特斯拉

特斯拉“廉价版”将面世 价格也许没那么亲民

Selection车东西2015/07/06

有分析指出,其在美国市场的最终价格或在2.75万美元左右,这仍会将很多消费者拒之门外且无法拉开与竞争对手的差距。

智东西语(公众号:zhidxcom):

特斯拉的“廉价版”车型Model 3即将上市,不过其可能并没有你想象的那么便宜。有分析指出,其在美国市场的最终价格或在2.75万美元左右(约合17万元人民币),这仍会将很多消费者拒之门外,而且也无法拉开与其它混合动力汽车的差距。作为马斯克“百万销量”计划的关键一环,Model 3能否担得起这一重任还是个未知数。(翰阳)

特斯拉

译 | 李玮(腾讯科技)

特斯拉凭借Model S在超豪华轿车市场大获成功。该公司正在稳步提高Model S的产量,但一直面临供不应求的问题。在这一过程中,特斯拉并未进行大量的广告宣传,也没有提供折扣优惠。因此许多投资者、股票分析师和汽车爱好者都认为,特斯拉将凭借廉价车型Model 3在大众市场取得突破。

然而,尽管Model 3的价格要低于Model S(以及即将开售的SUV车型Model X),但很可能仍将定位于豪车市场,竞争对手将包括宝马3系和奔驰C级。特斯拉计划到2020年使销量达到50万辆,并于2025年使销量达到“数百万辆”。但如果Model 3的定位如此,那么这一目标很难实现。

真实价格

特斯拉CEO伊隆·马斯克(Elon Musk)曾表示,不考虑政府税收减免,Model 3最合适的价格约为3.5万美元。目前,美国联邦政府为电动汽车提供的税收优惠达到7500美元,因此Model 3的最终价格将约为2.75万美元。如果美国各州政府再提供税收优惠,那么这一价格还会更低。

从理论上来说,Model 3的价格将非常亲民。尽管仍比丰田普锐斯要贵,但Model 3也有着更好的性能。当然,这款车型也不用消耗燃油。以这一价格来看,Model 3可以瞄准喜爱混合动力车的中产阶级消费者,以及科技爱好者。

然而,愿意花不到3万美元去购买Model 3的消费者仍然不会太多。实际上,这样的消费者通常愿意花4万,甚至5万美元去买车。这意味着特斯拉对Model 3的定位仍将是豪车,而不是大众市场车型。

Model 3为何昂贵?

首先,Model S过往的销售情况表明,Model 3“乞丐版”不会太有吸引力。特斯拉最初计划推出40千瓦时的Model S入门款。这款车型在包含联邦税收优惠之后的价格为5.24万美元,续航里程为160英里(约合257公里)。然而在第一代Model S发货时,特斯拉放弃了这一版本,以简化生产。当时,这一入门款的订单仅占Model S各型号总订单的4%。

最近,特斯拉甚至放弃了60千瓦时的型号,这一型号的续航里程为200英里(约合322公里)。特斯拉推出了70千瓦时的版本,而价格也高出4000美元。整体来看,Model S的销售明显向价格较贵的版本倾斜,而平均售价约为10万美元。

对于Model 3,特斯拉可能也会提供电池升级的版本。由于40千瓦时和60千瓦时的Model S需求不大,因此300英里的续航里程目前看来是必需的。

此外,为了确保较低的价格,Model S的许多标配功能在Model 3中将变成选配。Model S的选装包价格很容易超过1万美元。因此,Model 3的最终售价很可能不止3.5万美元。

与此同时,除非美国政府调整规则,否则7500美元的联邦税收优惠不会持续太长时间。根据目前的规定,在汽车厂商累计售出20万辆电动汽车或混动汽车的两个季度之后,这一优惠就会取消。

如果Model S和Model X的需求保持强劲,那么在Model 3开售之前,特斯拉就将消耗20万辆配额的一半。很可能在未来一年半之内,这一优惠就将不复存在。

市场规模如何?

简而言之,Model 3能够享受的美国联邦优惠不会持续太长时间。此外,Model S的销售情况表明,大部分消费者会希望升级电池。因此,这样的车型出厂价将约为4万美元,而不是2.75万美元或更低。此外,大部分买家还会想要购买选装包,导致最终价格超过5万美元。

这有着两方面的影响。首先,特斯拉的定价将偏离大众市场。在美国,豪华车占整个汽车行业的11%。如果没有联邦税收优惠,同时选装包价格昂贵,那么即使是最热心的环保主义者也不会愿意从丰田普锐斯升级至Model 3。

其次,在这一价位上,特斯拉将面对更强大的竞争对手。宝马和奔驰都有着忠实的粉丝群体。如果希望实现较高的销量,那么特斯拉推出的车型需要有着与Model S一样的高质量。

到2025年年销量达到数百万,这一目标将带来更大的挑战。即使是强大的宝马也未能突破200万辆的年销量。为了实现这一目标,特斯拉需要推出比Model 3价格更低的车型。

(本文原载于腾讯科技,原标题为“特斯拉Model 3困局:定价过高 对手太强大”)

zhidxcom