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硬创先锋吴俊斌:单车的真智能、颜值和可玩性

晓生硬创先锋2015/07/16

曲奇智能自行车定位在18到25岁的人群,颜值和可玩性都不错。曲奇智能自行车的市场定位、产品定位都比较明确,这一点是值得称赞的。

智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 晓生

自行车的智能化升温速度实在太快,除了智东西此前详细了解的Begin ONE、洛克菲勒自行车,现在又有了一款新推出的智能自行车——“曲奇单车Cookee”。曲奇单车所属公司是一家位于厦门的初创公司,此前在京东众筹的智能码表获得23万元支持。据曲奇单车工作人员称,这款车属于城市公路车,最有特点的地方是被称为“射月状”的弯月形车头和丰富的车灯系统。

智东西(zhidxcom)和曲奇单车公司的CEO吴俊斌深入对话。除了详细了解这款单车,也了解了吴俊斌想做一款高颜值城市骑行单车。和很多入局智能自行车领域的人一样,他也觉得在这一领域可以大有作为。

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定位18到25岁 做城市骑行单车

对曲奇智能自行车的定位,吴俊斌说的很清楚,为18到25岁的人做一款城市骑行单车。不过他也表示,车的售卖不限于某一特定人群,时尚城市骑行是产品的核心。在这种定义下,整个车的颜值和好玩被吴俊斌重视。

首先是颜值,吴俊斌称,这款车70%的部分都被重新定义。比较亮眼的改变应该是弯月形车头了。很多的智能化都被加载到了弯月形的车头里面,比如高通处理器、GPS 模块、控制车灯的按钮、电池以及整个车灯系统中的左右转向灯、前灯、车速显示灯。比较称赞的一点是虽然加了这么多东西,这个车头的一体性仍很好。

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除了颜值,还有很多玩法,比如丰富的车灯系统。在整个车等系统中,除了弯月形车头的部分,还有车座下方的投射车道灯以及后灯。这套灯光系统可通过左手把的系列按键控制。

据曲奇自能自行车CEO吴俊斌称,曲奇单车的电池分布在“坐管”和车头两部分,超过10000mAh,可连续导航1天以上,USB充电口处于车头下方。

除了颜值和一些玩法,还有一些值得一提的。比如一些可定制化的服务、B键自定义语音、APP社区、10公斤轻的车身、车把上的扬声器可为用户指示方向、导航系统和自锁系统。用户可通过微信发送目的地实现语音导航。另外,插入配套的SIM卡后,曲奇自行车可自动锁车防盗。

这款车最终会上京东众筹,单速版、变速版售价分别是1499元和1999元,碳纤维版未公布售价。

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和传统自行车相比 智能自行车的优势

传统自行车发展这么久,智能化的意义何在?

吴俊斌称,传统的自行车价格虚高。“为什么曲奇智能自行车的价格会这么低?并非是偷工减料,和同价位的产品比,我们的材质、工艺都会更好。为什么?传统渠道的多分销架构,失掉了50%的利润。我们希望做一个更好的产品,更亲民的产品。我们通过线上渠道,通过线下的体验店这两个层次的营销架构,会把很多事情省掉。这样就可以把原本属于消费者的利润还给消费者。很多时候,市场决定了中高端自行车的价格,本身他们就是比较小众的车辆。比如Shimano骑行配件,专业骑行者觉得需要一个这样的东西,这是由市场决定的。”

另外,吴俊斌也认为比起传统自行车行业,智能自行车可以构建硬件和软件两个方面的网络。吴俊斌称,在做曲奇智能自行车的时候,选择了高通和安卓平台而非单片机。这是因为他觉得这种选择在未来会有更好的延展性和可玩的空间。用户很多特质化的功能都可以通过软件实现。比如采集数据、记录数据、分享数据。“在欧洲的时候,我想做一件事情:把喜欢骑车的人聚集在一起,这种爱好是没有语言限制的。在APP社区里面就可以实现这些功能。我们想构建曲奇单车的硬件网和软件网,这就是车跟车互联的网络以及社区网。未来也许不需要GPS就能通过你的车知道我的车在哪。这是很好的入口。”

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对标其他智能自行车 曲奇有什么差异化玩法?

说颜值和玩法,还很难说清楚曲奇单车的区别,但是有一些取舍却说明了吴俊斌在做曲奇时的想法,比如没有码表。

很多骑行爱好者都会在传统自行车上配备数码表批判,曲奇智能自行车并没有这一块。吴俊斌对智东西表示,有一些专业骑行者可能需要码表,曲奇智能自行车并不能满足,也没有给车头做手机支架。吴俊斌解释道他更像做大众消费市场,“现在很多之智能产品都在考虑用手机做交互。触摸是最好的方式吗?可能不是,比如说下雨,手机可能会摔。单车的改造要抓住快乐骑行、智能骑行的本质。那怎么交互合适?合理的交互方式可能是语音、全息的交互,而不是一个屏幕。”

认清自身状况:有什么资源做什么事

在问到有没有国际化尝试时,吴俊斌并没有大肆宣讲未来蓝图,而是分析了自身的状况。吴俊斌对智东西表示,他们考虑过海外市场,做了一些尝试。比如3、4个月前,曲奇智能自行车被欧洲最大的加速器选中 ,并经过层层选拔获得了前十的成绩。“考察欧洲的市场发现,在哪里骑行的普及率很高,但是互联网化的产品却很少,那么这款产品在海外会有很大的市场空间。但话说回来,有什么样的资源配备,就去做什么样的事情。”

总结

智能自行车市场大、智能化趋势是显而易见的,因此入局者众多。但是很多人的战略不一样。比如Begin ONE是混合动力自行车、LIVALL从智能骑行套件切入。

曲奇智能自行车的市场定位、产品定位都比较明确,在细节上和别的智能自行车有很多不一样——这一点是值得称赞的。但是智东西更关心,作为一家初创公司,进入这么大的一个市场,能否撑过智能自行车真正大爆发之前的“寒冬”。

zhidxcom