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对话刘作虎:为什么放弃线下才是一加的生存之道?

小智移动终端 虚拟现实2016/06/17

除了避免正面的线下烧钱大战,可能这样的选择有更多深意。

智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 小智

6月15日,智东西(公众号:zhidxcom)又对话了一个面临“如何活下去”问题的手机品牌,今天的主角是一加手机创始人兼CEO刘作虎。

当天,一加发布了其第三代旗舰机,并宣称放弃下线渠道,仅在一加官网和京东发售。

毫无疑问,这是一个反常的选择。

放弃线下也许是明哲保身

仅智东西(公众号:zhidxcom)近期的报道,各个手机品牌都在大力铺就下线渠道:

360的线下渠道选择联手了爱施德;

乐视的线下渠道则打的更全面,除了联手迪信通,还与运营商展开合作;

联想则结合的是苏宁易购。陈旭东也说过,联想对于移动业务的渠道并不如PC市场那么熟悉,他们也在摸索;

中兴更是大手笔的要自己建3000-4000家门店。

据相关报道介绍,各手机厂商公布的对渠道的投入金额可能已经达到十亿级别。

虎哥拿着当天发布的一加3说:“这款机器,放在线下渠道上,你不得卖3000啊。”去年年底,国产手机线上销售比例停止增长,甚至开始下滑。于是友商们一窝蜂开始拼线下,虎哥说他们不理智。“永远会有那么一部分用户喜欢线上。两个方法你都用,定价会很纠结”。

所以虎哥一直瞒着不说的销量,恐怕是足以让一加通过牺牲下线渠道来节约成本,以定价上更大的自由度来平衡利润与价格优势。一加这大概是走上了“高端机拿利润”和“低价冲销量”的中间路线。

一年只做一款手机

除了这样的中间路线,虎哥把过去2015年试错后的经验总结为了一加未来的新策略,就是一年只做一款手机,每一款产品的生命周期也做到一年以上。所以一加3的目标被设定为“赢回口碑,不看销量”。

我问虎哥:“一年出一款,我们能期待的惊喜是什么?”

得到的答案是:“从刚需上讲,工业设计,拍照和快充是将来手机一定要做好的性能,而且像拍照功能,其发展之路几乎是没有上限的。其他方面则会注重微创新,做好用户基础体验”。

可是这么长的时间周期,用户显然不是“微创新”就能满足的。更何况,技术发展越来越快,各类智能终端花样翻新,一年的时间,恨不能你连男女朋友都换了几茬了,而一加能许我们以什么样的预期,才能让我们的关注超长待机呢?

答案或许可以从蛛丝马迹中脑补。

媒体全家桶

上面是一加3的媒体评测全家桶,光盒子就有这……么大。其中我们个头最大的就是这只VR头盔。

LOOP VR

头盔芳名Loop VR,就是5月24日虎哥自己在微博上曝出的与蚁视合作的头盔,当时上线三万台,立马被抢空。蚁视是国内VR头盔的重要玩家,也让秦朔老师在今年的CES上“一见难忘”,更是智东西创课的老朋友(想了解更多蚁视,可以点击这里复习一下)。

然而在昨天的发布会上,竟然只有全球的VR同步发布会这样一个宣传手段算是与VR沾边的,其余则并没介绍产品,也没介绍计划。

答案似乎只能继续揣摩。于是智东西(公众号:zhidxcom)的小伙伴们体验了一加的新手机和新VR,结果还是累眼睛。一加3用的是5.5英寸AMOLED 1080P显示屏,这样的分辨率在看VR内容时(比如魔术视频),细节是难以看清楚的。

考虑到去年三星Gear VR和手机的组合销售策略,再考虑到去年三星赶超苹果的销量。我们无法求证这只头盔究竟是一场营销,是一加在VR方向落的一子铺垫,还是一个产品不成熟的“小波澜”。

诚然,VR技术本身需要继续发展(移动VR则更是),手机硬件需要进一步提升以匹配VR需求,内容端需要更精良的制作。而这些问题,显然不是“微创新”可以解决的。当然,这也不是一加自己可以解决的。

于是我问虎哥怎么办?他说,还没想好,想好了再告诉你。多么腼腆又无情的答案。

后来架不住我的追问,虎哥说:“尽管苹果现在被很多人吐槽,但是它在HomeKit上的思路还是很不错的。”

好吧,言外之意是一加不只要做包,还会在智能家居上有所动作吗?那我们就等着看。

其实小众这碗饭饿不死

手机有的时候也是成年人(特别是男人)的玩具,总有人喜欢个性化的“玩机”。一加满足了这样的一部分人。同时,它身上还贴着一些标签,比如“高逼格”、“性冷淡”,时尚而小众。

而且一直以来,一加都是“墙内开花墙外香”。尽管虎哥说,其实在国内花的营销费用比国外还多,但是销量确实欧美牵了大头。这样的客观事实使得一加只能走“国内求存,国外发展”的路线,未来一加还会加强海外售后服务。

事实上,中国智能手机市场的余量与竞争程度决定了这是一个不好做的买卖,而印度和欧洲反而出现了更多的机会。 虎哥介绍:“海外增长第一重点肯定是欧洲,欧洲的成长会更快,再就是印度。但是印度的成长绝对不是去打性价比、价格战,我看到很多的友商拼的都是怎么会更便宜,当然我觉得这个是没有未来的。”

此外,关于一加联合富士康在印度生产的情况,虎哥比较了其中的利弊:“利其实说白了就是关税,而且在当地生产交付的时间会更快。弊端则是品质不可控,印度的生产还不完善,且生产效率是问题。”

有人质疑一加到底是不是亏本运营的?答曰“当然是盈利的,亏本运营是不符合基本逻辑的做法”。

综合以上的种种定位,再结合这次一加主打的Dash闪充功能也是直接使用的Voc闪充核心技术。我们无法求证一加其中有多少用意是为了避免和兄弟公司“相煎何太急”。当然放弃线下除了是资金和定价上的一种避免冲突的策略,又会不会是为兄弟公司让了道呢?

智东西1