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京东发布JD+ Power UP 推动海外企业中国本土化

连然创客开源2016/01/13

智东西(公众号:zhidxcom) 文 | 连然 2016年1月13日,京东JD+ Power UP在京东JD […]

智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 连然

2016年1月13日,京东JD+ Power UP在京东JD+智能奶茶馆举办发布会(此前已在2015年12月25日上线),京东副总裁兼智能生态总经理刘子豪表示,JD+ Power UP是通过与海外的加速器、孵化器以及科技企业的战略合作,通过产品定价、供应链、营销等方面的深度支持和定制化服务,帮助海外智能硬件企业对接国内资源,在中国落地并本土化 。也就是致力于把国外好的产品,用更合适的价格和更好的质量带给中国用户。

联手两家孵化器 对接中美

京东智能国际业务部的总监林志彬对Power UP项目进行了介绍,他表示Power UP的服务对象是来自美国的,拥有行业领先技术的智能硬件产品,已完成量产或已在欧美市场进行销售,并计划进入中国市场的初创企业。京东将通过自有的众测、全球购、JD+ 首发、众筹等四大平台和最终在JD.COM大平台的落地,来进行对他们的对接与定制化服务。林志彬还表示下一步将进行“直送硅谷”计划,也就是助力来自中国的优秀本土智能硬件、对硅谷创新技术有需求、计划进入美国市场进行销售的初创企业通过此计划进入硅谷。

日前,JD+ Power UP已与北美孵化器Techstars和硅谷孵化器Hax建立了合作关系,引进了部分智能硬件单品。例如,《星球大战》原型机器人BB-8就是Techstars的孵化项目,在京东商城已有不错的销量。  Techstars大中华区负责人Mark Koester还介绍了Techstars的两款产品和部分成功项目。

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各有千秋的中美企业和消费者

在现场的圆桌访问环节,就中外厂商的区别智能硬件全球加速器Hax的中国总监Karina表示国外智能硬件的消费群体对生活品质有着比较高的需求,厂商也很注重对产品品质的把控,但国外的产品没有好的平台进入中国 ;而中国的厂商一般致力于把产品做出来就满足了,忽视了对商品的附加服务的提升,很难做出精品,另一方面,在现有政策的限制下,中国的创业团队还是有着一定的壁垒。

PreAngel创始人王利杰在去年用700万投资了60家公司,在对中美的科技企业进行了观察后,他认为在技术、包装和营销方面,中国的公司能够很好地将自己伪装成国际公司,不过他认为美国公司进入中国市场要比中国公司进入美国市场难度大,因为美国相对比较开放,而中国有着一定的政策限制,美国公司进入中国市场,还要面对语言文化等生态圈的差异,并且,中国强大的山寨能力对他们也将是不小的挑战。所以,京东此举有望帮助美国企业缩短在中国市场生根发芽的时间。

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(makeblock机器人)

makeblock全球电商负责人高歌也认为美国是一个开放的国家,并且由于美国销售平台的售后服务做的完善,消费者的安全感也比较高,所以makeblock在美国的销量比较好。而国内对这类型产品的接受程度并不高,消费者的使用习惯也与国外消费者不同,所以他们在进入中国市场时花了很多时间来满足对国内客人需求的调整。她还表示由于赶上了创客教育理念流行的顺风车,加之与京东的合作,中国市场的推进将有望加速。至于在中国市场的宣传,高歌坦言还是走传统的宣传路线比较多,例如去学校宣传,去向老师和家长传递创客教育这样的理念等等。目标群体方面,他们定位在了喜欢尝鲜,并且有一定消费能力的八零后人群。

在消费群体的定位上,刘子豪则表示在京东购买智能硬件的是百分之七十为男性,并集中到20到35岁的年龄段,而且这些用户里结婚或者育儿的群体购买欲望相对更高。Karina认为用户出于需求才会产生购买行为, 希望找到对品质有追求、也有消费能力的用户群体。王利杰认为今天的机会不在于做泛大众所需求的产品,而在于小众产品。因为在当前情况下, 小众的产品不仅可以降低在设计和销售等方面的难度,也有在大公司的夹击下成长的空间,并且消费者是会愿意为值得的产品付出溢价成本的。他还认为做硬件一定要有盈利能力,才有成长空间,所以确定方向是很重要的事情。他投项目的规矩在于创始人一定深爱自己要做的事情 ,要有使命感,这是将项目做成功很重要的品质。

针对中美投资人间的差别,王利杰认为中国的投资人不如美国投资人成熟,美国投资人在项目早期都喜欢合投,而中国投资人不喜欢这样的方式。原因在于中国的股东变更比美国步骤繁琐,并且中国有许多新投资人不成熟,控制欲强。他还认为天使投资不存在寒冬,每个项目都会有自己的伯乐,所以创始人要尽力去多谈投资。

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进军中国三痛点

刘子豪坦言D+ Power UP现在还难以承担中国智能硬件腾飞的责任。JD+ Power UP现在专注于解决海外产品在进军中国过程中的痛点,其一为高昂的价格,出于中国有望成为智能硬件最大的消费市场的考虑,有望通过走量降价的方式来盈利;第二个痛点在于供应链的不足,对此京东庞大的供应链系统相信能发挥不小的作用;第三是如何在中国营销,对此他表示JD+ Power UP将结合企业产品和中国国情,打造出合适的营销方式。

在现场提问环节,有记者表示现有政策更多侧重于鼓励国内企业走出国门,而JD+ Power UP侧重于辅助国外企业入驻国内,此间是否存在差池,对此刘子豪回应到JD+ 体系帮助的是海内外创业者,不单是面向国外企业。另外JD+ Power UP只是京东的一个平台,事实上,京东对国内创业者的服务更多,现在已经有不少孵化器和供应链等在服务国内的企业。

在产品体验环节,智东西见到了不少有新意的智能单品,可进行自动播种的“智能盆栽”;外观小巧使用方便,利用音频插孔连接手机即可进行一键监测的“酒精检测仪”;跟踪女性健康功能的“女性健康配饰”;拥有充电、称重和位置追踪等多种功能的“智能旅行箱”等等。

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(智能盆栽)

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(酒精检测仪)

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(女性健康配饰)

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(智能旅行箱)

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