智东西(公众号:zhidxcom)
文｜四月 漠影

7月20日，北京，暴雨如注，同一天，一场O2O行业的大事正在京城发生。

在O2O行业基于iBeacon技术的两家创业公司走到一起，宣布合并发展，分别是来自上海的微肯（上海微肯网络科技）和北京的鲜老虎。不仅是一南一北，这两家公司的背后创始人，分别是来前自腾讯系和搜狐系的高管。更为重要的一点是，两者的投资方也相同，为英诺天使基金。

新公司实现战略整合后，将以“鲜老虎”作为品牌，上海微肯网络科技有限公司作为公司主体全面推进以iBeacon物联网技术为基础的线下场景业务，全方位搭建线下场景平台，合并后的新公司致力于成为线下流量2.0时代最大的流量资产运营商和线下内容提供商。

两位来自腾讯系+搜狐系的创业者密谋的大计划是将基于iBeacon技术的的O2O流量市场带入到一个2.0时代，并掀起一场新的线下革命。这背后有着怎样的计划和布局，iBeacon线下流量市场又发展到怎样的阶段？智东西深度对话了来自双方团队组建的新公司核心高管，解开背后的O2O场景革命。

智东西此次对话和采访的高管包括：

方刚：原鲜老虎创始人，新公司董事兼CSO。
路敦亚：原微肯创始人，新公司CEO。
杨成伟：原鲜老虎联合创始人，新公司COO。
庄正军：原微肯联合创始人，新公司CTO。
林森：双方投资人，英诺天使基金合伙人。

首家iBeacon全产业链服务商的逻辑

微肯和鲜老虎合并的初衷是成为行业中唯一的全产业链方案和服务提供商。从硬件到部署工具，从软件的平台到针对广告主和针对其他APP的对接，以及领先的室内定位和导航技术。

目前两家公司有效地整合已经拉上日程，整合后的新公司人员运作和协同方式如下：

1）从资源上进行整合和协同。 2）将公司变成一个资源平台型的公司，基于偏线下端的O2O模式和玩法帮助传统线下行业挖掘新的商机。 3）合并后公司人员规模将达到180号人，将通过不断地建立管理制度和细分化地实施，让内部变得更加有序和简明。

从“竞”到“合”不打不相识

目前iBeacon行业也是竞争极为惨烈的市场，微肯和鲜老虎曾经也是在这个战场厮杀，争抢地盘的一员。

微肯招募100位地推人员，鲜老虎则拓展了全国200个运营服务商，双方通过不同的方式把线下的流量整合、调动起来。但整体的份额还不够，所以双方认为更行之有效的方式是整合。

“虽然之前存在某种程度上的竞争，但放弃掉竞争是为了谋取一个更大的市场；因为线下市场本身是破碎与分散的，如何能够有效的更充分的把线下的场景全方位连接起来是件非常难的事。”双方一致认为。

对于双方的协同方式，“我们做直销，他们做分销，我做购物中心，他做餐厅，我们在上海埋头苦干，他在北京通过宣传以来吸引更多行业的目光，都在做各种各样的尝试，最终回到一条路，我们会打造一个三位一体的空间。”路敦亚说。

智东西(公众号:zhidxcom)也了解到，双方合并的另一方面也是出于资本的考虑，包括关于融资、Pre IPO的思考，据称后续可能还会有计划持续更多的整合。杨成伟透露，微肯已经接收的整合邀约已经很多；在北京也有三四家公司抛来橄榄枝，三四家公司希望能携手一起做。

什么是线下流量2.0时代？

合并之后，微肯提出了一个线下流量2.0的概念，杨成伟对此做了一个形象的比喻，他认为，分众传媒的模式是线下流量1.0时代，特点是只能看到，无法体验，无法获得用户数据，无法与用户构成连接。2.0时代的线下流量能够精准地把东西推给用户，从而获得体验和反馈，把线下的人流连接并进行升级。

目前，两家公司可以覆盖连接的用户是千万规模，“这个市场还有非常大的空间，广袤的线下场景和线下空间等待着我们去连接，等待着我们去重新的发掘，发掘线下场景和流量的重大价值。我们是对线下场景不断地提供新的内容，以空间传感的连接器，把线下内容推荐给用户。”杨成伟补充道。

据鲜老虎透露的信息显示，去年6月份到今年的6月份两家公司总体线下卡券的发行量达到了5千万，并举例说明：

1）每个商户通过鲜老虎的平台，去分发各自的福利。比如，湖南衡阳的一个商户，自开业以后，并没接入过大众点评、美团等传统的线上团购平台，而是只用鲜老虎基于饭店周边人群的定向优惠发放形式，让店主形成自己的线下流量系统和中心。平均每天达到36个客人，保持平衡运转。最后，他成为了鲜老虎当地的代理商和服务商。

2）在火锅店赠送李施德林漱口水的活动，李施德林想要发放他们的试用装；吃完辛辣、口味重的火锅时，及时的漱口水能给用户带来特别好的体验。这样，厂商可以清楚地定位他的用户在哪里，是哪类人群，他的用户的消费能力。

合并推动线下流量2.0革命

线下流量之所以难整理，正是因为其碎片化，传统互联网公司的大数据那一套无法再套用；而是需要利用物理上的地理位置精准定位人群。

对合并后的这家新公司，CEO路敦亚的定义是，不仅是基于微信摇一摇、扫一扫等连接方式，而是在线下提供解决方案的公司。比如，在大型商场提供设计导航，通过iBeacon感应器，精确地感知消费者的线下位置，然后基于消费者所在的空间和位置、场景等实时信息，推送与之最匹配的优惠。通过这些方式，把用户在线下的行为组织化、网络化和数据化。

据称，鲜老虎目前已经是国内最大的微信卡券制作和发行平台，发放的现金红包超过千万，通过这个平台发向消费者，带着商家的信息，带着广告主的愿望在和消费者对话。

其核心业务模式包括：1）to B 接入商户：餐厅、商场、学校。 2）to 广告主：包括王老吉、京东等一批广告主，直接通过微肯的线下平台推广和销售。“主干网络之外 ，需要线下的边缘传感网络标注时空和位置，通过摇或闪点的方式连接起来”新公司CSO方刚介绍。

COO杨成伟用最近热门的AR游戏口袋妖怪(Pokemon Go)对合并后的商业模式进行了类比，“口袋妖怪是我们最典型的在线下空间去捕捉流量的一种方式，我们把精灵和这样一些妖怪放在线下的场景，你需要在线下才能去捕捉，才能去抓到这样一些东西；鲜老虎和微肯则是通过iBeacon等一系列的传感器把我们的福利、红包优惠放在线下，然后将这个流量精准的分发给你”。

线下流量的核心：场景是以真实的人为核心的一种新的连接方式，重构商业、生活和消费连接。

微肯创始历程和背景

1、微肯创办背景

微肯创始人路敦亚回顾了微肯的创办历程，微肯成立于2014年的5月，当时的时间点在苹果发布iBeacon技术半年之后，除此之外还有另外两个决定性的信息；一是在此之前的一个月，路敦亚刚好参加了由英诺天使基金在北京举办的一次关于iBeacon技术的论坛，其中受到不少启发，一个月之后就注册了上海微肯。第二个背景是路敦亚听闻微信将推出“摇一摇”的基于LBS的新功能。

据路敦亚回忆，2014年4月17日见了英诺的天使的林森，同时在他的朋友圈看到，4月19号在北京会有一个跟iBeacon相关的论坛，于是路敦亚和其合伙人庄正军坐火车赶到北京，乘地铁赶到中关村去参加这个会。会上，路敦亚听了英诺的天使合伙人王胜和很多跟线下流量、跟iBeacon相关的创业者的发言。深切地感受到，在苹果发布iBeacon半年后，中国的创业者开始蜂拥而起。

会议结束后，路敦亚找到英诺天使的人员，问是否看好这个行业？台上的这些创业者有没有投？在得到肯定的答复后，微肯加入到和这些创业者一起去争夺投资的机会。

路敦亚本人曾经创办合肥时讯，合肥时讯最后被腾讯收购之后，在腾讯公司担任高管，再早之前，路敦亚也曾做过芯片方面的技术，也是硬件老兵出身。创办微肯后，2014年转战iBeacon战场。

2、微肯早期发展

创业之初，路敦亚将自己定义为线下流量方案商，并从硬件入手。要用硬件部署成一个感知网络，“我们这群做硬件的人，最喜欢量大，最怕的就是没有量。”路敦亚说。

但路敦亚发现硬件在市场上并没有像想象中可以那样的走量，因为过了春节之后，当月出货才过了一个万，于是在思路上作了调整。“凡是能够产生线下流量，能够运营线下流量，并且能够把线下流量变现的就我所追求的”，他说，“原来只有你的软件／硬件才是你的解决方案，而在这种模式下，线下场所就是解决方案的一部分。”

在硬件方面，微肯团队具有的技术优势是  1）长于室内导航：能把商场当作媒体。2）长续航：iBeacon的发射距离在几十米左右，要把一座占地几千平米的商场，甚至是一座城市，完全覆盖非常困难。需要相应的配套硬件，需要使用时间更长的发射/接收装置。

路敦亚称，“在看了国外产品之后，发现续航只有一年，而线下流量的运营网络，一年时间显然是太短，于是在业内第一个采用了锂亚电池，在2014年做到了四年的续航”。

3、微肯案例分析

过去2年，微肯通过一系列的案例得到了技术积累，市场和商业模式验证。

百联案例：微肯在2014年底独家中标了上海的百人计划，百联集团希望将自己数以十亿计的线下流量能够更好的去服务百联的全渠道建设。中标给了微肯一次非常大的转机，整整2015年，在上海要去做几十个百联的商场，还要组织很多的活动，我们去做上海的购物节。

学校合作：微肯在高校主攻的是高校的餐厅，在餐厅、在桌贴，在餐厅墙上的一些框架，有大量关于ibeacon、关于摇一摇的阵地去服务我们的广告主。

公交合作：在公共交通领域的垂直领域中，微肯主要跟德高集团合作在上海上千辆的公交车上覆盖了iBeacon。

世博源案例：在位于上海世博园区核心区域的世博源内，商业面积达30万平米的大型Shopping Mall，一公里的长廊，四层楼高，微肯已经完全覆盖。同时由于面积非常大，导航和导购进行整合提供综合需求。“通过这样的Shopping Mall锻炼了微肯，把营销和功能结合在一起的能力，来帮助商家更好的去服务”。路敦亚这样总结道。

鲜老虎创始历程及背景

现任合并后的微肯公司CSO，原鲜老虎创始人方刚讲述了创业初衷。无论是之前在搜狐，还是创业鲜老虎，他表示在从事互联网的近20年职业生涯里都是在推动信息的流转速率，并赋予其更大的价值。当意识到线上流量发展已遇瓶颈，微信的流量入口成为新的突破口时，方刚与曾经搜狐的另外三位同事杨成伟等人开始了线下流量的征途。

不同与微肯先从硬件切入的路径，2015年成立的鲜老虎直接试用了微肯的硬件产品，并将数据和用户管理移植到SaaS平台。

据官方数据显示，鲜老虎的iBeacon基站已经覆盖了全国27个省238个市，在全国150个城市拥有200多家运营服务商，服务商是鲜老虎生态不可或缺的一部分。鲜老虎全国服务的商家达到30000多家，其中餐饮门店20000余家，包括KFC、大众、奥迪、星巴克、万达广场等。

鲜老虎的服务形式多是基于微信端的摇一摇功能，在此基础上结合线下商家的优惠、红包、卡券等。鲜老虎所服务的线下场景包括景区、餐饮、商超，并设计模板功能以适应不同的线下商家。

鲜老虎在短短一年时间即做到了规模最大、流量最大、内容最大，其体量在该领域也算首屈一指。并且，鲜老虎依靠微信以iBeacon技术为基础，服务于各类型线下商家，并将用户引流到线上，线上用户又可反哺线下商家。

回忆起近一年的创业历程，杨成伟表示，从媒体人向创业者的身份转换时，最大的难点在于“放下了媒体的架子、自尊和面子”，优势在于，“媒体传播的本事和能力得到充分发挥”。

结语：一场iBeacon线下流量革命

通过与两个合并前原团队核心成员的交流，我们得知，在iBeacon这个市场，早期涌进来的创业者有上百家，经过一番厮杀之后，现在市场留下的只有10-20家规模较大的公司，在这样的节点，两家选择合并，成为一个聪明之举。

这背后的原因一方面是线上流量太贵，但同时，线下流量仍然方兴未艾，至少在某些领域是非常精准的。“线上流量是量的流量，线下流量是质的流量，线下流量相比线上流量有天然的精准性。线下变成一个可以交换的、交叉的传感的网络和系统。”这正是iBeacon技术的优势所在。

iBeacon技术带来的线下消费场景革命正在继续，相比传统在线上领取电商的优惠卡券、试用新品等优惠，线下领取并体验该商品的模式；iBeacon技术可以做到在线下用户看到实体的物品或者优惠，针对用户所在场景的、精准的优惠推送或广告信息，完成了线下流量的2.0升级，这也正是微肯和鲜老虎两个团队不失时机地在这个节点选择合并的理由。

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