用。

小马哥的阳谋

Duang!

戏剧性地一幕发生了,微信团队推出微信“摇一摇”(周边)在更新的6.1版本中推出新功能,新功能的实现是基于iBeacon技术。即用户在商户周边50米半径内,就可以通过微信摇一摇收到来自企业公众号的红包和附近商户的优惠券。(这个用的就是ibeacon的技术,也就是说小马哥和乔大爷跨时空连接了)

通俗地讲,马化腾先生把ibeacon这个技术在国内激活了。

还记得二维码这个东东吗?如今大家都非常熟悉了,可是要知道没有微信推出扫一扫这个运用之前,我们根本不知道如何与这个二维码连接。而今天,通过微信的扫一扫,每一个二维码都将我们与世界连接起来。

那么,这个ibeacon和微信的摇一摇结合会爆发哪些威力呢?

一、让人与空间的连接成为现实

ibeacon实现了人与空间场景的连接,这是一个超出我们想象的连接。

微信实现了人与人、人与物的连接。产生了颠覆性的商业模式。

详见行者奕宏公众号前文《那些叫嚣要颠覆世界的人用的什么兵器》

而ibeacon布局线下的商业(诸如商场、景区、餐馆、影院等),与微信的连接,就实现了人与空间(场景)的连接,写到这,我都想说这个时代太好了,乔布斯和马化腾太牛逼了,这尼玛简直就是科幻片啊,我们看那些科幻片说,人可以与空间对话,这不就清晰地实现了吗?

这个如果不是划时代,什么还是划时代!

我们来看看当人与空间连接之后,会产生什么化学反应,会给人(消费者)带来哪些便利,给(空间场景)商家创造什么价值。

因为人与空间得到连接: 比如中国妇女儿童博物馆,在每一个展览牌面前摇一摇,就能获得展览牌上的所有信息,同时因为微信连接一切,还可以把你获得的信息转发到朋友圈。

故宫,颐和园也已经开始布点,过不了一两个月,大家路过故宫,只要摇一摇,就能获得故宫的信息和门票购买入口,进入故宫,遇到每一件宝物,可以摇出宝物的图片和材质介绍,随着连接器(ibeacon)布得越来越多,游客就再也不担心迷路,因为你就在某一个连接器附近,只要一键定位,就可以精确的找到你,GPS目前还没有能力精确到某个展板。

(奕宏这个路盲得救了,而且再也不怕找不到厕所了)无需四处找人问路,只需空中摇一摇,就可以知道答案,有没有一点神话中孙悟空召唤土地神的感觉。

二、又一个风口即将诞生

任何一个新的技术,早期使用者最受益。就像扫一扫,关注二维码。越早接受的商家,由于消费者的好奇心,被大量关注。而今天,我们要触发消费者扫一扫,成本越来越高。

黄太吉借助当年微博的传播红利,社交红利获取了大量粉丝,快速建立起一个有全国影响力的品牌,小米也是如此。

罗辑思维借助微信公众号的风口红利,透过每天60秒语音,获得了巨大的粉丝数量,成为中国最大社群组织。

微信透过春节红包摇一摇,让微信支付成为一个亿级用户的产品。(小马哥推什么,大家一定要跟上啊。)

如果没有遇到这些风口,这些品牌也会诞生,只是要想在短时间内迅速崛起,获得超常规爆发就没有那么容易了。

所以,我们除了练好内功之外,找到移动互联网时代超级入口,就是一个借势最佳机会。

而ibeacon加微信摇一摇,绝对会是一个大风口。而谁先占据这个风口,谁就先受益。

奕宏经常遇到一些商家在接受新技术时,瞻前顾后,总是看竞争对手是否使用。这种逻辑我不知道从何而来,自己不敢做第一个吃螃蟹的,却把机会留给别人,想想也是醉了。

我们来看看知名餐饮企业眉州东坡,是如何把握这样一个风口的。

当他们知道鲜老虎科技作为国内最早和最专业运用ibeacon技术的运营商,完全没有拒绝,更不需要Duang得一下,就决定与鲜老虎科技合作,土豪般地狂送十万根香肠。

首先,眉州东坡要发十万根香肠的目的是,借泰国公主六十寿宴亲点眉州东坡香肠的事件,透过摇一摇这个风口,快速传播,让更多消费者和用户知道这个资讯,同时也快速累积目标用户数据。

解读ibeacon:乔布斯与马化腾合谋的下一个大风口

想一想,在没有这个技术之前,我们要么透过媒体传播,要么透过公众账号转发,但是无论是效率上,还是数据收集上,亦或品牌扩散上,都没有这么高效。最重要是如果你不是到店用户,最后也就吸引了一批全国各地贪便宜的人而已。

如今,我们在到店用户里做这样的活动,让顾客到店来摇,摇一摇目前还没有那么的普及,很多人还只是认为春晚可以摇一摇的时候,眉州东坡搞了个春晚线下版,消费者就会觉得很酷,也会特别乐于参与。

摇奖概率上,眉州东坡通过卡券大学(技术后台)设置摇五中一,这个中奖率是很高的,而且精明的消费者发现,这个活动转发到朋友圈,居然自己还能再领一个,每一个看到的人也可以领,那何乐而不为呢。(这个就是类似滴滴打车分享朋友圈一样的传播方式,让消费者主动分享,利己利人)

眉州东坡在北京39家分店,每天超过5000人参与摇一摇,500个人分享到朋友圈,500个人的朋友圈又有多少人?仅这一招,品牌曝光量每天就能达到惊人数字,更何况还会产生裂变,消费者发到朋友圈后,把链接转到朋友圈,或者发到群里,这一下,又增加了多少量?

要知道,由于第一波种子用户是到店消费者,所以他们的分享更加真实可信,同时他们影响的都是自己朋友圈的人,也就是本地消费者占据90%以上。(要知道这个非常重要,很多抽奖活动做得不成功,第一波种子用户就选错了。)

相信,我们未来会看到越来越多企业来抢这个风口,会不会是你?

三、线下停留时间长,消费频次高的线下餐饮企业将成为一个新媒体

餐饮消费是人类线下社交最频繁出入的场所,所以人们停留在餐厅的时间越多,越频繁,人与这个时空的连接也越频繁。

我们餐饮老板要做的事就是立刻、马上、赶紧使用这个技术,让每一个到店消费者与你最快速度、最高频次地连接和互动起来。

因为,每一次连接,你就多了一次与消费者互动、社交的机会,多了一次数据,这年头什么最值钱,数据最值钱。

详见《改变商业命运的新四化》(回复“改变商业命运的新四化”可看文章),数据化、数字化,过去对于中小餐饮企业来说是个高不可攀的技术门槛,而透过ibeacon,这一切变得So easy.

大家能理解资本为什么那么看好餐饮业了吧,就像打车一样,越是人类高频的活动,越是高级别的入口,餐厅未来还会是餐厅吗?盈利仅仅依靠吃饭吗?

当科技发展到可以透过连接获得消费者数据之后,产生的价值难以想象。

而对于餐饮老板来说,每一个到店用户只要轻松地透过摇一摇,就可以知道详细的餐厅信息:菜品、促销、甚至服务员、厨师、老板的任何信息。从而实现最快速度地反馈,这要节省多少人力成本啊。

曾经我们失控餐饮俱乐部的一位会员想做一个整点抽奖活动,因为人手不足,后来不了了之。如果透过这个技术,大家只需要整点摇一摇,就立刻可以进行一次抽奖活动。

奕宏得知鲜老虎科技正在筹划的517吃货节,将空投各种线上代金券,到餐厅消费的顾客有可能摇到:各类电商卡券,电影票,度假酒店代金券,话费和现金等。顾客乐意么?肯定高兴,吃个饭,还能空中中奖,这种体验是多么惊喜!

我们来想一想啊,消费者在某餐厅吃饭还摇到5块钱了,还能分享到朋友圈,一方面是创造了一种完全不同的用户体验,另一方面也给餐厅做了最好的传播。

更可怕的是等参与的餐厅足够多,布点足够多的时候,餐厅就变成了线下流量最大的媒体,其他行业商家还需要去做电梯广告吗?只要在餐厅投放就ok了

参加的餐厅将成为因为出售媒体资源获利,随着未来数据积攒的量扩大,就可以根据每个人的行为推送最精准的卡券,这可能就是未来餐厅最大的获利点。

线下最大的流量中心是餐厅,奕宏一直在说资本对待餐饮行业,是把他当作互联网公司来看待的。可惜很多老板还看不懂,忽略掉未来的经济。经营产品永远不如经营人群和数据,这才是商业之根本。

乔大爷和小马哥已经准备好再次改变世界了,你造吗,你玩吗?

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