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文|年年

导语:秉持着强烈的危机感和不将就的坚持,352不仅从空净百团大战中脱颖而出,还成为了国内空净市场的小巨头。

在北京公司总部见到李劲松的时候,他对过去五年352在空净市场完成的异军突起之战、两年前完成的行业最大单笔融资显得有些云淡风轻,眼下他所面对的是一个更为宏大的全屋净化市场。

中国空气净化器(以下简称空净)市场随着雾霾的爆发在2013年左右开始井喷,彼时嗅到空净市场商机的企业争前恐后涌入这个蓝海市场,随着资金和企业的大量涌入,空净市场的竞争很快就进入白热化阶段。

2014年4月,北京三五二环保科技有限公司(以下简称352)在北京成立,李劲松率领创始团队杀入空净市场,在缺少行业积累和经验的前提下,凭着3、5个人的舍命研发,一年后,352首款空气净化器X80问世。

在X80问世之后,352加快了发展速度,2017年352开始布局全屋、全场景空净产品,新风机、口罩、车载滤清器、PM2.5检测仪先后问世,2019年352开始筹划布局净水领域,2019年352开始进军加湿器领域……李劲松眼中的352已经跳出边界。

事实证明,李劲松多次出手均很好地抓住了机遇,2017年,352全年营收接近4亿元人民币,其飞速的发展也受到了资本的热捧,2017年11月,352环保科技获得了超2亿元人民币的A轮融资,这也是目前公开可查的空净行业最大笔融资。

两年之后,行业的风云变幻并没有停止,在与李劲松的畅谈中,我们还原出352从空净“百团大战”杀出重围的心路历程,试图探索352公司的定位和产品边界,融资两亿后,曾逆袭成为国内空净市场小巨头的352现在活得怎么样?

一、6年前:群雄并起,352杀出重围

2013年,全国雾霾问题愈发严重,PM2.5指数接连爆表,据中央气象局数据,2013年全年雾霾波及25个省份,100多个大中型城市,全国平均雾霾天数达到29.9天,创下了52年之最。

起底352:不造假不将就,坚持“活下去”

▲北京雾霾天气

以雾霾比较严重的北京为例,仅2013年一月份北京就有29天被雾霾笼罩,2013年也成为北京60多年来遭遇雾霾最多最频繁年份,在这种情况下,清洁空气成为了人们争相追求的奢侈品。

连续严重的雾霾天气也使长期不太为人关注的空净市场浮出水面,嗅到这波空净商机的企业纷纷入局,老空净企业也加足马力,企图吃到更多的空净市场红利,一时间飞利浦松下等品牌先后迎来爆发。

2014年4月,352在李劲松的带领下轻装杀入空气净化器市场,彼时的空净市场秩序混乱,产品不达标、以次充好欺骗消费者等问题频发,在这种情况下,352开始了征战空净市场万里长征的第一步。

李劲松是位典型的连续创业者,成立352杀入空净领域是他的第四次创业,李劲松说,进入空净市场的原因其实很简单,当时全国雾霾问题都比较严重,自己家里也买了4台空气净化器,但是实际使用效果并不好,所以就想做一款真正能解决空气污染问题的产品。

于是,在缺少行业经验的情况下,李劲松凭着一股子热情和干劲带领他的创始团队开始了艰难的产品研发之路。总部在北京的352将研发团队放到了深圳,当时的研发实验室是在深圳临时租的民房,整个研发团队最开始只有5个人左右,就是在这种情况下,大约一年后,352首款产品X80问世。

起底352:不造假不将就,坚持“活下去”

▲352第一款空气净化器X80

X80的CADR值高达750m³/h,滤网展开面积达到7.8㎡,在这种情况下噪音拉至23-55dB的业内超低值,当时市场上性能与X80相当的产品基本都在万元上下,而X80的售价仅仅为2599元人民币,不仅低于外资品牌,即使是和本土品牌相比也不遑多让。

虽然是首款产品,但是X80相比于当时市面上的主流空气净化器在性能和价格上均有不小的优势,X80在没有做任何宣传的情况下上市之后几度卖到脱销,根本就供不应求,用户反馈的使用体验也非常好。

在谈到X80的时候,李劲松眼中既有满足也有遗憾,他说现在看来X80并不能让自己满意,顶多能打60分,但是以现在的眼光衡量4年前的产品也有失偏颇,在当时情况下X80已经做到了极限,至少比同类产品领先了一大截。

X80取得超乎预期的市场表现之后,352并没有急于推出下一款产品,而是开始做起了技术打磨和沉淀,当时市面上的空净企业在800家左右,产品更是数不胜数,在急于赚快钱的空净市场,352是一股清流。

起底352:不造假不将就,坚持“活下去”

▲352官网截图

在空净市场野蛮生长的几年里,352熬过了空净市场百团大战,也熬过了2018年行业的整体低迷。据前瞻产业研究院数据,2016年至2018年,国内市场上空净品牌数量分别为786、597、453(1-11月)个,仅2017-2018年一年空气净化器品牌就退出266个,退出率达到了43.7%。

352能够在这个瞬息万变的市场从一众品牌中脱颖而出正是凭借其本身的“软实力”和产品的“硬实力”。

软实力指的是352对于空净市场的洞察力和创始团队的风险控制能力,李劲松不无感慨地对我们说,352能走到今天九成在机遇,但这个机遇对于当时每个企业都是公平的,只是352做好了准备并抓住了这个机遇,而其它死去的企业并没有抓住。

硬实力指的是产品本身的品质,当然这得益于沉得住气的技术沉淀,包括最为客观的“三高一低”指数,高CADR、高CCM、高能效和低噪音,在三高一低上352基本做到了极致,即使是和飞利浦等外资巨头的产品比也有着巨大的优势,除此之外,352从一开始就严格选择代工企业,和长虹的合作也保证了产品的品质。

起底352:不造假不将就,坚持“活下去”

▲352空净产品线

凭借着对产品的精细打磨、对技术的极致追求和对市场的准确洞察,李劲松带领352从一家小创业公司成长为今天的空净领域小巨头,李劲松透露,截至目前352空净产品市场存量超40万台,公司在2017年的营收接近4亿元,2018年也超过了3亿元。

正是基于良好的业绩,352的良好表现也受到了资本的热捧,2017年11月,352获得了空净行业迄今为止最大笔融资,金额超2亿元人民币。本轮融资由BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金),华泰基金(华泰新产业成长投资基金)、阿特列斯投资管理、经纬创投共同投资。

二、两年前:布局全品类空净,入局净水

空气净化器只是352的的切入点,但352的未来远不止于此。2015年6月X80问世之后,352一直在对产品进行打磨和优化,同时也试图拓展产品品类,2017年352开始空净全品类布局,除了继续推出新款空气净化器之外,新风机、口罩、车载滤清器先后问世。

在李劲松的规划中,352要能提供全场景空气净化解决方案,在家中时用户可以使用空气净化器或者新风机进行空气净化,在户外,用户可以使用352防霾口罩,在车上352也提供了车载滤清器供用户使用。

在谈到这种转变时,李劲松表示,全品类空净的核心还是空气净化器,其他的产品都是辅助和补充,这种转变也是根据用户需求来的,不同用户的需求是不一样的,有的可能就需要一个口罩,有的可能还需要空气净化器,有的可能需要新风机,352要做的就是把合适的产品卖给合适的人。

起底352:不造假不将就,坚持“活下去”

▲X83系列产品除醛、除霾兼具

把合适的产品卖给合适的人,352一直在这条道路上前行。2018年,自如甲醛房事件引起了人们对于房屋甲醛的担忧,就像当初的雾霾一样,这件事情直接导致了除甲醛空气净化器的热销,352也为此专门加强了空气净化器的除甲醛能力,目前X83C Plus的除醛CADR值能够达到625m³/h。

起底352:不造假不将就,坚持“活下去”

▲空气净化器四大功能:除霾、除醛、除味、除菌

对此,李劲松做了简明扼要的市场拆解,用户买空气净化器无非是为了四种目的,除霾、除醛、除味、除菌,目前在除霾领域各家的技术已经达到了一个瓶颈,除非材料技术有革新,否则目前除霾技术难以再进一步,但除醛、除味、除菌不一样,这三种技术还有前进的空间。

在空净市场取得一定成绩之后,2018年352抓住机遇,开始积极筹划布局净水产品,家用厨下式净水器S100和S100C先后问世。352净水器通量能够达到1000gal,这是市面上的主流400gal通量的2.5倍。

起底352:不造假不将就,坚持“活下去”

▲352第一款净水器S100

单从数字层面可能体会不到差距,李劲松给我们举了个例子,通量1000gal的净水器比400gal的净水器单单在接水时间上一年就能够省出45个小时,而这个时间我们平常基本意识不到。

谈到目前净水市场的状况,李劲松用了一个词来形容──“群雄逐鹿”。他说净水市场的整体规模比空净市场要大,目前的格局也更混乱,即使是排名前几的品牌单一品牌市场份额也没有超过10%,这个市场正在飞速发展,我们认为现在是时候进入了。

今年9月,352首款亲肤加湿器Skin也将与大家见面,这是352产品边界的又一次拓展,据悉,这款加湿器主推女性消费者市场,能够做到加湿护肤,同时相比于同类产品能够通过独家技术做到有效抑菌。

三、突破新格局:不设边界造未来

从推出第一款产品X80以来,352全系产品都取得了很好的市场表现,按李劲松披露的数据,在少有宣传且只走电商渠道的情况下,352空净产品市场存量已经超过40万台,这其中大部分的销量都来源于用户的口口相传,用户复购率很高。

▲352X80空气净化器用户使用体验

在这种情况下,352的营收也取得了大的突破,继2017年空净产品取得近4亿元营收之后,2018年,352在空净市场低迷的情况下营收超过了3亿元人民币,预计今年也将超过3亿元人民币。李劲松表示,虽然2018年有点小亏,但是总体上实现了盈亏平衡。

在2017年进行了2亿元的A轮融资后,352就没再继续接受投资,李劲松说,352现在不缺钱,目前还不需要融资,有一段时间基本隔三差五就有投资机构来问需不需要投资,但都被我们回绝了,过度的融资不是好事。

在谈到是否考虑公司上市时,李劲松认为企业目前还是先把产品做好,服务好用户,至于上市并没有设定时间,这应该是水到渠成的事,如果不够资格上市反而打肿脸充胖子那么到最后害的还是自己。

起底352:不造假不将就,坚持“活下去”

▲352全系产品及定价

从最初的单一空气净化器到防霾口罩到净水器再到加湿器,352一步步的扩大着自己的产品品类,在谈到产品边界的问题时李劲松则明确表示,352不设边界,虽然目前的品类还比较少,但未来做什么都有可能。

作为空净行业的破局者,或许我们可以把352看成另一个小米,只不过小米主打产品性价比,而352更关注产品本身的品质,同样没有边界,352和小米走了不同的道路,也许正是这样,352得以保持自身的优秀特质,认真对待每一款产品,李劲松特别强调到352存在的唯一理由就是为用户提供有价值的产品。

结语:活下去和不将就

在与我们的交谈中,李劲松对于公司目前的境况强调最多的就是“活下去”,这个活下去并不是指大众意义上的赚钱盈利,而是特指是否能顺应潮流、抓住机遇实现进一步的发展,这个活下去也代表了352的危机感。

光有危机感还不够,352也有自己的坚持,那就是“不将就”。李劲松表示,从X80问世的那天起,整个产品基调就已经确定了 ,那就是“不将就”,产品一定是能够解决实际问题的,一定是用户需要且满意的,一定是品质和性能兼具的。

在与李劲松的交谈中我了解到352为什么能从数百家空净厂商中脱颖而出,而这恰恰就是死去的品牌所不具备的,在强烈危机感和不将就的坚持下,相信352的未来不止于此,李劲松在展望公司长远未来的时候说到:“希望352未来能成为用户心目中解决问题的品牌,一个靠谱的品牌。”

回顾352的品牌崛起之路,6年前空净市场井喷造就了一个时代机遇,李劲松团队异军突起成功抓住机遇,并利用资本势能成功突围和潜入更广阔的市场,这是更加难能可贵的。