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硬创先锋徐亚军:奶瓶智能是刚需痛点还是取巧

晓生硬创先锋2015/07/10

“要憋个爆款。”徐亚军在做了可以记录喝奶数据的智能奶瓶后这么说。

智东西(公众号:zhidxcom)

文 | 晓生

想过将小小的奶瓶也智能化吗?这是一个有意思的事情。

“趣智宝的Ebottle奶瓶是最早的智能奶瓶了!”趣智宝CEO徐亚军在与智东西(公众号:zhidxcom)的交流中这样表示。作为庞大母婴市场中的一环,奶瓶不算显眼,但其却是一个离用户最近的一款产品;同时在国内,其在智能化上仍然是一片空白。

那么,涉入智能奶瓶这个看似不大的小领域,徐亚军和他的趣智宝的逻辑到底是什么呢?看本期硬创。

奶瓶分解

用一年半做一款智能奶瓶 

2014年3月,徐亚军和他的趣智宝团队开始做奶瓶了。

趣智宝奶瓶是一个可以拆掉底部、温热奶水、记录喝奶信息、车载很方便的智能奶瓶。

趣智宝奶瓶底部挺特殊,可以拆掉。徐亚军说,一方面,这个设计主要是为了方便孕妇清洗奶瓶内侧和底座的奶渍,而且密封设计不用担心是否会漏奶。另一方面,这个底座是个升温片。徐亚军称,通过热水热奶一般需要5~10分钟,趣智宝的底板加热则是2~3分钟。实际上,玻璃瓶身可完全拆卸掉,趣智宝也给了160ML和240ML两个选择。

趣智宝奶瓶自带温奶、消毒功能。趣智宝的智能奶瓶通过一个220V/110V转12V的变压器加热奶瓶。同时奶瓶可以通过沸水模式给奶瓶消毒。比较亮点的功能是快速加热、磁力电源接头、奶瓶侧身底部的反应灯。徐亚军说,奶瓶加热功率是60W,3分钟左右就可以把瓶内的水或者奶加热到40℃。磁力接头和苹果电源类似。据徐亚军说,做出这种设计主要是方便用户,“很多时候婴儿要喝奶了,是很急的”。反应灯有蓝、绿、红三个颜色,分别对应冷、温、热三个状态。绿色所代表的“温”就是可以给婴儿喝奶的温度。

趣智宝奶瓶可以通过手机APP记录婴儿喝了多久、什么时候喝的。当用户拿起趣智宝奶瓶时,奶瓶底部的陀螺仪就会采集运动数据。这些数据暂时仅存储在手机里。为什么要采集这些数据?徐亚军对智东西表示,用户对于这些数据的需求程度可能不大,但是对于一些母婴公司,尤其像卖奶粉的公司,这些数据就能告诉他们的奶粉是不是收到用户的喜爱?用户喝多少?什么时候喝?从而对产品进行优化。当然,这需要庞大的用户数量支撑。

趣智宝的奶瓶可车载,对于经常需要带着孩子出行的用户很方便。与很多温奶器相比,适应车载12V电压可以说是一个比较亮眼的功能了。另外,趣智宝奶瓶并未采用容易撒漏的热水热奶方法。

除了这四点,还有一些比较新颖的设计。比如底座是隔层的。为了检测喝奶数据又能加热奶,存在一个问题:锂电池需要60℃以下才能良好工作,而沸水对奶瓶消毒需要100℃。所以徐亚军给底座设计了一个空气夹层来隔热。

实际上,在现在的智能奶瓶之前,趣智宝做过一款被徐亚军认为失败的产品。在今年CES上,趣智宝就展示过一个奶瓶配件,通过蓝牙、陀螺仪采集喝奶数据在手机APP上显示出来。徐亚军说,看起来高大上,但是没有需求。

还未智能化的奶瓶市场 

奶瓶是母婴市场的刚需。据悉,现在每年有1800万左右的新生儿出生,一般情况下每个婴儿会有2~3个奶瓶。因为婴儿一般每天需要喂奶6~8次,所以有家长甚至买8个奶瓶。“国内每年5000万的奶瓶量是有的”,徐亚军说。

但目前,似乎并没有什么有名的智能奶瓶出现。

“有的家庭会直接用热水热奶,所以温奶器不是刚需,但奶瓶是。而且温奶器和智能奶瓶并不冲突,温奶器可以温热事物、煮蛋之类。”徐亚军说。

据了解,现在的温奶器比较常见的是从几十元到200元的。这些温奶器除了外形,功能基本相差不大,主要的功能都是使用热水来暖奶、热食、煮蛋以及通过沸水或蒸汽对奶瓶消毒等,比如小白熊、可瑞儿、飞利浦等。

市场上也有和趣智宝类似的奶瓶、温奶器一体的产品。比如淘气熊奶瓶,暖奶、蒸汽消毒、可车载,最大特点是拆掉热奶器底座后,奶瓶可单独使用。不过该产品没有APP功能不能记录喝奶数据,功率较低导致热奶时间较长。售价还挺高,299元。

趣智宝奶瓶售价还未定。但是现在的京东众筹价是199元。徐亚军说,实际上,一个玻璃奶瓶并不贵,成本也就在十元左右,但却可以卖到100元。趣智宝奶瓶的成本主要是底座和充电器。

“在奶瓶市场主要是国外的三个品牌卖得好,很少有人用国内品牌”,徐亚军称,贝亲、飞利浦以及飞利浦旗下的新安怡、德国的NUK这三个牌子是比较厉害的。但这些产品都不便宜。

徐亚军认为,之所以会出现这种情况,还是因为这是孕婴市场,大家愿意买好的。

或许正是因为奶瓶的智能化刚刚起步,徐亚军的奶瓶也得到了一些承认。比如徐亚军所说的,已经和日本的一个厂商谈妥了5千到1万的量,只是还没有给对方独家授权。

趣智宝智能奶瓶的优势在哪? 

在奶瓶还未被智能全面洗礼的情况下,趣智宝是有些优势的。比较切中痛点的便是奶瓶车载方便、热奶速度快。而且“较早推出这”个点也很容易粘住用户。据徐亚军表示,销售方面已经和乐友、丽家宝贝这样的电商合作,和乐友的合作已基本敲定了。

zhidxcom