智东西（公众号：zhidxcom） 

文｜国仁

在乐视越来越长的硬件产品线中，作为乐视致新总裁的梁军扮演着三军统帅的职责，主管乐视所有智能终端的生产、研发、供应链，其中最重头的是电视业务线。近日智东西（公众号：zhidxcom）独家对话梁军，聊到了包括电视、智能手机、车载硬件、VR产品等在内的乐视智能终端战略。

当我来到东四环外乐视大厦的5层梁军办公室时，整个五层办公区正忙碌得热火朝天，不亚于任何一家创业公司，不时有不同小组会议的员工在拥挤的办公区内穿梭；有乐视员工告诉我，这里是乐视硬件的研发团队办公区，不到半年时间，乐视员工数已经从7000多人扩充到1万多。

梁军的办公室就在这片办公区边上一个靠窗的区域，办公室不大，简单整洁，办公桌对面摆放了一台70英寸的乐视超级电视4，刚刚几名工程师给升级到最新测试版的系统，梁军正在试用，电视中播放的影片“超级战舰”配合低音声音浑厚的SoundBar，整个办公室仿佛变成了一个影厅。

(乐视致新总裁梁军 主管乐视全球终端的产研供)

据据乐视朋友讲，梁军每周三下午会和一位业内朋友交流，智东西（公众号：zhidxcom）希望通过这次对话揭开的正是乐视布局几大类智能终端背后的故事，尤其是已布局很久的VR领域。

一、谈目标：电视600万

前一阵，乐视公布了乐视生态全球CEO贾跃亭发出的高管任命决定，梁军负责乐视全球智能终端的产品研发及供应链的总体战略规划/落实，我们首先就聊到了今年的具体的目标，非常数据化：

1、电视业务突破6百万台，2017年则奔一千万台去。超过千万台是什么概念？基本就是国内第一了。“经过四五年的努力一举成为第一名，对整个智能电视超级电视业务来讲是决定性的”梁军说。要知道乐视2013年第一次推出电视产品，距今才不到4年。

2、乐视在汽车方面的智能终端（非整车），比如车机这部分也归在梁军管辖，这部分的进度，梁军称处在研发阶段，要跟整车一起上市。“现在属于产品和核心技术的研发，不只我们这个团队，所有团队一起在做。”梁军说。

（乐视公司大楼上之前的乐视TV已经更改为LeEco）

二、大屏生态与电视竞争局面

梁军认为，过去几年，电视市场的竞争是两大阵营，一大阵营是乐视，另外一大阵营是传统电视厂商,创维、TCL、长虹、海尔、海信、康佳等。现在变成了三大块，第三阵营就是新冒出的互联网品牌，竞争格局确立后，现阶段各电视厂商拼的就是谁的生态玩法能抓住更多用户。

“与传统六大不同，新的电视品牌一出生说是内容和硬件的整合，但他们的生态是拼凑的，拉几个合作伙伴找几个股东，那么攒起来的东西，能不能跑得成，要跑个一两年看。”梁军说。

即便如此，梁军也认为前面这些新老两派的竞争对手都是威胁，而且互联网派比传统派的威胁更大。为了解释和其它互联网电视的区别，梁军打了个比方，认为其它互联网电视品牌的做法像是搭积木，大大小小的东西拼在一起。乐视则是像和面饼，两个面团融合到一起。

其中也聊到友商的做法比如投资爱奇艺等，不过梁军认为友商的短板是没有视频网站业务，因此缺少平台运营。这样在电视端广告的运营等方面，会受到掣肘。

对电视厂商对硬件和配置的追逐，梁军的态度是要去追，但靠硬件没法打赢这场仗。他认为用户运营是极为重要的一方面，他给我举了几个例子，他现在所用的超级电视EUI操作系统是4月份即将正式推出的版本，增加了对用户更强的画像分析功能，针对不同的人群运营不同的内容，通过运营来创造新的价值、可以挣钱。比如：

1、 针对儿童，提供1-6岁儿童对应的内容，据说这个定位的用户已有100万；同时也有针对6-12岁儿童内容和用户的运营，通过培养用户，发现可以付费的需求。

2、针对45岁以上的女性用户以及年轻用户，运营有针对性的电视购物的内容，培养这方面用户需求。

对此，梁军总结说，“这是我们努力尝试未来如何赢得竞争，当大家还在拼硬件的时候我们拼用户，当大家都拼用户的时候我来拼谁的用户分得更细更精准，服务于分类用户。”

烧钱还是拼性价比？

虽然梁军也说友商等互联网品牌是在烧钱，但乐视其实在新品性价比上也没少强调。到底要不要烧钱？是不是亏本在卖？梁军给出的说法是“现在还是略微亏点钱，但是一定要让这个业务快速成熟。这不叫烧钱，亏损和烧钱不一样，我们要获得这些优质用户客户实际上钱是要挣在后面。”后面又是多久呢？梁军认为最近两年还是要保持激进的定价，2017年一定要做中国第一。“互联网业务的特点就是要么就是第一名，第二名活下来，第三名连活路都没有。

三、电视出海：先啃下美国市场

除了今年目标600万台销售目标，另一个乐视电视的关键词是“全球化元年”，要把电视卖到美国，和三星、LG这样的竞争对手直接竞争。这一关怎么打？

（梁军说这台超4 Max70的金属边框工艺不输苹果）

梁军说选择美国市场有两个好处，这是一个是标准的付费市场，第二是具有全球辐射力。但他也不否认，在美国最难的是内容，美国的电视内容体系非常成熟，是成熟得不能再成熟的市场，法律也很规范，乐视在这方面暂时缺乏内容竞争力，具体的做法则是在美国市场选择合作方来弥补。

乐视电视会在今年下半年进入美国市场，据说美国市场已有100多人的团队。对美国市场的目标则是，2016年进入美国市场，希望1-2年后，2018年有更多的销量。

如何对标三星，梁军举了几点：1、传统的电视机设计不能比三星差，质量要求、设计规范各方面在一开始要求更高。2、智能化的部分要比对手强。3、专利技术不回避，交钱。4、把最新的技术带到美国去。5、用在中国已经摸索出来的一套市场营销、推广的做法。

梁军总结为，“把思路带过去，具体产品会有一些优化，但是不会有根本性的太多的变化。”

四、VR：今年将推阶段性产品

当谈到VR的时候，梁军聊了很多对这个行业的看法，看得出，他对此已经做了很多研究，他举例称自己在去美国出差的时候，就在长途飞机上尝试沉浸在影音视听环境中的感受。他认为，VR跟智能手环、手表不一样，从内容端到设备端到体验端产业链很长，同时VR将是一个巨大的新市场。

“三四家公司一起攒出一个产品来，拼凑的痕迹很重，很难达到极致体验。我们做的VR是一个整合性的产品和硬件、云等等整合到一起。”这是梁军对VR行业现阶段的看法。

具体布局方面，梁军透露内容方面乐视去年已经开始布局，但仅限于尝试；未来头盔类产品和一体机产品都会做，但会阶段性地推出。目前看，乐视在VR方面的布局还主要是在技术研发和团队组建等方面。

切入VR市场，乐视也在通过投资等方面布局，梁军称乐视在VR方面的布局早六个月前已开始，全景直播、多机位直播、VR直播等很多工作室拍的VR视频有投资，还包括底层的优化技术，梁军称，在VR上方面，乐视是互联网公司里动手最早的。接下来会阶段性地推出产品，目前VR团队已经近百人，其中硬件团队五六十人，软件团队将近五十人，大部分在北京，美国也有团队。

VR现在越来越火，是否会有一个机会窗口期？梁军的观点是，第一波做VR的公司在中国的都会被拍在沙滩上。言下之意是，VR不是单打独斗小团队能够做得了的，还是需要大平台的支撑。

梁军认为，VR硬件的痛点和难点在这几方面：1、必须“轻如鸿毛”才行。2、戴眼镜以后怎么看头盔。另据称乐视已经在美国从大公司挖了不少技术人才，甚至从原来电视团队也调出核心人员来支持VR产品的研发。针对VR，梁军也在反复强调，和乐视生态的结合。

（即将进入乐视生态合作的“小鱼在家”产品）

五、智能硬件：开始引入三方产品

配件和其它智能硬件也在梁军的范畴，之前乐视推出过乐小宝这样的儿童智能硬件产品，也推出过适配电视的体感游戏枪等硬件。

这次和梁军聊，得知一个不小的变化是，乐视将引入第三方智能硬件销售，在其办公司我们看到了小鱼在家的产品，据说这个产品很快会进入乐视平台，本月内即会推出。

为何开始考虑这种合作，会和小米的“生态链公司”玩法一样吗？梁军否认了这种说法，称是完全不一样的，乐视不一定对合作的智能硬件公司投资，更多的是一种合作，加入进来的公司，看重的是乐视的服务。

六、怎样“抢”在技术前面?

从一开始做电视和手机的时候，乐视经常将产品参数选择上很激进，一定用最新最高的配置，这是如何做到的？梁军给出的解释是：

管理团队要对新技术和设计理念有共识，大家原以为这种创新技术，创新代表着研发的时间周期比较长，意味着投入比较大，意味着产品出来之后可能故障更多等等一系列成本会更高，整个管理团队对这个事情大家达成高度共识，剩下就是团队怎么把这个事情落实。

据梁军提到，乐视电视的研发人员80%之前是做手机研发，另外20%则来自电视领域。

七、乐视的家底：研发规模和投入

对于如何管理多个产品线的产研供，梁军的回答是，每个研发团队的模式、团队、产品规划都是独立的。不同的是，电视是最早建立起来的乐视硬件线，是所有未来研发延伸出来的基础，在电视研发基础上再长出新平台。目前乐视致新研发相关人员已有1500人规模，软件和硬件及测试相关的比例约为2:1。

（乐视致新研发中心办公区一角）

具体到研发的投入，乐视目前占到销售额达6％左右，乐视致新去年的销售额为60多亿元，梁军说贾跃亭对此的要求是研发投入可以达到10%，主要投入在人员扩展和技术研发积累。

对于供应链对整个产品的影响，梁军认为，供应链的核心问题是，产品的最后的竞争力不会靠供应链赢，而靠产品和研发赢，只要供应链不拖后腿，能够驾驭，产量起来之后成本下降会非常快。

结语：从做硬件到运营硬件

聊到最后，梁军再次指出，大屏生态系统（即电视业）务能否成功是核心，这是支撑整个乐视生态最重要的部分。围绕这个大的方向，乐视致新设定了600万台的年销售目标，这也是梁军主要的KPI，在这个大框架下，每一个生态产品，不管是游戏还是购物，都有对应的团队来运营，而这些团队考核的指标则是用户量和收入，不同的业务有不同的指标，围绕这两方面展开。这也就是梁军所说的从“做硬件”到“运营硬件”的乐视玩法。

谈到2016年智能终端和智能硬件智能发展趋势，梁军首先提到了机器人，目前已有多家相关公司的产品在和乐视生态谈合作，就包括我们前面提到的小鱼在家。梁军认为，目前机器人还不能大批量销售，但这是方向，人工智能、深度学习背后是下一个互联网智能化的走向，短期内VR成为一个现实的潮流。

通过智东西(公众号:zhidxcom)和梁军的对话，已经很清晰地勾勒出乐视在智能终端上的打法、套路、目标、布局甚至优先层级的把握，整体看，乐视的生态玩法仍然是在快速的“摊大饼”阶段，而这其中，既有乐视电视产品这样的先头兵，要扩大规模，进入美国市场；也有在手机、车载产品和VR等新领域的提前布局，乐视这个局的威力恐怕会在2年左右正式爆发。

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