对话张佑:众筹回归初心 就这三招

智东西(公众号:zhidxcom)
文|国仁

上周末,点名10×10大会深圳举行,之后智东西一篇总编观察“国内众筹已被玩坏 又何必留恋?”引起业内讨论,当然大部分人是为点名时间抱不平的,之后点名时间CEO张佑也与我进行了交流,对于我们不曾怀有的恶意,当时我也在群里作了回应:

“佑总是理智和成熟的创业者,刚才也听了佑总背后的一些思考,可能周末活动只算一个引子。我们愿闻其详,来讲讲佑总还没亮出来的招。不过一个事情总是有不同的看法才正常,人云亦云或者怀着看热闹的姿态没什么意思,智东西没有针对佑总团队有恶意,只是对众筹这条血路的凶险警惕,做一个冷静的旁观者,同时我们的初衷是鼎力支持创业者、不作恶。”

于是有了之后与张佑的一叙,其实时间如果再往前翻两年,差不多也刚好是8月份。2013年,我首次以搜狐IT的记者拜访了点名时间在竞园的办公室,和张佑聊起了他们正在做的众筹模式,这次和张佑所聊的也正好是他们这两年所走过的路程。从“众筹”到不叫“众筹”叫“首发”,再到回归众筹的历程。

对话张佑:众筹回归初心 就这三招

点名时间的弯路

张佑说点名时间过去一段时间走了很多弯路,不过他也笑言,很多朋友告诉我,你如果不这么走又怎么知道正确的路呢?

所谓的弯路,其实主要是从众筹改作“首发平台”这一阶段,定位首发平台之后,点名时间在众筹的两个核心参与方项目团队和支持用户之间,选择了以用户为重,这样在政策上向用户端倾斜,比如众筹金额通过分批转账到团队的方式以保证项目进度的靠谱、发货时间的靠谱等等。

这样一来导致的两个后果是,用户会认为这更像是一个购买的过程,我出了钱要保证东西能拿到,那和京东、淘宝做的又有何区别?同时,众筹团队则会受到很多束缚,失败的容忍度就很低,“但是在KickStarter、IndieGogo这样的海外平台上,项目失败也是很常见的。”张佑说,所以,应该在政策导向上更支持创业者才是正道,如果项目没有众筹成功,则钱款退还支持者,如果众筹金额达到,但最终项目失败了,钱也是没发退的,因为这就是众筹的本质,支持者投入的钱一方面是支持,同时也是预先有这个失败的可能性准备。

回归初心的三招

基于此,张佑觉得,应该回归初心,做更纯粹的众筹,将KickStarter、IndieGogo的众筹精神在国内落地,以众筹项目方为重,鼓励创新,让创新存在容错空间。

并为此定下了三个战略:

1、让众筹资源对接更有效透明。众筹项目挂出后,会有很多投资人、供应链、渠道等方面的合作者同项目方联系,但主要是私信沟通,双方情况并没有了解,点名时间正在打造一套认证系统,对是供应链、投资人、渠道以及设计、媒体等方面的用户进行标签化认证,这样和项目方沟通时,有一个基本的认识和预期。

2、同时在众筹政策上向项目方倾斜,比如汇款时间,保证第一时间到位,同时还有其它方面的支持。

3、通过将现在的品牌线下活动10×10在更多城市拓展,去布道更多智能硬件领域的科技趋势,让更多有能力有想法的创客、创业者参与到“想法当实现”的项目中来。

众筹之别

通过这样的梳理,可以看到张佑所说的“回归众筹”的本质,同时我们也可以看到国内众筹的两大类型,一类是像京东、淘宝所做的众筹,以销售和品牌露出展示为主,对项目的靠谱程度有非常高的要求,所以更适合成熟公司的成熟产品项目,而点名时间定位的则是从想法到原型阶段的产品,项目团队更多的来自初创公司和创客群体,虽然没有那么吸引眼球但是群众基础更大,点名时间所要做的则是最大程度上去挖掘这类项目。

从某种程度上说,点名出来的项目不是不可以上京东、淘宝,所以同样是众筹,也不完全是竞争,因为所服务的阶段和类型不同,定位也有差异。

回到最开始的选择,并坚定的走下去,这就是点名时间现在要走的路。

对话张佑:众筹回归初心 就这三招