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智能硬件市场现况

点名时间张佑智能穿戴2014/11/21

这篇是我们这次上海10×10大会在解答爆款在哪里之前的一个市场现况总整理,提供给各位圈内朋友参考。 […]

这篇是我们这次上海10×10大会在解答爆款在哪里之前的一个市场现况总整理,提供给各位圈内朋友参考。


市场反馈一:自动化不是刚需

现在的市场已经给出我们一个明确的反馈:智能家居里所谈到的自动化,其实不是一个刚需。很多团队认为,我一回到家,家里面的灯打开了,音乐打开了,全自动的使用场景,对消费者来讲,一定很有吸引力。但我们做调研的结果是,消费者不会被这样的产品所打动。那种感觉是什么?举一个简单的例子,洗手台是自动的水流还是需要用手把水龙头打开,对用户来讲“自动化”与“手动”只是这样一点点的差别。所以对于大部分的家庭来说,不需要一个自动把灯打开的产品。

这是第一个市场带给我们的反馈,虽然我们谈论很多自动联动的东西,但在这里需要强调“自动联动”它不是消费者想要的智能,但它是智能硬件产品要必要的的特性、环节。也就是说,消费者不为“自动化”买单,但产品做不到“自动联动”的话根本也称不上是智能设备。

市场反馈二:智能硬件=创意产品=礼品市场

由于“自动化”不是刚需,所以现在所有来自渠道的反馈是智能硬件等于创意产品,等于礼品市场。

礼品市场对于智能产品特别活跃,是因为把智能设备当成礼品,不但可以体现关怀,其包含的科技感和小众的特性会让送礼者和受礼者都拥有优越感。所以智能产品在礼品市场中不但可以走量,还有利润的空间。但在礼品市场,不是自用市场,智能硬件中所谓的采集数据,所谓的自动对采购者而言不具备实际的意义,它仅仅停留在一个新潮、酷炫的科技礼品。

市场反馈三:Input设备无法持续积累数据

如果是做Input设备的话,照目前的情形看,用户的粘性不超过三个月,而且三个月其实已经算是比较宽裕的时间,大部分是一个月,甚至只是一两周。由于用户没有长时间佩戴,就没有办法持续积累采集数据,那么Input设备就不能够持续它的价值。比如手环,你只戴了一周,这有什么样的意义呢?你只知道这一周的运动状况,而不是一整年。这是一个很大的问题。

市场反馈四:软硬件仍在打磨中,同质化严重,创新不足

目前,国内的软硬件厂家都还在打磨中,同质化严重,创新不足。国内特有的现状,比如小K火了,点名时间后台就会接到一大堆类小K的智能插座,魔力贴火了,一大堆做按摩产品的蜂拥而至,大家鲜少有独立思考的精神在里面。商家都不是从用户的需求去考虑。这个问题也很严重。

但我们也看到一些进展,在去年接触的团队里,今年基本上已经做得非常稳健,不管是在供应链,对产品的理解,对市场的理解,都比去年强得多。而且这些团队如果在去年拿到融资,今年的公司估值至少是四倍。因为整个打磨过程不是一个选择,没有捷径,所有的环节必须一一经历。如果现在做硬件,你没有经历过和工厂的博弈,没有打通供应链,没有遇到各种困难的话,你以后也一定会遇到,这个过程无法避免。


商业模式一:我们发现一个现象,越来越多的企业想用流量,而不是通过硬件来赚钱。不仅是小米,很多互联网公司都是如此。

商业模式二:互联网就是免费竞争,你能获得流量,获利的事情后续再说。以低价快速占领市场,羊毛出在狗身上。

商业模式三:没有利润空间(20%~25%)给渠道,我们发现越来越多的团队,是以模仿“小米模式”而起家。由于没有利润空间,他只好自建官网,在自己的官网销售,自产自销。这样一来,传统的B2C的电商怎么办?如果未来所有3C家电全部都是智能产品,全部的利润不到10%的时候,B2C电商到底是做还是不做呢?

商业模式四:B2C电商到后来就是变成了卖家电的,这也是为什么小米不会跟其他B2C的电商合作,因为它根本没有利润可挣,它只会自己到天猫店,到QQ空间自己去做。这其实都借由其他平台的流量,去把用户拉到自己家里面。甚至没有给渠道任何的利润空间,因为它自己的利润就特别小。以前可以卖给分销商的现在都没有办法,中间的那层因为低利润而被拔掉了。

商业模式五:有越来越多的智能产品厂家这样做的话,消费者的价值观也会被重新梳理。最明显的莫过于自从小米出了红米手机之后,很多智能硬件的团队,在提价的能力上被完全削减了。想想红米才多少钱?一台智能手机才699、799的时候,你的产品卖一千块,消费者会觉得不值,价值观被打乱了。从这样的现象来看,消费者对为产品付出的代价将会越来越低。这种性价比变成了对所有团队的考验。竞争越来越激烈,越来越严格。你没有办法跟大公司一样大批量的去采购,把价钱压低,但如果你的东西比他还贵,就很难在这样残酷的市场环境生存下去。


趋势环境一:大环境来说,为了采集更多的数据,所有的互联网移动互联网公司都会推出智能硬件产品。这是大势所趋。对于大部分的硬件团队来说,除了原有供应链上这些做硬件的竞争对手之外,互联网公司也强势进驻。

趋势环境二:目前的数据还没有标准,这家手环采集到的数据和那家手环采集到的数据不太一样,这家采集到你跑100步,那家采集到90步。

趋势环境三:单一产品销量破百万才有号召力。如果没有破百万,你很难撬动相关的资源去把你的市场份额做大。

总体有三个挑战

挑战一:同时也是机会。智能硬件还有很多没有做到极致、蓝海市场还有很多机会,还有很多智能产品没有出现。

挑战二:剧烈的洗牌效应。很多传统企业会被不靠卖货赚取利润的企业取代,传统企业必须运用互联网思维,抛弃掉原来的卖货思维方式,才有可能有机会去跟类似小米这样的公司去竞争。

挑战三:利润空间被压缩。大家都会越来越往小米那样自制自销的模式去倾斜。

挑战四:追求性价比会变成所有团队的考验。

这是我们半年来初步的几个比较重要的观点。希望对在智能硬件圈创业的朋友,能有个清晰的认识和启发。下一篇,我们将分享,智能硬件的爆款分析,敬请期待!