智东西（公众号：zhidxcom）
近日，荣耀手机在欧洲多国发布荣耀8X智能手机，这距离国内发布刚刚一个月时间。10月10日，作为欧洲诸国发布的中继站，荣耀手机在俄罗斯举办的一场荣耀8X发布会更是与众不同。综合来看荣耀手机最近的动作，本次在全球范围内同步大规模上市的，主角已不是每年一度的旗舰产品，而是定位在千元机市场的荣耀8X。
早在荣耀8X在国内市场上市时，就已经引发了不小的轰动，去掉“畅玩”二字加上91%屏占比、麒麟710、AI双摄、杜比全景声等旗舰级配置，1399元起售的荣耀8X被称为腰部核弹级产品。之所以选择将这样一款战略定位上移的产品带入俄罗斯等海外市场，与荣耀手机在该市场的出色表现不无关系。
荣耀手机的海外样本
在荣耀8X的俄罗斯发布会上，荣耀总裁赵明引用了Gfk的数据：2018年8月，荣耀手机在俄罗斯市场出货量达到64万台，相比于2017年同比增长300%，同时连续数月超越苹果成为市场排名第二的手机品牌，已向冠军位置发起强势冲击。
除了宏观上的出货量，在俄罗斯市场热销TOP10机型中，荣耀手机包揽了TOP5，其中荣耀10在25000-30000卢布档位上占据70%市场份额。这些成绩无疑加大了荣耀手机在俄罗斯市场取代三星夺冠的可能性，毕竟在8月份的出货量中，荣耀手机仅比三星低3万部，但三星同比增长只有8%，荣耀却取得了同比增长267.1%的惊人成绩。
将“旗舰级体验、千元机价格”的荣耀8X带入包括俄罗斯在内的欧洲市场，可以说是荣耀手机在俄罗斯市场冲冠的标志性动作，也是串联荣耀海外布局的线索之一。在荣耀8X登陆俄罗斯市场前，已经在法国、西班牙、意大利、迪拜、德国、英国、马来西亚、菲律宾等市场发布，俄罗斯发布后，紧接着，赵明和荣耀团队带着这款“用力过猛”的杀手级准旗舰进一步深入欧洲市场，在捷克举办发布会，据悉，后续还将在印度、泰国、墨西哥、哥伦比亚、印尼、土耳其等地区举办新品发布会。
与之对应的是，在IDC、GfK等多家第三方机构公布的数据中，荣耀手机在2018年上半年海外销量同比增长150%，“聚焦品牌高地、覆盖人口大国”的战略初见成效。不只是俄罗斯市场，荣耀手机在英国实现了200%的同比增长；在西班牙市场更是增长500%；在捷克、意大利等市场入围市场前五；即便是在进入时间稍晚的印度，在上半年拿下“增长最快的智能手机品牌”之后，荣耀手机在8月份已经是印度线上市场第二大品牌……
而在诸多的海外捷报中，俄罗斯市场是观察中国手机品牌出海的新窗口。从去年第四季度开始，中国手机品牌在俄罗斯市场开始呈现凶猛的上升趋势，华为和荣耀双品牌的出货量早已超越三星，来自中国品牌的市场份额也攀升至39%，俄罗斯，业已成为中国之外，中国手机厂商竞争对激烈的第二战场。
从1到N的秘密武器
如果说在国内市场的成功是从0到1的探索，海外扩张就是从1到N的复制。
荣耀手机从诞生到成为互联网手机第一，走了近三年的时间，可就其在俄罗斯等海外市场的表现来看，海外市场的成长速度比国内更甚，背后离不开荣耀手机一整套的成长方法论。
其一，本土化营销。还是以俄罗斯市场为例，荣耀手机在俄罗斯市场的营销不乏本土化色彩，比如考虑到俄罗斯常年冰雪覆盖的自然环境，荣耀手机成为俄罗斯国际冰雪马拉松的赞助商，荣耀V10在低温环境下的卓越表现，为荣耀品牌赢得了不少用户的青睐。
营销的目的在于将产品和品牌信息传递给用户，切合当地特色的营销形式无疑是最好的方式。不只是俄罗斯市场，荣耀手机在进入印度、东南亚等市场时，一方面选择本地炙手可热的明星作为产品代言人，同时也策划了很多与当地用户情感共鸣的营销事件，这些都成了荣耀手机海外扩张的加分项。
其二，全矩阵布局。印度和东南亚等新兴市场成为中国手机品牌出海的第一站，在战略布局上也往往选择用低端机打前线。原因不难理解，品牌和产品上的不自信，自然少了和苹果、三星正面杠的勇气，用价格优势抢市场不失为聪明之举。
但荣耀手机证明了另一种可行性，在海外市场打出了全矩阵的产品策略：借助千元机的性价比优势提升竞争力，利用旗舰机的口碑深化品牌影响力。这样既和苹果、三星形成了错位竞争，也补齐了品牌上的短板。荣耀10在俄罗斯市场的表现就是一个例证，也是全方位收割市场的可行之策。
其三，技术竞争力。营销和产品布局之外，荣耀手机的技术竞争力可能是国内友商们难以复制的优势，背靠华为母公司的研发优势，荣耀手机在2018年打造了一连串“很吓人的技术”，且从荣耀Magic 2的爆料来看，技术造势仍在继续。
倘若只是一味的宣传营销，在国内市场或许还可能凑效，海外用户却未必会买账。荣耀式成功恰恰是将本土化营销、产品布局和自身的创新、研发实力等形成联动效应，用营销覆盖目标用户，用产品与用户建立联系，再通过“技术竞争力”给用户超预期的体验。就这个角度来看，千元价格、旗舰配置的荣耀8X，另一重价值就是夯实荣耀的既有优势。
智能手机行业正在迎来新的拐点，不管是5G时代的换机潮，还是万物互联的新玩法，对手机厂商来说都是不容错过的红利期。荣耀手机的幸运在于，已经在全球市场上自成体系，加上华为在5G时代的话语权，距离“三年前五”的市场目标或许指日可待。
