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对话刘作虎:小而美的一加手机是怎样国际化的?

国仁头条 移动终端2015/07/28

一加的累计销量里有60%是在海外完成的,这家看起来还仍然小而美的公司如何做好国际化呢?

智东西(公众号:zhidxcom)
文|国仁

今天一加手机2代发布,除了这次刘作虎请到了韩寒来站台,其实产品本身的悬念并没有太多。因为一加在产品推出之前,已经抽丝剥茧地把很多关键信息都讲出来了,这也算是一加在营销上反保密的一种玩法。

会后,刘作虎接受了国内外媒体的专访,智东西(公众号:zhidxcom)也就几个关键问题与刘作虎进行了对话,特别是在如何做海外市场上。国内手机如何出海,无论是对小米、华为还是魅族来说都是一个难点和坎,但一加目前150万台的累计销量里有60%是在海外完成的,这家目前看起来还仍然是小而美的公司,是如何做好国际化的呢?下面来看。

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1、海外市场的玩法和心态

针对海外市场,智东西(公众号:zhidxcom)就海外市场怎么做、有什么心得、难点、以及更多计划等方面向刘作虎提出了疑问。

他提到几个很关键的方面:

1)看似偶然的事情,有其必然性。首先是一个非常开放的文化,“有这个DNA在里面”,刘作虎说,他提到现在一加团队里一共已有19名非中国籍的同事。

2)关于国际化的概念,刘作虎认为,不仅是把产品卖到海外,也不是有很多海外同事。关键应该是一个开放的文化,开放才能够包容。这里的包容不仅指公司本身对外部的包容,也包括欧美市场对其品牌的包容和接受。

刘作虎说目前一加在欧美给大家的印象是,知道你来自中国,但认为你是个比较国际化的公司。

3)关于国际化的难点,特别是像专利这样的问题。刘作虎到认为也许门槛没有那么高。几个关键的方面,比如销售,通过电商模式全球卖货也已经很容易,沟通也很容易。

至于专利方面,刘作虎的态度是去面对,去谈判。老天是公平的,做过厂商不能找借口来规避这方面,即便是短板。言下之意,专利费该交还是得交,但可以通过谈判争取更多优势。

4)对海外市场的销量目标,刘作虎回应智东西(公众号:zhidxcom)说销量只对内讲,不对外讲,对外只在乎用户对产品的口碑。不过还是有媒体指出,之前在接受外媒采访时,曾提出过一个300~500万台的年销售目标,这个数字等于是目前1加一代的2倍多。

5)对一加作为一个国产手机品牌,如此注重国际化的出发点,刘作虎认为不是为了从海外来包围中国,类似从农村包围城市这种从外围包围中心的打法,而是一种高举高打的做法。先啃下最难搞定的欧美市场,再通过这种成功延伸到国内市场。

对国际市场和国内市场的定位区别,刘作虎说是“海外求发展,国内求生存。”这是其目前的布局和策略,目前一加的手机已经卖到30多个国家,整体销量的60%也是来自海外。“只要坚持现在走的这条路,目前国内的盘子整体很大,还是很有机会的。”刘作虎提到。

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2、一加的定位和妥协

在创办一加品牌之初,刘作虎提出了一个“不将就”对口号。现在来看这个口号也还在指导其产品的定位,即定位中高端市场,不做千元机。

但是中高端的差别,刘作虎其实也看得很轻,他认为确实不是在拼配置和参数上,而是在一些细节上。“技术本身没有多么深奥的东西,都在细节处。”对这个问题,他又反复举了号称比普通数据线贵8倍成本多双面可插数据线。

另外,限于成本考虑,刘作虎也说,“这次没有足够的资源来做全网通的版本,留下的资源要准备另一款产品。”后来刘作虎提到,下半年,一加还会有一款新产品推出。

3、关于创业和融资

作为创业公司,如何对待融资的进度,刘作虎表现得比较淡定,说虽然现在有很多人在找、在谈,但不是很急,按照刘作虎提到的这种国际化高举高打的做法,融资应该会选择在硅谷。

对新产品,刘作虎认为最满意的一点是屏幕,发布会中他提到研究了iPhone的屏幕设计、背光,最后作出了亮度能够达到600尼特的通透显示屏幕。妥协之处则是在摄像头方面,他认为一加二代的拍照水平和三星S6还在同一水平,不能说超越。

4、一些新玩法

作为一家创业公司,一加也在尝试一些新的玩法。比如购买邀请码,在海外和国内都用邀请码的方式来购买,与小米的F码的方式不同的是,被邀请的人可以再邀请一个人,这样依次类推。

另外,这次发布,刘作虎还玩起了VR,号称首场通过VR直播的发布会,简单来讲就是,在发布会之前一加发出了几万个谷歌Carboard纸壳虚拟现实眼镜,可以在线360度观看发布会现场。刘作虎说这个想法的缘起是看到Youtube推出了360度视角的视频。

好奇者问是不是要进入VR领域?刘作虎说选择这个,肯定考虑VR是有魅力的东西,但近期不会有这个方面的产品。但未来可能和Google有一些合作,看来一加和谷歌还是走得挺近的。

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结语:刘作虎是在做手机吗?

整体来看无论一加品牌产品还是刘作虎本人,给我的印象还是比较务实的。之前他也号称要做一家和生活方式有关的公司,生活方式主要是指什么呢?可能有没法那么说得清,就像他自己所说,生活方式是很泛的概念,是一种感觉。

但有一个宗旨做任何东西都是和我们的品质生活相关的。对一加的做法有一点我是比较认同大,就是一种平等谦逊的态度。其中刘作虎提到一点说,我们不把用户叫做粉丝,而是叫加友,因为没有谁能够真正成为你的粉丝,大家对自己还是要有个清晰的认识。这也正是现在很多手机品牌的写照。

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