智东西（公众号：zhidxcom）

文｜丁丁

金蝶软件今日（5月18日）发布公告称，公司与京东集团达成合作协议，京东将出资约13.3亿港币现金（约1.71亿美元）认购金蝶约10%股份。同时，金蝶与京东计划达成战略合作伙伴关系，共同为中小企业提供基于云服务的ERP整合解决方案。预计该交易将于2015年第二季度完成。

在官方新闻稿中，金蝶软件董事局主席兼徐少春称，双方将整合企业客户和用户资源，发展金蝶与京东电子商务及仓储物流解决方案，推进金蝶云服务业务，为双方客户提供一站式服务。京东集团CEO刘强东表示，希望进一步探索将京东电子商务和物流IT方案与金蝶ERP解决方案相集成，将整合方案迁移到企业云平台，以更好地满足中国市场日益增长的企业级解决方案的需求。

京东与金蝶相关接口人士对丁丁表示，关于双方的合作细节及进一步规划，目前没有更多的信息对外披露。

从最近京东在企业级市场的一些动作，可以从中看出京东投资金蝶的一些端倪：

加大建设企业级产品电商平台的力度

去年底，京东与英特尔达成合作，双方的合作方向覆盖消费级及企业级市场。在企业级市场方面，双方会联合开发适合电商企业、中小型企业应用的X86架构定制化服务器。在当时双方的合作发布会上，京东的工作人员对丁丁表示，京东本身对服务器就有很大的需求，在电商和互联网应用方面，会更了解客户对服务器的需求，因此双方推出的服务器产品会有更强的针对性及实用性。

当时，京东已经推出了几款针对中小企业的X86服务器产品，目前已经陆续开始通过电商渠道进行销售。在硬件产品开始服务企业级用户后，专业的企业级软件方案也被提上日程。

京东O2O平台需要ERP服务做支持

去年，京东已经在线下渠道与万余家便利店达成合作，这些便利店会通过京东提供的O2O服务进行互联网转型。京东会为这些便利店搭建网上服务，为其提供数据、云服务及流量支持。

同时，为了支持O2O服务，京东当时也与SAP、IBM等企业合作。这些企业为京东提供ERP系统的支持及平台对接服务。众所周知，国际ERP软件服务价格是很多企业无法接受的。与国内ERP企业进行合作，在服务价格、本地化方面会有得天独厚的优势。

为政企集采市场服务

此前，京东已经开始了企业级电商采购平台。京东专门设立了大客户部，客户包括政府类、企业类。服务内容包括各级客户和政府的协议供货、大型集团的员工福利、集中采购和生产型企业的礼品采购、销售型企业渠道奖励方案、中小企业的行政办公用品采购以及员工福利采购等解决方案。

至于为何选择金蝶软件作为投资对象的问题，业内某ERP企业资深人士对丁丁表示，目前国内企业级管理软件主要还是用友和金蝶占主流。腾讯及其它第三方的免费ERP类软件在企业级市场并不被接受。用友软件之前更多依靠政府关系开拓市场。与用友相比，金蝶软件市场占有率稍低，但在企业文化方面，金蝶软件更加亲民，在中小企业及私营企业中口碑更好。投资金蝶，京东可以以更小的成本获得更大的利益，这或许是京东选择金蝶的重要因素。