智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 轩窗

“我觉得我没有过气,我是第一代网红,跟我一样火到现在的还没有第二个。”——罗永浩

一年之前,锤子在成都大魔方演艺中心发布智能手机坚果Pro 2;一年之后,锤子再次回到这一场地,发布了三款不是自家的产品:空气加湿器智能音箱登机箱

其中,智能音箱是老罗说了很久的一款产品,老罗说他在与他80多岁老妈的日常交流中获得了智能音箱的设计灵感,同时也以自己的方式重新定义了智能音箱。

罗永浩回应一切:我们没有倒闭,还带来了三款赚钱的新品

原本定于7点半的发布会,再次被老罗重新定义。在现场人群的三呼三唤后,8点07分老罗才出现在舞台上。对于自己的迟到,老罗表示非常抱歉,并说到“将来在我写回忆录的时候,会讲到今天迟到是什么原因”。

一开场,老罗对日前有媒体报道的锤子科技成都分公司倒闭一事进行了回应:“没有的事,我们在北京、上海、深圳都有分公司,为了提高效率,我们对公司进行了重新整合,一部分人被挪到了别的点,有一些进行了裁员”

不过,老罗也说到,“过一段时间你们还会听到我们上海公司倒闭的消息,因为我们对上海公司也进行了整合”。然而,针对最近传得很火的“小米收购锤子”一事,老罗并没有直接回应。

“今天是2018年最后一场产品发布会,发布会开多了就会出现问题”,老罗说到。然而,在老罗口中的这场今年最后一次的发布会,却没有一款产品是锤子科技自己品牌的。

不过,老罗说:“这三款产品的共同特征是都是由锤子科技设计部门进行设计的。”

一、三款产品锤子设计的非锤子品牌产品

1、智能空气加湿器

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去年,锤子科技曾推出了一款空气净化器产品。今天,老罗推出的第一款产品就是其子公司畅呼吸科技推出的智能空气加湿器。

锤子为什么要做加湿器?

老罗说,对南北方来说,空气加湿器都是重要的。但目前的问题是,低价产品无法解决用户需求,能真正解决用户问题的产品价格就不亲民了。“于是,我们做了最实用、最靠谱的蒸汽式加湿器。”

“只讲设计理念,不看东西就是耍流氓。”

这款产品,由Smartisan ID Studio主导工业设计,拥有1200毫升的超大容量,最大蓄水容量9L(约等于16瓶的怡宝矿泉水,开足卖力大约7小时就会挥发完),采用了成本更高的水泵式吸水设计、冷蒸发方式,并且内置银离子抗菌盒。

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这款产品还加入了多款传感器,支持联网和配套应用以及智能交互和远程控制,售价1999元。这款空气加湿器还有一款桌面版,拥有4L的加湿量,售价999元。

此外,搭配这款空气加湿器,畅呼吸还推出了一款蓝牙温湿计,售价99元。对这个价格老罗说,“温度计不挣钱,交个朋友”。

9L版的空气加湿器11月25日开始发货,即日起在锤子科技商城接受全款预定。桌面版,12月25日开始发货,即日起接受预约。

2、智能音箱

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第二款产品是来自锤子科技控股的一家企业声盼网络科技(上海)有限公司的智能音箱,品牌名字为David&Sheiyl(大卫和希瑞)。

这款产品的唤醒词是“耿大卫”,老罗说这款产品在无噪音环境唤醒率99.1%,有噪音时候唤醒率达96.7%,由声智科技提供语音解决方案。

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交互方式上,这款产品采用了语音交互和触控交互,语音交互不用说,是目前智能音箱最流行的交互方式。老罗说,触控交互是一种古老的技术,随便碰智能音箱的任何部位都可以对其进行唤醒。同时,锤子还为这款产品搭配了坚果蓝牙遥控器。

“现在巨头做的智能音箱都很弱智,为了争语音入口不注重音质效果,根本不能听。”

“智能音箱,首先它是一款音箱”。锤子的这款产品与世界最大的声学公司TYMPHANY(超声)合作。

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内容方面,这款智能音箱有1700万在线曲库,不出意外应该是QQ音乐。同时,这款产品也面向老年人设计,无需手机,只需要长按中间的按钮,就可以给绑定的联系人发送子弹短信。

在人物设定上,老罗说现在智能音箱最大的用户群体是单身的理工男,因此很多产品的语音设定很像“女仆”或者“女奴”,“听得其都起鸡皮疙瘩”。为此,这款产品有两男两女四个声音的四种人格设定,有的偏“职业”,有的偏“男/女朋友”。

这款音箱由猎户星空提供技术支持,并与声智科技进行了合作。该产品支持1.5亿有声内容资源,并获得主流智能家居品牌支持。

现场,老罗还展示了猎豹移动CEO、猎户星空创始人傅盛的一段原声和一段机器模拟的声音,再一次为合作伙伴打了个广告。

大卫和希瑞智能音箱D1售价899元,2019年春节上市。

3、锤子科技的第一款登机箱

去年,锤子科技与厦门思巴克运动用品有限公司成立了一家合资公司——成都远行客科技公司。思巴克运动用品曾是一家代工厂,过去曾为阿迪达斯等国际品牌生产了2亿的箱包。

那么,如何打造一款优秀的登机箱?

这款箱包采用了铝镁合金的设计,沉稳的黑色非常具有商务范。

经常出差的人在机场总会听到这句话,“电脑、iPad、充电宝、洗漱包,都拿出来”。针对这一问题,锤子科技的这款箱包给出了解决方案,箱包的正面可以直接打开,并能将内部的电脑包拿出来。

这款箱包上还特殊设计了14个小条,有40-50多个小盖上面标示着裤子、钥匙、雨伞等图标,以下拉呈现绿色来用于提醒你不要忘记带东西。

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收纳方面,这款箱包做了非常多的分包设计,并在分包右上角以汉字示意该分包放置的物品。

此外,该箱包还提供内置的三合一的充电设备,2万毫安时电量,18W快充移动电源。售价方面,旗舰版售价1999元,2019年4月起售,保准版1199元,即日起售。

二、屡遇风波的锤子

作为英语教育界的知名人物,跨行到科技圈的老罗也确实勇气可嘉。从2012年开始,老罗转战大众消费类的数码电子产品,主要做智能手机产品,面向精英人群的小众市场。

在成立6年时间里,锤子科技先后发布了坚果U1、Smartisan T1、Smartisan T2、Smartisan M1/M1L、坚果Pro、坚果Pro 2、坚果3、坚果R1、坚果Pro2s一共十款智能手机产品。此外,锤子还发布了空气净化器、TNT工作站等硬件产品。

而在老罗看来,锤子科技的核心优势是在系统和软件体验上,并称自家手机是“东半球最好用的手机”(在老罗心里,排名第一的智能手机是苹果的iPhone)。

在成立的6年时间里,老罗凭借着个人魅力也拉来了不少融资。

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▲锤子科技融资信息图(数据来源:天眼查)

资料显示,自2012年成立以来,锤子科技已先后进行八轮融资。最近的一次融资是在去年11月,锤子科技获得了10亿元的战略投资,其中成都市政府投资了6亿元。

然而,尽管老罗对硬件产品的热情和情怀仍在,但市场却没有给老罗足够的面子。有数据显示,2015年锤子科技净亏损4.62亿元;2016年净亏损4.28亿元;2017年上半年亏损3亿元。

而成都市政度参与的这次融资对锤子科技来说至关重要,老罗也在发布会上表示,2017年是锤子起死回生的一年,获得成都市政府融资后锤子科技的资金难题才得到缓解。

拿到成都政府的六亿融资后,锤子科技首先的动作是,将总部迁往成都,此外还注册了三家公司,分别为成都锤子科技集团有限公司,成都野望数码科技有限公司、畅呼吸科技(成都)有限公司。

三、在智能手机红海拼死奋战的老罗

然而,尽管有一次次的融资,但钱仍不够花。锤子科技仍处于持续亏损状态,其根源则在于主营产品手机的销量惨淡。

有数据显示,2018年一季度国产品牌手机出货量排行榜中,锤子科技出货量仅为57万台,而华为、传音和小米相应的出货量分别是3638万台、2538万台和2336万台,锤子的出货量仅比这些企业的零头多一点。

在出货量惨淡的背后,并非产品设计不佳、消费者不买账那么简单。

在成立了6年的时间里,锤子科技的风波不断:Smartisan T1的供应链问题、次年的资金运转问题、摩托罗拉系出走和华为系的加入的人事变动、以及如今的业务整合问题。

从市场方面来说,2012年锤子科技进军手机行业时,已经错过移动终端设备创业的最佳时期。对此,罗永浩也曾坦言:“如果要问锤子过去五年半遇到的最大问题是什么?我想应该是我们进入了一个红海。而从大策略上讲,创业公司进入红海是非常不明智的。”

而另一方面,国产智能手机市场的马太效应也越来越明显,2017年苹果和“华米Ov”占据中国智能手机市场份额的91%。

随着AI和5G时代的到来,智能手机市场正面临着行业的整体上升期,头部企业正在研发和市场上加大投入,彼此间的厮杀异常激烈。这对非头部企业来说是非常大的打击,对于创业企业来说,则很有可能是致命的一击。

结语:锤子今年最后的一场发布会

今天是锤子今年最后一场发布会,尽管,会上锤子科技没有发布自有品牌的产品。但从产品分类上看,每一款产品都有锤子的考虑。

从市场情况来看,这些产品都能赚钱,可以缓解锤子科技现在的现金流问题。加湿器也是季节性的需求产品,市场需求大;智能音箱既是硬件行业的大趋势,也是老罗说了很久的产品,今天终于放了出来;而箱包方面,本身的利润空间也是比较大的。

工业设计始终是老罗引以为傲的部分,在今天的发布会上,我们也看到了锤子正在将其这一优势进行放大。

而在发布会的最后,老罗还说,这三款产品都是“既能交朋友,又能挣钱的”,而做手机则是“交了朋友,就挣不到钱了”

近日锤子的“倒闭风波”闹得沸沸扬扬,而在发布会开始前几天,“小米收购锤子”的传闻也逐渐兴起,今天老罗对这一切的流言都进行了回复,同时也给锤子科技员工和众多锤粉吃了一颗定心丸。只是这定心丸效果几何,还需见仁见智了。