智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 四月

在8月底结束的“新加坡国立大学苏州研究院——伟创力全球创业创新大赛”上，一款叫“捏捏”的手握小球凭借其创新性的功能设计 和健康产品定位击败了其它高科技参赛项目，获得冠军。实际上，在今年6月份的微信智能硬件创新大赛上，捏捏团队已获得杭州赛区冠军、全国总决赛亚军的不俗成绩。

图1  捏捏团队参加微信智能硬件创新大赛

在被大赛评委认可后的捏捏团队将自己的项目继续改进和完善，希望能将其推进市场。9月28日，捏捏团队领队成都维基云科技有限公司CEO谢小强到访智东西，针对其如何将一个成功的参赛项目改造成更适合市场需求和商业化的项目双方进行了对话，也聊起了其创业故事。

背景：厚实力组打造的年轻项目

据谢小强介绍，现捏捏团队的核心技术人员共7人，其中包括3名主创人员。

先来谈谈谢小强自己吧，据他所说，2006-2008年，他曾在java手游市场打拼过三年；2009年转入做硬件产品，涉及有车载WiFi，3G车载播放器等；13年开始组建了自己的硬创团队，曾尝试过手环、智能玩偶和现在的“捏捏”，同时，谢小强的另一层身份作为成都首批硬创孵化器项目之一——创客坊的联合创人。据他介绍，创客坊在捏捏项目的成长和推进过程中帮助不少，其中捏捏的内部组件模型就是利用创客坊的3D打印机完成成的。

在工业设计方面，由吕东负责，曾任洛可可工业设计项目经理，辞职后加入了捏捏团队并创办了个人工作室；在软硬件结合设计方面，由贺亮负责，曾任关卡设计总监，在游戏内容设计与管理方面具有一定经验，其代表作有鼎乾网络推出网游《圣斗士传说》，曾与谢小强合作过情侣智能玩偶等产品。

项目：一波三折后锁定捏捏

据谢小强透露，在捏捏之前，他曾搭建过一个关于智能机器人的项目，但由于投资原因最终并未投产，团队成员也因此而心灰意冷，同时也解散了一批成员。某天，从日本回来的设计师带来了一款握力球，想让大伙舒解心中的不快与愁闷。或许由于顶着过大的失败和资金链断裂压力，握力球竟然被大伙玩坏了。

图2  捏捏使用场景

这时，有人提议，既然现代人生活和工作的压力积聚如此之多，那么作为一款小巧而方便的发泄端口——握力球应该市场需求不小啊！更重要的是在发泄和舒解压力的同时，作为一款具备健身功效的产品，它不会对外界产生破坏和影响。于是，“握力球”——捏捏的雏形诞生了。

后续通过团队的进一步讨论，将酷跑、休闲类等小游戏与之结合，借用微信上HTML5小游戏的广泛受众群、易接入外设等特点，使捏捏作为一款手游外设而被大赛评委所认可。同时，捏捏团队也希望进入市场后能更多地发掘出产品的健康和关怀等功能。

产品：握力球的智能化思路

捏捏的原型是一款握力球，但在手感上更软，在产品表面设有四指的浅凹槽，使手指更易与之贴合，同时根据年龄与性别，设有不同尺寸。通过内置的六轴陀螺仪与压力感应装置以及相应算法配合，WiFi接入手机等移动端，用户可以通过手势实现游戏场景里的方向控制和压力感应；通过micro-usb进行充电，据捏捏官方介绍，可实现一个月的待机时间。

图3 手模版捏捏侧面（注：手模版较粗糙，实际成品将采用注塑一体化成型）

图4 手模版捏捏顶部充电接口（注：手模版较粗糙，实际成品将采用注塑一体化成型）

据谢小强透露，捏捏将在下月（10月初）登陆kickstarter众筹平台，因为现在国内外相关产品经验较少，故并未确定具体量产计划，将根据实际众筹情况判定；后期也会选择一些国内的众筹平台，但合作对象还在洽谈过程中，预计11至12月份期间，将会联系深圳的厂家进行试产。

据谢小强介绍，捏捏的技术难点主要集中在算法的核准上，包括方向识别、长捏、短捏等手势，在这一点上与手势操作的代表产品“空中鼠标”的并不同，后者采用光学引擎，并无对压力大小的感知，在算法上更简单。现阶段团队也还在搜集使用数据，针对其进行改进和优化。

相较而言，在与游戏内容的接入方面较入比较容易实现，在HTML5游戏内容上仅需针对屏幕事件等代码进行修改，故现阶段捏捏平台主要提供微信及国外的一些开源游戏内容。

谢小强强调，这一点实际上也是我们在与游戏厂商谈合作时比较看重的地方，类似“滑雪大冒险”这样的比较知名的游戏团队是十分看重游戏接入后的人力与时间成本的。

与此同时，据谢小强介绍，捏捏团队自身也具有一定的游戏设计基础，预计年底内将推出三款较经典的自主游戏产品，配合捏捏推出。

市场：不只是游戏外设 更看重健康功能

谢小强个人坦言，现阶段的团队在市场销售和推广经验确实需要加强，但也正因为此，捏捏的市场推广战略并不会国内常采用的激进方式。

在线上方面，通过与国外硬创相关人员讨论，他们了解到海外市场对握力器材方面的需求较国内更多，同时为了积蓄后期国内推广的资源和内容，于是捏捏团队将首战众筹平台选在了kickstarter。另一方面，浙杭一代的电商资源丰富，实际上在杭州参赛时，捏捏就收到过一些电商愿意做其做代理的橄榄枝。

线下的分支渠道，捏捏计划采取与迪卡侬等大型运动店商合作的形式，但通过实地调研和考察，捏捏发现，实体店商要求的利润较高，所以售价可能将比线上店定价高，故还需要进一步协商。

在产品定位方面，谢小强表示，实际上我们并不希望与游戏内容靠得太紧密，我们的初衷还是希望产品能被定义为一款缓解鼠标手、释放压力的工具，后期我们将会加入一些关爱性的成分和设计。现也有一些企业表示，希望能购入我们的产品作为员工的礼品赠送，我们认为这也是一块不错市场。

总结：不确定性也未尝是件坏事

在与谢小强的交谈过程中，我能感受作为硬件技术人员在初涉市场时的不确定和些许疑惑，同时也能体会到其每一步计划背后的权衡和慎重，并不是盲从跟风和草率行事。

相比国内许多初创产品热闹的宣传和推广策略，在前期确实能收到不错的效果。但像“捏捏”团队这样找准合适有效的方式按部就班地推进，将更多的力量专注在功能和内容的实现上，或许发展能更能稳固和长久。