智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 四月

导语：近日，一位芯片领域的老兵联系到智东西。在邮件中他说道，“在传统半导体行业工作了近21年后，我终于开始了自己的创业项目”，并简要介绍了其基于WiFi模组领域的项目内容。

昨日，智东西来到这位老兵在北京上地某孵化器的办公室，与其展开了进一步的对话与交流。作为益者三友项目的创始人兼总经理，郭润轩向智东西介绍了团队基于WiFi模组在传输速度以及音视频传输内容等方面的创新突破，并透露了其针对无人机细分领域的影像传输需求的定制化解决方案。此外，曾先后在昆天科、炬力等上市公司从事了近21年的半导体行业老将，为何在而立之年的关卡毅然辞职创业？这个对话一开始就被种下的疑惑在对话的后半段逐步被解开。

产品：解决大容量音视频无线传输问题

了解先从产品切入，郭润轩首先向我们介绍了旗下的五款WiFi模组，其中RSW126作为今年的主推型号，并采用了“全球最快的WiFi透传模组”的描述方式。

那么这个“全球最快”是从何定义何来？

郭向我们演示了一番，视频中他通行iperf软件测试了RSW126模组实测最高吞吐率（即实行传输速率），从窗口中的实时数据中可以看到平均数据传输速率在16-15Mbits/s之间。

此外，郭也将RSW126与市面的主流无线传输模组实测速率进行了对比，汇总后得到下表。

① ：物联网环境中，WiFi工作在1×1天线状态下。

郭强调以上数据均通过实际环境测试得到，其中单次传输时间还包括控制信息的传输，所以在数值上相比官方的物理速率可能接近50%的折损。选取透传方式，可为上位机提供更大的处理空间，减轻厂商在接入过程中的工作量。为实现传输速率的提升则主要基于底层、TCP/IP协议、接口层三个方面的优化。

基于传统WiFi模组平均2Mbps的传输速率已能为大部分智能设备提供可行的解决方案，那么更快传输速率的模组市场在哪？

郭介绍道，RSW126在去年11月份已小批量地投入市场，现阶段的订单厂商或合作意向来自于智能家居领域居多，例如WiFi音响、安防摄像头、智能台灯等；此外，基于无人机图像无线传输的模组已进入样机阶段，可实现厂商350m距离、11Mbps速度双向高清视频传输要求，并针对进一步性能提升进行研发与移动测试。

在具体的使用场景上，郭举出例子，部分HiFi音响厂商正在尝试无线连接，但基于DSD无损音频格式的文件，单首歌曲的容量可达1G左右，显然无法通过普通的无线传输速率与带宽实现实现下载，需要更高速的传输速率。

在模组定价方面，郭表示，主要受到订单量与后期开发成本的影响，单价肯定在百元左右。前期小批量的出货量郭不愿透露，但他向我们表示要实现通过模组硬件盈利，出货量需要维持在50-200K/月左右。对于Broadlink、庆科、小米等早批入局者均采用了低价策略竞争的现象，“首先，我们的产品性能是以差异化竞争的，国内包括国际上的半导体芯片品牌并没有推出过类似的产品，所以我们不存在直面竞争，也不需要刻意压低价格；此外，通过低价挤兑同行，扼杀创新，我本人并不是很欣赏”。郭表示。

除去着重介绍的RSW126，益者三友还推出了系统高度集成的RSW106、高稳定性的RSW116。郭补充道，每款模组的突出性能和定义都十分明确，使用户能够更直观地了解产品。

选择：无线模组更倾向WiFi发展

在早期的项目经历中，郭润轩也曾参与过蓝牙BLE芯片项目，为何在益者三友推向市场的首批产品方向上没有考虑蓝牙方案？

关于WiFi、蓝牙、Zigbee三类主流的传输协议适合场景，郭提出了自己的观点。他表示：

1、WiFi的优势很明显，可传输距离远（最大距离为300m左右），传输速率高以及相应的功耗也越高。同时WiFi支持一对多传输，他强调，这一点在物联网与智能家居应用场景中尤为重要，是未来智能硬件无线传输的方向。

2、蓝牙更适合个域网的接入，因为它只能支持一对一的近距离接入，同时功耗更低。针对蓝牙协议通过不断更迭版本，使其在传输距离与速度上进行提长，郭仍持保留态度，他表示官方的传输速度很大程度上仅是物理速度，与实测速度和实际网络环境有较大差异，同时能够兼容高版本蓝牙协议的设备很有限。

3、Zigbeed适用广域网，低功耗，但传输速度受到很大限制，兼容性也很差。在工业领域应用较多，如电网数据传输、智能农业控制等。

针对消费者应用场景，隐私数据的安全性倍受关注，郭表示，一对一的蓝牙短距传输更具可靠性，但随着WiFi应用的普及，加密措施也会更加完善。

应用1：相比手机操控 更需要联动

在项目初期，通过对于物联网与智能家电市场的需求考察，郭从底层技术商的角度提供了设备如何脱离手机操控的解决思路。

他表示，通过手机操控的物联网实际上只实现了一对一的接入。虽然家中的各种智能设备都实现了连网，如智能台灯、智能空调等，都还停留在依靠手机终端实现单一控制与数据监测，离物联网的“联动”概念还相去甚远。此外，“设备的连接与操控还会受到手机占用网络的影响”，郭补充道，比如，通过手机接入蓝牙音响，当手机在接通电话时，操控便会中断。

“未来物联网中的设备一定是多对多的连接方式，才能实现彼此的联动，实现脱离手机的智能化”，郭说道，而这样的接入方式必将需要更高传输效率的WiFi传输方案。

应用2：高速的图传芯片将带来哪些改变？

“相比已经趋于饱和的移动芯片产业，全球30-40万台销量的无人机产业还存在很大的潜力。”郭首先肯定了无人机行业的发展前景。

但在无人机产业的持续升温表象下，众多厂商跳票、难以实现规模化量产也属行业实情，在选取合作厂商方面则需要更深入的考察与判断。

针对无人机行业现阶段的市场需求，除了前文提到的传输距离与速率提升，团队还将针对以下需求进行加强：

1、针对相关部门对于无人机的监管需要，在信号发设设备的可靠性与数据传输进行加强；

2、高效的传输速率还将针对画面分辨率与延时进行改进。

郭表示，年底前将会有使用该传输方案的无人机产品上市。

人物：21年的芯片老兵 再创业图啥？

谈完了产品和项目，接下来智东西与老郭聊了隐他本人和团队的故事。谈起这次创业，他表示，“更多地是为了实现一个心愿，实现人生的成就感”。

据老郭回忆，早年念书时他属于比较有天赋的学生，读的是西安交通大学的少年班，14岁就进了大学。工作几年后，又折回学校念研究生。“算起来，今年有21年的工龄了，其中有8年都是在昆天科”。在此期间，老郭也完成了由工程师向产品经理，直至市场总监的成长。谈起这其中的差异，他总结道，产品经理除了设计把关外，还需要在产品定义、产出、客户对接、商业应用层面进行更多的考虑，而市场总监还涉及到销售、财务、团队管理等方面的内容。

提起昆天科的工作史，郭对于“将一条基于车载连接的无线模组产品线从零开始带领团队研发、设计……然后推向市场，直到实现1亿片的销售”记忆犹新，同时也是这段经历和对于市场的把握与感知给予了他创业的信心。

当然，除了个人理想层面的东西，老郭也提到了，市场近期衍生出的对于高带宽传输的实际需求、理念一致合作伙、更加成熟的市场环境都是其选择这次创业的考虑因素。

据老郭介绍，益者三友的项目在去年9月份成立，10人不到的核心创始人规模，各自的行业与技术背景过硬。关于融资方面，老郭表示，项目已经获得南京市政府的支持，更希望产品在得到实际应用被市场检验后再筹备天使轮与Pre-A融资的事项。

结语：价值创新更多来源于对底层的关注

在对话尾声，老郭深有感慨地提起近日中兴通讯被美国制裁的新闻。他表示，中兴在海外项目中可能存在不恰当行为，但我国对于底层技术厂商的保护和扶持力度还是不足。因为曾经作为中国芯片方案商在进入海外市场时也曾遭到打压的经历让老郭很遗憾。

“硬件底层技术的创新能为国家带来更大的收益。在芯片领域产出2块钱收益的创新，应用到整个产业链可能产生出100块的产值”，对于坚定芯片及无线通信模组方向的创新与创业，老郭深信不疑。

就整个项目而言，现阶段的产品方向与市场入口都进行了精准而有效的定位，团队深厚的工作经验与技术性更强的行业背景相匹配。但作为芯片产业，从通过内测的研发产品形态走向成熟的市场应用，需要方案商的产品与设备厂商需求进行不断的磨合与沟通，这期间还有一段漫长的考验等待着老郭团队。

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