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对话蓝魔高层:硬件无利靠内容赚钱的路走不通

翰阳移动终端2015/10/30

在发布新机后,蓝魔董事长夏佐全、CEO万秋阳、市场总监古勇谈及了关于产品、产业等诸多问题,我们梳理了其中最重要的4个关键点。

智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 翰阳

日前,蓝魔在北京召开发布会,正式推出了旗下第二款智能手机产品MOS1 Max。这款售价2799元的6.44英寸巨屏手机配备了3GB运行内存和6010mAh超大容量电池,将于11月初进行预约和销售。

会后,蓝魔董事长夏佐全、CEO万秋阳、市场总监古勇接受了智东西(公众号:zhidxcom)等媒体的专访,回答了关于产品、产业等诸多问题。而我们则梳理出了其中4个比较关键的要点,来看看这家已在数码行业耕耘十余年的深圳厂商对市场有着哪些不一样的看法。

1. 关于MOS1 Max

实际上,对于一个在手机领域新晋的国内厂商,2799元的定价并不便宜,其定位备受关注。

据古勇介绍,蓝魔将目标锁定在奋斗中的年轻一代身上,“目前是20到35岁这样一个人群。”

P.S. 是的,如今几乎所有手机厂商都想把产品卖给年轻人。

同时,他将蓝魔MOS1 Max优势归结为3个方面。第一,是在6英寸的大屏手机里这款的电池是最大的,最拥有这么大电池的手机里这款是最薄的;第二,内置的双微信、双QQ及分屏显示功能;第三,则是以标配HiFi耳机为代表的蓝魔在音乐方面的整合。

此外,万秋阳还透露明年的新机型或将引入目前刚刚流行起来的Type-C USB数据充电接口,同时UI和系统也会有不小的优化。

2. 关于蓝魔的机会

在交流中,蓝魔高层并未透露首代MOS1的具体销量情况,仅表示已符合预期,且现阶段“没有把销量作为一个重要的指标做”。

对于目前国内手机市场日趋饱和的观点,万秋阳并不以为然。“我们认为它还是有空间的,”其表示,“坦白讲市场的饱和,对我们中小企业没有太大的影响。因为它们争我们也争,因为毕竟我们刚开始。”

其将蓝魔的机会归结于两个方面:首先,是消费者选择的差异性。你没办法做一个手机让全世界的人都喜欢,每个人的爱好和要求是不一样的,比如“就像今天讲的大屏幕”(指MOS1 Max),就存在这种需求;其次,是手机市场本身巨大的不确定性。“你今天大,不代表你是永远大。你今天小,不代表你永远小。”“这就看谁的工作做的更扎实,所以我们永远不担心市场饱和。”

实际上,不论是小米、魅族这样的“老牌”市场玩家,还是锤子、奇酷这样刚刚入行不久的新厂商,目前都在积极布局千元机市场并试图借此冲量。对此,万秋阳并未直接确认蓝魔在这方面的计划,但其也对智东西(公众号:zhidxcom)透露,蓝魔对于手机产品的定位取决不同阶段公司资源的分配及市场的需求,“没有一个公司敢逆市场而做。”据悉,在今年年内,蓝魔还将有两三款手机新品上市。

同时,万秋阳也确认了未来的国际化战略,但表示目前还是需要一步一步来,不能好高骛远。

3. 关于某些厂商的生态玩法

作为一家相对“传统”的硬件厂商,夏佐全也对目前不少互联网公司做手机“硬件不赚钱靠内容生态赚钱”的策略发表了自己的看法。

“我不是特别赞同有些厂商生态链的做法,也跟我们过去的经营有关。包括大家看现在的中国,还有全世界范围内,手机行业没有哪一家公司靠所谓的内容,靠所谓的生态链能够做到很好的。我们觉得最好的还是苹果,苹果还是硬件最好。所以说,我觉得互联网的这种精神,互联网的理念我们一定要去学。包括今后我们可能在公司的人才,包括我们整个战略上培养互联网这种基因。但是我们不能够强调互联网就否定了硬件,否定了产品本身的价值。我现在就可以预言,那种是绝对走不下去的。”

“因为我做企业做了20多年,互联网IT企业我们也做了很多年,我们商业的感觉它是很难成为一个优秀和伟大的企业。因为别人首先要接受它的产品,比如你的内容免费,你内容是千变万化的,各种不同的需求。但是现在手机是所有人都需要,你怎么能够用你拍的电影,你拍的电视剧就一定能够绑定,人家就一定用你免费的手机。”

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夏佐全进一步补充道,互联网的蓬勃发展也带来了一些负面的影响。“它摧毁了很多过去的传统行业,甚至破坏了整个商业生态。我觉得互联网和传统行业融合,它最终会把这两种产业达到一种大家都能赚钱,大家都能健康的发展,大家都有利润。而不是说为了把互联网这个做好,就不惜摧毁传统行业,我觉得这个是走不通的。”

4. 关于手机上游供应链寒流

在采访中,有着强烈深圳企业家风格的蓝魔高层也向智东西(公众号:zhidxcom)分享了近期关于手机上游供应链密集倒闭事件的看法。

万秋阳表示,“厂商倒闭是非常正常的现象,各行各业都有倒闭的事情,只不过因为手机跟大家接触太紧密了,大家看到的每天都这些东西。”由于手机这个市场体量足够大,场内的玩家也足够多,以比例计算倒下的数量自然也不少。“事情永远是这样,优胜劣汰,这个规律是永远遵循的,它倒了就表示它不够优秀。”

而夏佐全则认为,近期倒下的几家深圳企业由于与华为的生意关系,所以大家比较关注,而就整个深圳的IT产业、尤其是手机行业来说,目前倒掉的实际都是过去的一些单纯代工或比较低端的手机厂商,包括一些做国外市场廉价平板电脑的公司。

“但是大家看到深圳现在迅速的崛起一批品牌企业,做面向国际市场,面向国内市场做高端品牌。蓝魔之所以现在敢在手机市场发力,实际也基于我们这么长时间品牌的积累,也取决于我们认为的这个市场的机会和我们这批人的决心、能力及资源的整合能力和技术储备。”

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