智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 四月

导语:电子竞技,这项被体育总局列为第99项体育运动的产业,一时风头无两,其周边的硬件企业也随之呈现一片红海之势。钛度科技,作为这其中一支重要新秀玩家一直占据着重要话题点。

2014年12月成立之初,因其创始人李晓峰,作为卫冕WCG魔兽争霸项目的世界第一人而备受关注;2015年7月推出首款智能鼠标。近日,获王思聪普思资本领投的5000万A轮融资,融资之后,做电竞鼠标的钛度科技将围绕产品与市场进行哪些布局和突破;正在众筹的新款鼠标与一代产品有何不同;电竞玩家退役,硬件创业能走多远?带着以上疑问与好奇,智东西与钛度科技联合创始人兼总裁杨沛对话。

5000万A轮融资打算咋花?

上月25日,钛度科技与投资方联合公布了融资的具体信息,由王思聪的普思资本和汉铎投资领投,恒星创投、璞聚投资跟投。“现在资金充沛了,能做的事更多了”,杨沛谈及,新一轮融资将主要用于新品研发和渠道扩展,其中新品研发的投入将将超过1000万。具体而言,今年中旬将集中推出数款新品,包括智能型电竞鼠标、电竞键盘,电竞耳机等,用户群体仍锁定在电竞专业玩家。

电竞玩家的用户画像具有哪些特征,用户存量是否足够?针对这些疑问,杨沛进行了详细分析 。

他认为,电竞产业属于发展迅速的虚拟经济,是高频的娱乐消费,用户反馈快,十分符合年轻人的消费特点。据数据统计,中国已成为全球电竞第一大市场,拥有约4000万电竞爱好者和3800万电竞观众,潜在受众群体高达2亿。用户偏向19-25岁低年龄层。作为前电竞专业玩家,杨沛介绍,电竞选手的生命周期较短,基本到了25岁,包括反应速度、手控能力、操作精度等各方面指标都会下降。此外,由于电竞选手的练习与比赛频繁,鼠标、键盘等外设的使用时间与损耗程度更大,基本两至三个月需要更换一次。

总体而言,类似体育选手,电竞用户偏低龄化,更新换低较快,行业内竞争激烈;对于鼠标、键盘等比赛装备的性能也要求更高,属于易耗品。

“电竞产业与游戏行业具有较大差别,这一点在用户定位阶段就必须明确”,杨沛强调。相比普通游戏行业,电竞产业在产业规模更加完备,包括游戏开发、赛事运营、视频直播、俱乐部等,已发展成为具有一条完整产业链的新体育竞技产业。去年,中国电子竞技份额占到41亿美元,已经超过美国成为全球第一大电子竞技市场。

此外,销售与推广渠道也是钛度发力的重点。据杨沛介绍,后续将与电竞产业链各个公司展开合作,包括与普思资本旗下的网鱼网咖、熊猫TV、香蕉等直播平台建立合作,具体包括:

1)正在沟通IG战队的代言合作事项,在赛事直播时使用钛度科技产品;

2)与各个直播平台的电竞明星、主播签定年度协议,进行产品推广;

3)扩展线上、线下分销渠道。

据杨沛介绍,一代产品于去年11月正式上市,首批官网众筹用户为1万余台,后每月销量在5—8千台左右。今年将针对官网以外的电商与线下渠道进行扩展,产品品类也会更多,将钛度建立为游戏装备品牌,形成渠道品牌。“对于鼠标等硬件外设,线下渠道的出货量具有更大潜力”,杨沛补充。

新一代鼠标只是提高了性价比?

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正在众筹的“电竞者”版本

采访前期,正值钛度今年的第一款新品众筹,这款名为电竞者的新品,智能版定价199元,截止发稿当日获得63万余元、4千余名支持。相比一代产品,鼠标在外形基本相似,但价格却几乎降了一半,在性能上是否也打了折扣,说好的电竞专业用户能买账吗?

杨沛给出了回应,他介绍此款产品针对入门级的电竞玩家,具有更高的性价比。在性能方面,除精减了光学心率监测外,其它APM(手速)、数据测量与分析功能均有保留,同时也沿用了一代产品的模块化设计,脚垫等可根据不同游戏特性进行拆卸和更换。

此外,电竞者版本率先引用了最先进的3325光电引擎较有更快的反应速度。侧边的材质与纹理设计也更加人性化。

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新旧款对比(上为第一代产品,下为正在众筹的“电竞者”版本)

“产品不仅在硬件方面升级,相应的手机APP与PC端测量软件也进行了相应更迭。产品可以通过蓝牙进行手机连接,也可通过USB与PC端连接实时观测用户的操作数据,实现边打边测”,杨沛补充。

关于一代中引起热议的心率监测功能,杨沛表示,今年后续推出的产品仍将保留,电竞者版本主要提供用户差异化需求。据杨沛介绍,选手在比赛过程中的心理波动与心态调整至关重要,在专业赛队中通常会配备相应的心理辅导师进行辅导。由此看来,心率监测功能的引入属实用性创新。不过,通过鼠标进行心率监测的准确度,以及是否与用户的心理素质呈正相关,这两点尚无准确定论。

此外,据杨沛透露,通过心率传感器与处理芯片的加入,将增加40-60元左右的硬件成本。

电竞选手组团造硬件靠谱吗?

在团队方面,钛度科技的三位创始人均有电竞选手经历,其中CEO李晓峰是魔兽“人皇”,杨沛原为星际争霸的职业选手,CTO余孟遥,曾担任数码类上市公司的研发总经理,并曾获AMD超频大赛终身成就奖。据杨沛介绍,这样的主力军背景使钛度能从更职业化、技术专业性的角度研发产品;相比竞品中宣传的从玩家角度定义产品,货真价实的比赛与练习经历更具说服力。

在供应链资源方面,杨沛介绍,与现在业内的顶级外设品牌使用相同的生产工厂,技术和品质都有保证。

钛度科技现有团队约65人,分布在北京、深圳两地。软件研发与市场推广团队集中在上海,余孟遥带领约25人的硬件研发与生产管理团队常驻深圳。谈及在创业之初为何将方向选在变现较慢的硬件领域,杨沛表示,主要根据团队的综合优势与创业理念确定。虽然直播领域现在风声水起,但在行业人士看来,由于游戏更新换代较快,且需要具备庞大的用户基数后才可能实现变现,产业周期可能维持在5-10年左右,不具备长远发展潜力。

此外,针对硬件电竞行业的创业特点,杨沛强调,最重要的行业门槛并不在于硬件本身。“电竞行业虽然火爆,但并没有达到普及程度,对于普通老百姓还有一定距离;电竞产业具有小圈子聚集性与游戏文化特点,没有相关背景的进入者在市场与用户资源、渠道扩展方面都将面临较大障碍”。

结语

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电竞行业近年来一路高歌猛进的势头,使其周边视频、硬件等相关产业得到复苏,如同火车头般带动经济高速发展。相比视频直播行业的火爆场面,硬件厂商的行事风格显然低调很多,不过,建立在过硬基础之上的行业发展与生命力也更加长远。

对于这支由传统PC外设和新入局者结成的特殊硬创队伍而言,在产品本身之外,理解电竞用户,深入玩家群体或许是更为重要的事。

不可否认,初创时期就能备受关注,自带英雄光环是钛度科技得天独厚的优势;但随着电竞主体人群的更新换代,“人皇Sky”IP效应必将逐步丧失其魅力。当用户不再知道李晓峰是谁,不再了解钛度背后的故事,产品本身与品牌的发展瓶颈将会在哪里?这是团队当下就需要思考的问题。


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