智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 四月

导语：如果说2014年初的CES开启了智能穿戴领域激进的阀门，那么在两年的需求释放与发酵后，2016年的智能穿戴领域必将迎来新一轮的洗牌与淘汰。相比处于风口的VR/AR类眼镜，健康监测类穿戴设备的拥挤处境或许稍显尴尬，产品转型还是单点突破，这是一个问题。

“从创业之初，我们就没有想过要做成一款纯粹的计步器类穿戴，这与我们团队的价值观与背景也不是很吻合。我们想做的事还是希望能在创新和改善用户生活的过程中收获价值。哪怕这个项目最后被证明是失败的，但在创新过程的试错中，我们至少积累了经验的价值。”

感动科技（Sense-U），作为一家2013年底就在Indiegogo推出了其首款智能穿戴产品的拓荒者，在经历两年的市场打磨与用户积累后，其创始人兼CEO黄和如是说道。

黄和是智东西最早在2013年就深度交流过的智能领域创业者，经历了4年的发展，从想法和思路上都发生了很大变化。这次硬创先锋沟通的话题也侧重到其现在的转型之作EysCare护眼卫士，将智能穿戴产品用于到一个细分领域，针对青少年人群来解决预防近视的问题，如何做到？是否行得通？又有哪些难题？黄和与其另一位合伙人刘涛与我们进行了讲述。

耶鲁中退 回国创业

首先还是看看这位中科大和耶鲁高材生创业者的早期创业起源和经历。

2007年间，苹果智能手机第一代推出，创新性的无线传感技术与通信模块让这位工科男十分着迷，在完成中国科技大学的电子工程的本科与硕士学位后，黄和来到耶鲁修读无线芯片技术。

本是奔着博士学位去的，但完成博士候选人资格认证后，黄和便进入了硅谷的博通（Broadcom）开始积累实际经验，在此期间，黄和接触了苹果基于Wi-Fi、蓝牙芯片模块的先进工艺。

2013年，随着相关技术与产品的进步，基于无线通信技术创业的想法开始发芽。考虑到国内的生产制造资源更加充足、市场环境也更加熟悉，黄和选择了回国创业。

初使团队主要由原国内校友、博通同事等构成，并自筹了一笔启动资金；后陆续引进了前思科（Cisco）、华为、青蛙设计（FrogDesign）等硬件、设计人员，现有团队约20人左右，分设在硅谷、母校合肥、北京三地。

两年时间 三款探索

自2014年初正式成立，黄和团队共推出三款产品，包括最早于2013年底在Indiegogo上线的Clip（感动夹子，2015年推出第二代Clip+）,针对婴幼儿尿布湿度监测的Babycare，即将在京东等平台上市的EyeCare（护眼卫士）。

三款产品的基本设计原理均是通过在小型可穿戴设备中植入多方位传感器进行不同数据监测，并将用户姿势、角度、运动频度、温湿度等数据汇总分析，反馈给用户一些即时信息。

在用户群与功能层面，三款产品的定位也在朝着逐步精准和清晰的方向上优化。据前华为系统工程师，现感动科技产品经理刘涛介绍，定位于健康监测领域的Clip内置有三轴陀螺仪、温度、高度、气压等九维传感器，通过夹在衣领或其它衣物边沿的方式，对用户的姿态与状态进行监测与分析，具有姿态矫正、近视预防、运动记录、睡眠管家等功能，通过振动进行有效提醒。

从Clip的四项主要功能设置分析，似乎都锁定用户的实际需求范围内，并无刻意制造伪需求之嫌，但通过在国内京东众筹未达标的成绩及后续相关的销售数据来看，Clip并不能称之为打入市场内的一款产品。功能本身与用户群跨度过大，产品定义笼统宽泛或许是影响因素之一。

平淡的市场反馈为团队注入了强心针，在2015年推出的Babycare，针对婴幼儿体温、呼吸、睡眠等连续体征监测，用户群显然清晰许多。

穷则思变 尝试护眼方向

而关于近期将推出的EyeCare护眼卫士，提供青少年儿童的近视预护与坐姿矫正功能。黄和团队在前期也进行了大量市场背景调研，据数据显示，我国青少年的近视人群与近视率均为世界第一，其中70%以上为中小学生近视。还有一组更重要的数据对比，我国小学生的近视率为20%，而升至初中后达到了70%，50%的幅度上升表明小学阶段属于近视的高发期，同时也是重要的预防期。

按照这样的思路，黄和团队基于Clip+的坐姿角度与用户运动状态的监测模型优化，并通过采用眼镜架/角的固定穿戴形态、相对人体更高的监测位置改进，设计出护眼卫士，针对青少年的生活场景，提供用眼习惯矫正、坐姿矫正、长时用眼提醒等主要功能。

固定在眼镜架/角的穿戴方式，虽在一程度上固定了设备的监测位置，保证了其模型套用与数据反馈的准确性；但这同时也意味着，为了预防近视和矫正用眼习惯，未近视的青少年用户还需佩戴一副眼架。这将造成家长与儿童的抵触心理。

关于此，黄和团队也在积极探索更贴近青少年习惯的佩戴方式，如发卡式、头箍式，当然仍需顾及监测位置和方式的准确性。

黄和说EysCare护眼卫士很快会在京东开始众筹，而至于价格，他向智东西透露不会超过100元，但也有些许无奈，因为按照产量和成本考量，定价应该更高些，但目前穿戴市场价格竞争激烈，在价格上必须做一些妥协。

推向市场 跨界合作

黄和坦言，团队主力更集中在技术与产品本身，市场与销售可能是团队短板。但随着试错经验的积累，感动科技也在尝试不同的线上线下，通用与跨界等渠道合作。

除去与京东商城、唯品会、图途等常规线上渠道合作外，感动科技还与Uber、滴滴等O2O软件进行合作。通过Clip的试用，针对司机和用户的行车体验和数量进行监测；通过与宝宝树等母婴社区网站合作，推广销售Babycare；护眼卫士则在国内大规模家长社区家长帮建立更精准的用户群，以及收集产品需求与反馈。

黄和说EyeCare护眼卫士很快会在京东开始众筹，而至于价格，他向智东西透露不会超过100元，但也有些许无奈，因为按照产量和成本考量，定价应该更高些，但目前穿戴市场价格竞争激烈，在价格上必须做一些妥协。

后记

通过产品的体验，智东西对于Clip等产品的整体感受是“小而精”，如细致的烤漆与转接口，牢固的夹体，精简清新的App界面等，产品虽小，但在很多细节方面胜过了一般的初创产品。

回顾过去两年团队的成长与经验反思，“回国创业，我们缺乏对国内一些新兴互联网玩法的了解与运用；但另一方面，小米手环等产品对这块市场的冲击与影响比较大，价格战的策略在一定程度上打压了创新本身的价值”，黄和总结道。

谈到2016年的产品计划与改进，黄和表示将针对需求确定的细分领域做深做透。

在品类繁杂、形态各异的穿戴领域，如何剖析产品的本质，找到一条触类旁通的策略规划路径？

“穿戴终归只是产品的一种形态，核心还是在于解决人的问题与需求，我们不应该禁锢在产品形态本身，而是从解决问题的方向去延伸”，感动科技的思路或许提供了一种不错的解法。

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