智东西(公众号:zhidxcom)

近日,荣耀手机在欧洲多国发布荣耀8X智能手机,这距离国内发布刚刚一个月时间。10月10日,作为欧洲诸国发布的中继站,荣耀手机在俄罗斯举办的一场荣耀8X发布会更是与众不同。综合来看荣耀手机最近的动作,本次在全球范围内同步大规模上市的,主角已不是每年一度的旗舰产品,而是定位在千元机市场的荣耀8X。

早在荣耀8X在国内市场上市时,就已经引发了不小的轰动,去掉“畅玩”二字加上91%屏占比、麒麟710、AI双摄、杜比全景声等旗舰级配置,1399元起售的荣耀8X被称为腰部核弹级产品。之所以选择将这样一款战略定位上移的产品带入俄罗斯等海外市场,与荣耀手机在该市场的出色表现不无关系。

荣耀8X大举登陆欧洲 在俄罗斯超苹果成第二大手机品牌

荣耀手机的海外样本

在荣耀8X的俄罗斯发布会上,荣耀总裁赵明引用了Gfk的数据:2018年8月,荣耀手机在俄罗斯市场出货量达到64万台,相比于2017年同比增长300%,同时连续数月超越苹果成为市场排名第二的手机品牌,已向冠军位置发起强势冲击。

除了宏观上的出货量,在俄罗斯市场热销TOP10机型中,荣耀手机包揽了TOP5,其中荣耀10在25000-30000卢布档位上占据70%市场份额。这些成绩无疑加大了荣耀手机在俄罗斯市场取代三星夺冠的可能性,毕竟在8月份的出货量中,荣耀手机仅比三星低3万部,但三星同比增长只有8%,荣耀却取得了同比增长267.1%的惊人成绩。

将“旗舰级体验、千元机价格”的荣耀8X带入包括俄罗斯在内的欧洲市场,可以说是荣耀手机在俄罗斯市场冲冠的标志性动作,也是串联荣耀海外布局的线索之一。在荣耀8X登陆俄罗斯市场前,已经在法国、西班牙、意大利、迪拜、德国、英国、马来西亚、菲律宾等市场发布,俄罗斯发布后,紧接着,赵明和荣耀团队带着这款“用力过猛”的杀手级准旗舰进一步深入欧洲市场,在捷克举办发布会,据悉,后续还将在印度、泰国、墨西哥、哥伦比亚、印尼、土耳其等地区举办新品发布会。

荣耀8X大举登陆欧洲 在俄罗斯超苹果成第二大手机品牌

与之对应的是,在IDC、GfK等多家第三方机构公布的数据中,荣耀手机在2018年上半年海外销量同比增长150%,“聚焦品牌高地、覆盖人口大国”的战略初见成效。不只是俄罗斯市场,荣耀手机在英国实现了200%的同比增长;在西班牙市场更是增长500%;在捷克、意大利等市场入围市场前五;即便是在进入时间稍晚的印度,在上半年拿下“增长最快的智能手机品牌”之后,荣耀手机在8月份已经是印度线上市场第二大品牌……

而在诸多的海外捷报中,俄罗斯市场是观察中国手机品牌出海的新窗口。从去年第四季度开始,中国手机品牌在俄罗斯市场开始呈现凶猛的上升趋势,华为和荣耀双品牌的出货量早已超越三星,来自中国品牌的市场份额也攀升至39%,俄罗斯,业已成为中国之外,中国手机厂商竞争对激烈的第二战场。

从1N的秘密武器

如果说在国内市场的成功是从0到1的探索,海外扩张就是从1到N的复制。

荣耀手机从诞生到成为互联网手机第一,走了近三年的时间,可就其在俄罗斯等海外市场的表现来看,海外市场的成长速度比国内更甚,背后离不开荣耀手机一整套的成长方法论。

其一,本土化营销。还是以俄罗斯市场为例,荣耀手机在俄罗斯市场的营销不乏本土化色彩,比如考虑到俄罗斯常年冰雪覆盖的自然环境,荣耀手机成为俄罗斯国际冰雪马拉松的赞助商,荣耀V10在低温环境下的卓越表现,为荣耀品牌赢得了不少用户的青睐。

营销的目的在于将产品和品牌信息传递给用户,切合当地特色的营销形式无疑是最好的方式。不只是俄罗斯市场,荣耀手机在进入印度、东南亚等市场时,一方面选择本地炙手可热的明星作为产品代言人,同时也策划了很多与当地用户情感共鸣的营销事件,这些都成了荣耀手机海外扩张的加分项。

其二,全矩阵布局。印度和东南亚等新兴市场成为中国手机品牌出海的第一站,在战略布局上也往往选择用低端机打前线。原因不难理解,品牌和产品上的不自信,自然少了和苹果、三星正面杠的勇气,用价格优势抢市场不失为聪明之举。

但荣耀手机证明了另一种可行性,在海外市场打出了全矩阵的产品策略:借助千元机的性价比优势提升竞争力,利用旗舰机的口碑深化品牌影响力。这样既和苹果、三星形成了错位竞争,也补齐了品牌上的短板。荣耀10在俄罗斯市场的表现就是一个例证,也是全方位收割市场的可行之策。

荣耀8X大举登陆欧洲 在俄罗斯超苹果成第二大手机品牌

其三,技术竞争力。营销和产品布局之外,荣耀手机的技术竞争力可能是国内友商们难以复制的优势,背靠华为母公司的研发优势,荣耀手机在2018年打造了一连串“很吓人的技术”,且从荣耀Magic 2的爆料来看,技术造势仍在继续。

倘若只是一味的宣传营销,在国内市场或许还可能凑效,海外用户却未必会买账。荣耀式成功恰恰是将本土化营销、产品布局和自身的创新、研发实力等形成联动效应,用营销覆盖目标用户,用产品与用户建立联系,再通过“技术竞争力”给用户超预期的体验。就这个角度来看,千元价格、旗舰配置的荣耀8X,另一重价值就是夯实荣耀的既有优势。

智能手机行业正在迎来新的拐点,不管是5G时代的换机潮,还是万物互联的新玩法,对手机厂商来说都是不容错过的红利期。荣耀手机的幸运在于,已经在全球市场上自成体系,加上华为在5G时代的话语权,距离“三年前五”的市场目标或许指日可待。