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硬创先锋陈志健:ODM公司的创业捷径 复刻索尼经典耳机

四月智能穿戴 硬创先锋2015/12/01

智东西(公众号:zhidxcom) 文 | 四月 11月27日,智东西来到深圳阿思翠公司,与其主创人兼CEO陈 […]

智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 四月

11月27日,智东西来到深圳阿思翠公司,与其主创人兼CEO陈志健、联合创始人张尚国进行了对话,了解到其背后的技术团队与生产线资源,针对其创业的产品技术难点与市场思路进行了探讨。

具体而言,采访契机来自于本月中旬传统耳机制造商阿思翠(Astrotec)推出的一款智能运动蓝牙耳机S50,主打HiFi+概念,具有蓝牙连接与独立播放两种运行方式,由于内置8GB储存空间,可脱离手机实现独立音乐播放,同时配备运动监测功能。

陈志健和齐团队核心在做的还是传统耳机的智能化再造,但差异点有所不同。项目主要看点包括:

1.商业模式:由传统代工厂转型,建立自主品牌,实现稳定营利后,再孵化独立智能品牌。

2.产品思路:在索尼旧款型NWZ-W273的基础上,结合当下运动场景需求,从功能和形态进行突破。

历程:突破代工厂模式 建立自主品牌阿思翠

谈起红岸的母体公司——阿思翠,除了采访人物陈志健,还有一人也功不可没,即联合创始人张尚国。

据介绍,张尚国在离开传统代工厂的工程师岗位后,便创立了深圳宝顺昌声响电子有限公司,早期业务也以ODM为主,客户主要为索尼、铁三角等国外音频品牌;在十余年的代工厂经验中,张尚国对仅靠劳动力输出的竞争短板和发展局限深有感触,故于2013年与现任CEO陈志健等人共同建立音频品牌——阿思翠(Astrotec),并在技术上陆续进行了圈铁混合、平板振膜、智能降噪等突破创新。

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采用金属与木质结合的AM800(10mm动圈单元)

阿思翠团队主力还包含前瑞声声学(AAC)的开发部总监,现主要负责在技术上进行把关,以及前某上市智能穿戴设备公司负责人现针对阿思翠产品进行布局管理。据介绍,阿思翠现有产品团队约20人,原创立的宝顺昌声响电子主要针对阿思翠产品线生产进行服务,约50人。

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加入时尚切面元素的GX50

据介绍,阿思翠所属的宝顺昌声响电子现有工厂约3000平方米,具有喇叭单元、线材到整机组装测试完整生产线。

布局:阿思翠自主孵化品牌—红岸智能

11月27日清早,智东西记者出发来到阿思翠位于深圳宝安区的办公处,采访在办公室旁边的茶水室进行,据陈志健介绍,昨晚,公司的几个合伙人还在这里商讨新品牌红岸智能的相关计划,直到凌晨一点多。

既然提到了新品牌的布设,采访便从红岸的由来开始。陈志健打趣说,“红岸”灵感来源于刚看完的《三体》中的红岸基地,品牌名称从侧面也反映了产品向智能元素靠拢的方向定位。

陈志健介绍道:“红岸的产品线仍将集中在音频设备,具体而言,我们希望借助现有的声学技术基础,通过智能和具体使用场景进行延伸,即在S50中提出的HiFi+概念。品牌将于明年中旬左右推出,第一波产品集中在运动场景领域和智能降噪方面。”

在随后的访谈中,两人针对阿思翠与红岸智能品牌设立的计划进行了补充:

1.现众筹款S50是针对红岸智能定位推出的,但鉴于品牌注册手续的繁琐及新品牌的认知度有限等原因,故由阿思翠推出;

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S50效果图

2.红岸智能类似阿思翠内部孵化的智能品牌,待团队能力与时机成熟了,将会成立新的办公点和管理制度,独立出去;

3.从2013年产品推出,阿思翠现已积累约50万用户群,后期将借助宣传等手段使阿思翠用户群向红岸智能转化,预估转化率约10%。

产品:索尼耳挂式Walkman功能上的再升级

谈到具体产品S50,其形态与现在市面上普通的头戴运动耳机类似,这类耳机的头戴更加轻便和具有弹性,收线盘于头后,重心落在耳后的脖颈,收纳也十分方便。去年7月份推出的索尼NWZ-W273S属于这一设计较典型的先驱之作。

索尼NWZ-W273S因其2-4GB的内存容量,在当今的定义还是一款头戴式的MP3,同时兼容游泳、跑步等使用场景,售价在500元左右,但产品并未取得较大的市场关注,推出一段时间后逐步被大众所淡忘。

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S50样机佩戴图

回到阿思翠的S50,在细节设计上,S50通过加入挂耳式设计与更贴合的入耳尺寸,在佩戴上更为牢固;在功能上,S50也为其新增了运动记步、手机App数据分析等功能,以及蓝牙连接使用模式;在续航方面,内置110mAh锂电池,可实现独立音乐播放3-5小时,蓝牙连接5-6小时;通过Micro USB插口进行充电与数据传输,同时具有防尘防水功能。

据悉,S50于11月12日正式登陆京东众筹平台,截至30日已获得7644名支持者,众筹额为92万余元,早鸟价199元档位已售罄。

技术:六月发布 十一月众筹 产品难点在哪

关于S50的技术难点,陈、张两人介绍道,主要体现在三个方面:

1.在一定体积内需要添入存储器、各类运动传感器、电池、蓝牙模块等零部件,并保证各部件的正常运行和输出音质,避免电磁干扰;

2.功能基本实现后,还需在用户体验上进行升级,例如佩戴重量、续航等方面;

3.对于一家传统硬件公司,其配套App的功能开发与完善也不是件易事;

关于智能降噪方面,由于申请专利的原因两人并未透露过多,只是强调将采用与普通的削减原声频率的降噪技术不同的玩法。大概正因为此,本原定于九月上线的S50等到十一月才推出吧。当然,在智能硬件圈,产品上市延后已经屡见不鲜,在新技术与新功能支付上,我们都需要时间测试与试错。

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S50的前身BX50,未加入运动监测功能的同类产品

在后端的数据分析与云平台搭建方面,阿思翠采取了与一家名为欧德蒙的团队合作,这是一支清华校友背景的云数据服务团队,后续智东西也将针对其创业故事进入报道。

据陈志健介绍,本批预定产品除团队内测,也在联系一些业内人士进行外测,同时针对App功能进行调试与修复,产品将于1月初正式发货。

营销:音频设备推广靠口碑 受众群要更精准

相比今年推出的Fill耳机、Vinci智能头机等北京团队的大规模推广模式而言,S50智能耳机的宣传显得低调许多,针对此,陈志健也给出了自己的解释与见解:

耳机听音乐对现代人而言或许可以称之为刚需,但耳机品牌仍属于小众需求,故在广告投放和宣传策略需要更精准的模式,具体而言,我们主要还是通过线下体验、评测、用户传播等方式进行推广。

通过口碑推广建立起的用户群在一定程度上也更加扎实。另一方面,阿思翠的品牌建立与运营模式并没有外来资金的涉入,即没有采取融资的方式,所以,在成本控制方面我们也更加精简。

总结:做智能硬件也是做生意 传统玩法不一定就过时

整体而言,阿思翠是一家带着鲜明深圳制造商特色的公司,借助其前身的代工经验,较一般硬创团队在技术和生产线方面具有更多资源优势。

在商业模式、产品思路和推广手段方面,阿思翠的玩法虽与普通互联网模式有些许差异,更倾向于传统厂商的路线,但市场反馈证明这也是行之有效的手段。据悉现阶段阿思翠系列产品主要通过线上渠道进行销售,依靠自主现金流运作并实现了较乐观的营利。

另一方面,从Fiil耳机,到Vinci智能头机,硬创先锋曾采访的过Runbone骨传导式运动耳机,以及红岸智能将布局的智能运动耳机;从社交到运动监测;这一年,传统耳机被创客们赋予了更多功能和期待,但是否确实被消费者所需要还是强加需求,则需要等待时间和市场反馈判断。

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