智东西(公众号:zhidxcom)
文｜晓寒
智东西6月30日消息，HTC VIVE中国区总经理汪丛青，在结束了MWC上“虚拟现实峰会”的演讲之后，接受了智东西在内的数家媒体的专访。
智东西就一些关键问题与汪丛青进行了交流，汪丛青透露，HTC并不认为移动VR以及PS VR能够影响到VIVE的市场表现，目前VIVE的销量与盈利情况已超预期。并且解释了VRVCA（VR风投联盟）的运作情况。核心干货如下：
如何看待竞争
1.不认为PS VR能够产生威胁
汪丛青表示，PS VR就是一个游戏机，而VIVE除了游戏之外，还能在医疗、教育、军事、商业等诸多方面产生价值。其次，即使是在游戏领域，PS在全球也仅仅拥有200多家内容开发商，而VIVE拥有10000+的开发商。最后，游戏主机属于小众市场，也就140多亿美金的规模，而PC市场则在千亿美金的规模。况且游戏主机在中国市场的用户群更是非常小众。
2.白日梦（移动VR）的普及能推动VIVE的销量
“HTC本身就是谷歌白日梦的重要合作伙伴之一，我们也必然会推出白日梦的手机与头显。”汪丛青说道，“另外，手机（移动）VR的体验终究是一种尝鲜的态势，当用户体验到VR是什么之后，他们会倾向于购买更高级别的产品，这对于VIVE来说正式一个好事。”汪丛青认为，移动VR与PC VR两个级别的产品，移动VR销量的增长反而会促进PC VR的销量。其次，HTC也是白日梦体系的合作伙伴，所以在移动VR普及的浪潮中，HTC也会得益。
3.与Steam分工
席间，智东西也问到了VIVE PORT平台与Steam平台的竞争关系，汪丛青表示两者会各自专注在自己的领域以内。具体来说就是双方在领域与地域上面有所区别，首先，Steam是一个游戏平台，而VIVE PORT则是一个游戏与应用并举的平台。其次，在欧美市场，Steam专注于游戏分发，而VIVE PORT则更注重于应用的推广。在中国市场，VIVE PORT则会兼顾游戏与应用内容。因为“Steam上面没有一个中文内容。”汪丛青认为在中国市场，VIVE PORT比Steam更具有本土优势。
关于虚拟现实风投联盟（VRVCA）
汪丛青表示，在6月29日的演讲中公布了VRVCA之后，当天晚上就有十几家投资机构提出申请，希望加入到这个联盟之中。当晚，VRVCA也收到了几十份BP。“风投们之前是一种靠熟人关系进行发展的产业，产业之内的竞争非常激烈。这个联盟第一次，让这么多的知名VC们走到一起，为了一个共同的目前而努力。”汪丛青说道。
关于智东西问到的VRVCA的性质与工作内容，汪丛青则表示，这是一个“半松散”的联盟。松散是说，VRVCA的工作主要是收集BP、组织创业公司路演等内容，投资决策主要是由各家风投独自做出，而不是由统一的决策机构决定。但是，VRVCA也并不是一个完全松散的机构，联盟也会有一些规定来约束成员的行为，例如其中一个非常重要规定就是，参加联盟的成员每年至少需要投资一家公司。
亚太虚拟现实产业联盟与VIVE X即将有大动作
我们知道HTC在今年四月份宣布成立了亚太虚拟现实联盟，以及VIVE X加速器。智东西在本次采访中也问及这两个组织的更多消息，汪丛青透露说，“这两个组织马上就会有更多的动作，具体内容我们会在下一步的发布会中予以透露。”
渠道方称VIVE深受企业与高端用户喜爱
在结束了对汪丛青的采访之后，HTC方面也邀请到了三家渠道合作伙伴的负责人，伟仕佳杰的刘宁东、英迈电子的张凡以及翰林汇的杨连起一并回答了记着的问题。
智东西向上述三位渠道合作方负责人提到了两个问题：
1.关于VIVE的产品价格，渠道方那边收到的反馈是怎样的？
伟仕佳杰刘宁东：目前来看，客户的反馈都是正向的，大家对于这个价格都表示认可。因为VIVE与那些几十或几百元的产品相比，体验要好的多。另外，VIVE与其他的娱乐性VR设备不同，VIVE是个完整意义上的工具，是能够用来进行生产与创造的。
HTC汪丛青：我补充一点，包括宝马、保洁等这些大型公司都是主动找到我们，上门来购买VIVE的，宝马已经在用VIVE进行下一代车型的设计工作了，这样他们就不需要再用铲子在那个油泥模型上刮来刮去。可以全方面、多角度、像真车那样去观察、修改自己的作品。
2.目前在VIVE的销量中，企业客户与消费者客户的占比是怎样的？各位渠道商随后会代理其他的VR产品吗？
英迈电子张凡：我们目前还没详细的数据，但是B端客户与C端客户的比例基本上是差不多的。另外需要明确的是，即使是对于C端用户来说，VIVE的价格也是与其品质相符的，所以我们C端的销量也是很不错的。
伟仕佳杰刘宁东：我们当然会代理其他的VR产品，但是目前没有跟VIVE一样优秀的产品啊。目前VIVE的状态就是，缺货，缺货，缺货。（全场笑）
总结
HTC自从在智能手机市场逐渐处于劣势之后，已经逐渐把VR视为其下一阶段的最重要发展方向，这一点有目共睹。从提供可行走的全沉浸式设备、率先在VR市场发货，到牵头成立亚太虚拟现实产业联盟、虚拟现实风险投资联盟，HTC的每一步动作都在彰显了，其希望跻身于虚拟现实产业老大的雄心。
然而在其夺取江湖盟主的道路上，HTC也面临着诸如手机厂商纷纷涉足移动VR、PS VR强势杀入游戏VR领域、Oculus加大了推广力度等阻碍。至于VR市场的走势如何，相信在今年年底，我们就能够看出一些端倪。
