智东西（公众号：zhidxcom）

文｜丁丁

（优酷土豆智能电视总经理吴懿）

在优酷土豆的路由宝用户突破10万之后，网络上出现了专门针对这款硬件产品的盗号木马。

这让优酷土豆智能电视总经理吴懿心情变得很复杂。吴懿对丁丁称，之所以有些想法，是因为在黑客黑产圈，向来是无利不起早，只有对他们有利的事情他们才会做。黑客放出路由宝的盗号木马，说明路由宝这个群体已经引起了他们的关注，从这些用户身上，黑客能得到他们想要的东西。吴懿表示，再结合网络上黄牛炒货的问题，更坚定了优酷土豆继续做好路由宝这个产品的信心。

优酷路由宝是一款号称可以一边上网一边赚钱的路由器。这款路由器具备了视频加速、优酷会员专属服务及“挖矿”功能。针对优酷会员关注度较高影片，路由器可提前进行缓存，提高用户的播放体验。同时，路由器的“挖矿”功能，可以利用闲时上传带宽对其它用户提供内容加速。路由宝自去年12月份开启公测以来，用户已经超过10万。进入4月份之后，优酷土豆开启了“一亿元返现”的活动，前期用户挖到的“优金币”可以随时兑换成现金。吴懿表示，优土也正在与其它合作伙伴合作，以后用户也可以用优金币兑换其它产品。

如何搞定运营商？

据了解，每年优酷在视频CDN上面的投入超过10亿元。通过路由宝这种产品，可以在一定程度上减少优酷在CDN方面的投入。尽管吴懿没有透露这个投入产出比，但从第三方得到的测试数据来看，用户通过路由器每赚1元钱，视频网站在带宽上的投入就可以节省1.5－2.5元钱。这样的评估结果符合用户和网站双方的利益，可以达到双赢的目的。

数据显示，在使用了路由宝加速后，用户在观看视频时，缓冲时间能缩短5－8%。既能“赚钱”，又能提升自己观看视频的用户体验。

利用用户的上传带宽做CDN加速服务，一定程度上会影响电信运营商的利益。此前就有运营商封杀相关端口的情况发生。吴懿对丁丁表示，优酷并不会大幅减少对运营商带宽的采购。运营商方面不希望因为客户对其带宽采购减少而影响其收入。

路由宝采用的是“就近加速”的原则，数据的分享尽量会集中在同一个运营商的网络内。这样的做法，会大幅减少不同运营商之间的跨网结算费用。运营商对这样的加速结果是比较满意的，目前已经有几个省市的运营商在与优土接触，他们之后会在自己的网络内给用户发放路由宝产品。通过这样的方法，让大量的视频缓存在自己的网络内，以减少跨网结算费用，节省网络运营成本。

如何做线下渠道？

优土的智能硬件产品上线后，已经加快了在线下渠道的布局。据了解，优土已经发布了全国招商及扶植政策。在山东、广东等地，优土陆续开始发展各级代理经销商。

对于发展线下渠道这件事，吴懿称，尽管线上销售可以降低成本，但目前仍然有约70%的IT产品是从线下走货的。规模较大的经销商，通过其渠道，一夜之间就可以将自己的产品铺满。对于路由器等智能硬件产品，通过线下体验，可以让他们有更直观的认识，会促进产品线上及线下销售。

吴懿也坦承，与线上相比，线下教育成本还是比较高的。优土现在也正在做渠道的培训工作，以期能够更好地服务用户。

如何与迅雷做竞争？

据了解，路由宝在公测期间，因为一些挖矿策略及带宽方面的问题，导致不少用户体验不佳。吴懿表示，由于路由宝在硬件方面使用的是非常成熟的MTK7620方案，根据监测数据，产品的故障率远远低于行业水平。造成用户体验差的主要原因是路由器软件、带宽限制等问题。优酷最近会推出一个测速软件，希望用户在购买路由宝之前能够预先测试自己带宽的速度，以便有相应的收入预期。

在加速方面，路由宝采用的是“就近加速”原则，用户使用优酷的服务，并服务于自己附近的用户。这样的规则一定程度上也拖慢了用户挖矿的速度。与迅雷推出的类似服务有着较明显的不同。

对于热衷网络赚钱的用户来讲，迅雷的赚钱宝等产品是优土必须面临的挑战。针对这类产品，吴懿认为两者的可比性并不大。优酷路由宝主要针对经常使用优酷视频服务的用户。吴懿称，在使用优酷的服务时，通过路由宝给用户提供更顺畅的视频体验，顺带可以利用闲置带宽赚钱，才是路由宝所看重的，而迅雷的“赚钱宝”则已经完全成为一个“挖矿”机器。

路由宝，优土给其寄予了两个期望，一个是想在未来智能家居领域占据一定的位置，另一个是做视频加速，一定程度上节省公司的CDN费用投入。吴懿表示，给公司减少费用是其次的，目前优土首先要做的，是改善用户的使用体验，通过路由宝为用户提供更多的功能及服务。