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文/智东西 国仁

昨天下午,来自深圳的光年路由器团队在北京对外公布了其产品光年路由器,并推出了一款mini版和一款纪念版,分别售价399元和1099元。

智能路由对风口是否已过?作为后到的光年路由器凭什么玩转这个市场?在与光年路由所属公司“深圳云猫信息技术有限公司”创始人CEO汪炜、李欧成的交流中,探寻到这样的答案。

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核心差异:消灭光纤猫

光年路由的最大特点就是直接接入光纤,抓住国内现在光纤网普及的大潮;不仅将传输速率提升到1.25Gbps~2.5Gbps,而且要整合运营商的调制解调器。

通常我们在使用智能路由器的时候,是将家庭光纤接入到一个运营商提供的调制解调器即(Modem“猫”),之后通过一个Lan口接到路由器上,转为WiFi热点。

光年路由的做法是直接将运营商光纤接入到路由中,剩了光纤猫这一步。

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那这就涉及到一点,要与运营商挣食。光年采取的方式是“抱中国电信”的大腿,一起开展合作。这里的合作包括几个方面:

1、走运营商的渠道试点产品。
2、和中国电信合作尝试一些增值服务,比如瞬时将光纤带宽从100Mbps提升到500Mbps。
3、进行内容增值服务,比如看电影,对高清电影进行“1元”点播等等。

光年路由是谁?

光年智能路由器在深圳智能硬件圈里已经小有名气,这是一家大部分由来自华为的团队组建的创业公司。其中技术研发人员60%来自华为,40%左右来自TP-Link,另有用户体验方面的开发人员来自腾讯等互联网公司。

创始人汪炜说其在华为做了10多年的通讯设备。聊到这里,为何光年选择了从“光纤接入”这个技术突破口切入智能路由就不难理解了。

目前人群是谁?

交流中,光年路由几位创始人都比较自信的一点是,他们已经获得来自“大客户”的10万台订单,虽然没有明说,但听得出这为“运营商合作伙伴”是中国电信无疑了。中国电信的试点会在广东、湖南等地开始,最早会在湖南。

面向消费者市场的产品,光年团队说要等到2015年1月份前后才能推出。不过对未来的市场期望,他们仍然认为最大的目标用户是在大众市场,而非企业市场。

体验的几个差异化玩法

具体到产品,光年路由器也提出了几个差异化的玩法,相对务实。比如:

1、使用美国TE的透明光纤产品,光线是否断裂损坏,可以肉眼识别。
2、路由器内置锂电池,在断电情况可以断电不断为,持续2~3小时。

其另一款纪念版加入了1T硬盘,同时对部分参数进行了提升包括:

1、内存加大到256MB
2、同时支持EPON/GPON
3、拥有HDMI和SDcard接口
4、内置2.5英寸SATA硬盘
5、配备麦克风及扬声器
6、拥有NFC功能
7、内置12V/5V双输出移动电源
8、支持蓝牙4.0
9、100M升级到500M

技术团队的智能路由玩法

整体光年智能路由器给我的感觉是一个偏技术的团队,找到了一个不错的产品差异化点,因此走了出来,据说现在已经有5家投资机构的意向在谈。

回到最开始的问题,后到或者说迟到的智能路由器玩家光年路由将怎么玩?可总结为亮点:一是抓住光线网普及潮。二是抱运营商大腿快速切入市场。缺少的是如何融入一个更大的互联网用户生态圈。

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