狂欢背后 智能硬件的双十一大考

狂欢背后 智能硬件的双十一大考

智东西(公众号:zhidxcom)

国仁|文

在“双十一”这场国民购物狂欢节背后,智能硬件也迎来了一次市场化的大考。

在经历了2012年的萌芽,2013年的热捧和2014年的积累之后,智能家居、医疗、运动穿戴以及汽车等方面的国内外智能硬件品牌产品数量已经非常丰富。智能硬件能否从热捧到热卖,真正地被消费者接受,双十一是一个绝佳的考场。

智东西了解到,占据智能产品近半市场的京东,双十一当天智能硬件销量较日常翻了5倍。所以,我们先以京东为例,来看看双十一这个平台为智能硬件产品提供的市场化做法和资源,并且管中窥豹,聊聊IT数码领域正在发展的新变化。

狂欢背后 智能硬件的双十一大考

京东:三面布局智能硬件

在几个大的电商平台里,京东是布局智能硬件比较早和全的。JD+计划、京东众筹和京东智能云是目前京东体系里布局智能硬件的三大块领域。在双十一丰富繁杂的各类促销页面里,几个专门针对智能硬件的页面值得关注:

1)JD+智能设备:

主要是加入JD+计划、和京东有合作的智能硬件厂商。目前主要是智能手环、健康检测、智能手表、其它智能硬件几类。在售产品超过40个单品,售价普遍在千元以内,199至499元价格区间最为集中。

2)智能生活预售:

这里的预售,实际上类似众筹。京东提供了三款智能家居类的产品,一个FOSCAM的婴儿看护摄像头、一个AirScale体脂秤和Airmate App遥控取暖器。

从预售的结果看,FOSCAM的摄像头得到了194个预约,AirScale只有1个预约,可见体脂秤这种同质化过于严重的产品市场已经饱和。

3)京东智能云超级APP集成产品:

另一个智能硬件产品非常集中的地方是在京东智能云支持产品的页面,实际上也就是支持京东前一阵推出的超级APP的产品。此类产品通过内置蓝牙或WiFi模块,以京东超级APP支持的协议进行连通,可以实现同一APP控制多个智能产品,和实现不同智能产品之间的联动。

智能硬件抬头,但传统IT数码市场和游戏外设、DIY市场仍然是主力

在IT数码市场,因为智能硬件的加入,市场逐渐被挤压成三大主要领域:以PC平板电脑、数码相机以及办公电子设备为主的一类传统数码产品;以键鼠、音频等为代表的游戏类外设和DIY攒机设备,加上新兴的智能硬件产品。

虽然从京东动则5倍10倍的增长份额来看,智能硬件的增长势头很足,但传统IT数码产品和游戏品类产品仍然是老百姓消费的主要对象。在双十一的市场角逐中,后两者依然占有很重要的比重。

仍以京东双十一期间传统数码产品的销售数据来看:11日当天每1秒卖掉2台电脑,键鼠类产品销售额同比增长5倍,游戏键鼠产品同比增长9倍,显示器较日均增长10倍,电脑硬盘环比增长15倍。在普遍低迷的相机市场,较日均也增长了8倍……在走量上,智能硬件市场的份额还不足;因此,还不能盲目乐观地去庆幸智能硬件市场的成熟度,还需通过时间来孕育市场。

在电商渠道,IT数码领域一直是京东的传统优势,从这次双十一的推广投入和得到的结果,看得出是值得的。那么智能产品对于各电商平台的意义,是布局下一个消费市场;根据SMI Research的研究数据,2020年全球互联设备数量将达到300亿台,这个市场前景不可估量。

天猫亚马逊:智能硬件未成体系

同时我也对比了天猫商城在智能硬件方面的一些推介,相比之下,还不是很成体系。只通过一个叫做“酷玩街”的页面,加入了部分智能硬件类产品。在智能设备目录下,放了23款产品,普遍定位低端,多为百元左右的产品。

亚马逊上半年曾专门强调想用一个智能数码馆来推智能硬件产品,其优势包括引进国外进口产品,比如之前展示的Withings智能手表等,但这次在双十一期间,亚马逊整站都非常安静,似乎没有全力参与这场购物促销血拼战斗。

从智能硬件看IT数码

一、仔细分析京东这次双十一针对智能硬件做的这几个推荐页面,背后的几个总线还是前面说的:

1、以JD+为代表(引入新的智能硬件创业公司并从产业链入手定制产品和海外产品);

2、以京东众筹为代表(做智能硬件的预售);

3、以京东智能云为代表(通过一个超级APP来打通多个领域的智能硬件)。

4、从售价看,智能硬件虽然概念很火,但需求还有待进一步开发,少有需求巨大的爆款出现。

二、从产品品类看,IT数码行业也正处于转型期。

1、成熟产品依然占据主流位置,但是新产品颠覆性小,市场趋于饱和。

2、智能新品类异军突起,但还处于发展期,但如果有实力并投入足够的重视,还有机会。

3、以京东为代表的打通产业链定制产品模式(JD+)受到市场欢迎,较传统售卖平台来讲,已经确立竞争壁垒。

我想这还需要一个市场进一步成熟,产品进一步丰富和需求更加强烈的过程,也许2015年的双十一,智能硬件就会进入更重要的位置。当然,智能硬件从热捧到热卖仍需销售渠道特别是电商渠道的推动,仅仅凭借京东一家的力量还是不够的,需要更多电商共同努力。

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