（九安医疗总裁 刘毅）

智东西（公众号：zhidxcom）

文｜国仁

小米注资2500万美元占九安医疗旗下iHealth子实体20%股份，这一消息公布后，很多人开始关注iHealth，但之前应该很少人了解，在去年最早关注智能硬件报道的时候，我曾同九安董事长刘毅先生聊起过iHealth的产品和公司发展，翻出老文，也许你会对这家公司有更多认识。

国内投入到智能硬件领域的厂商并不多，天津的九安算一家。从2011年做能与iPad连接的智能血压计，推出iHealth系列品牌的智能产品，已经3年，产品也扩充到5类十几款，是市场化做得不错的智能设备厂商。

在MacWorld Asia上，我对九安医疗的总裁刘毅进行了近40分钟的专访。他谈了很多对现在智能硬件市场的理解，还有他们的做法，对初创公司和团队是很有借鉴意义的。

依他的经验，只要找到传统硬件和智能设备对接点，能给用户产生价值的产品，就是很好的想法，马上可以去执行。中国市场不成熟？没关系，找世界上成熟的市场去卖，准成。

我对他的核心观点总结为这几点：

1、硬件和互联网差别巨大，但机会也很大。

2、做智能硬件创业要靠时间积累、试错。

3、做医疗器械有认证门槛。

4、要有国际视野，把产品拿到成熟的市场里去卖。

5、做手表难在定义产品，做医疗设备难在做到便携。

一开始，他便开门见山地跟我讲到了互联网和硬件行业的不同，他认为:“互联网兴起的时候，年轻人一干就能成，因为互联网只是一种新的信息交户和社交的方式，没有任何其它专业性。但是硬件涉及到制造、工艺、品控很多方面，要靠不断的试错和经验积累来解决。”

言下之意，虽然智能硬件市场现在仍然是张白纸，但要付出努力和时间才能达到。

九安从95年开始做电子血压计，积累了18年，刘毅认为这是九安的优势。现在九安的iHealth品牌已有血压、体重、血糖、血氧、运动记录五个系列，近十款产品。每年销量有50%—100%的增长。他们的产品都是在天津自己工厂生产，份额仅次于欧姆龙排第二。

（九安的腕式血压计）

认证门槛

刘毅反复提到医疗产品认证的难度，国家食品药品监督局有关于医疗器械不同的分类不同的认证，如果你没有经验或背景，认证时间会很漫长。

运动记录仪的认证会简单些，但是像血压计、血糖仪这样的产品，拿到美国的FDA、欧洲的CE认证至少要半年到一年，中国的认证要一年。如果是没有经验和背景的人要拿这些认证两年、三年也可有可能。

（九安推出的AM3运动手表）

推运动手表

这次九安推出的是一款可以记录运动数据的手表AM3，出发点是看到现在很多运动手环、手表数据要传输到手机上才能看到，他们希望这些数据能直接在手表上看到，也能跟手机同步。

价格是599元，比Jawbone UP手环便宜一些。价格定的不算高，他说是希望普及一点，这也是iHealth的第一款在国内上市的产品。

做手表难在定义产品

刘毅认为做智能腕表的难点在：定义产品，你怎么样把你的产品定义，定义好并实现，让消费者能够满意，消费者能够接受。

从研发立项到推出产品，刘毅认为他们要一年到两年。目前的团队软硬件已经接近1：1，研发团队接近三百人。

九安把多款不同功能的健康设备与手机上的同一个客户端相连，这也为以后如果坐健康检查平台提供一个基础。

行业洗牌 谁都有机会

传统做硬件就是硬件，现在变成了硬件、APP、云，产品形态对原来的硬件形态有可能是颠覆性的，行业洗牌了，对所有的人是一样的。

对国内穿戴设备的兴起，他认为第一要抓住时机。第二要有全球视野。“这件事情不是在中国刚开始，在世界也刚开始，所以你的产品只要具有创新点具有世界级的产品，就像我们三年前去硅谷一样。”他说。

小团队全球视野

现在小公司和创业团队更适合进入这一领域，没有任何包袱，可以完全按照未来定义产品。因为游戏规则变了，不按照以前的玩发完了，反而老公司有包袱，老公司沉迷于他们原来的成果，意识不强烈转变不很快。

“没必要限于国内市场，美国也可以，美国这个事情也刚开始，而且中国制造有强大的硬件制造优势。”刘毅说，软硬件结合的产品才开始，手表、手环不一定是真正的模式，完全可以由你定义。

这样寻找创业方向

到底哪些方面会比较有机会？刘毅告诉你这样来判断：第一步你看到某一个产品硬件能不能跟iPhone相连。第二连完以后对消费者产生没产生增值，消费者能为这些增值买单。如果这可以的话，产生的价格跟原来硬件的价格不会有太大的差别不会有巨大的差别，你就可以创业了。

把产品拿到成熟的市场上去卖

他一个重要观点是，要把新的产品推广到成熟的市场里去卖。电子血压计推出后，他们认为美国的消费者比较成熟，我们应该在美国先做，肯定消费者哪儿成熟去哪儿，于是在美国先做在美国设立公司。

刘毅说他们的产品主要是卖到美国，要在美国把这个商业模式做成。让后推向欧洲、亚太。为什么不在中国市场，他认为国内iPhone普及、用户使用熟练度都还不够成熟。

梦想：让一款产品出现爆炸性增长

九安传统的生意是在国内做品牌，在国外做OEM做贴牌。iHealtch现在他们在美国设立的一个独立公司，希望借此从医疗健康公司最后变成互联网公司。他说，现在已经有人把他们定义成互联网公司。

虽然已经有了近十款产品，但我们还要等待市场更成熟，用更好的营销方式让某一款产品产生爆炸性增长。

数据获取和分析由不同的人来完成

提到大数据的应用，他的理解是将数据推到云端。

当我提到有厂商要做大数据模型对比时，刘毅认为这不需要，只需要把每个人的健康数据搜集起来就行了，剩下来第三方做，由此可以产生相应的医疗O2O服务。

医疗穿戴设备的瓶颈：方便穿戴

刘毅认为，现在做医疗智能设备，怎样做到方便的穿戴是最大的问题。“你看到哪个医疗设备穿戴很方便的？这是最大的问题。”他说。

我马上又问，有解决办法吗？他回答了四个字：正在探索。

和九安医疗总裁刘毅谈话给我的感受是，九安作为在医疗智能设备方面起步较早的公司，也感受到一些迷惘，既认为这个领域充满了机会，并且对自己提早踏入这个门槛保有一定的优越感，也对未来市场的表现感到迷惑。