智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 四月

导语：全景相机，泛指能达到360度或近似360度的拍摄设备，除拍照外，更多情况下应用于动态影像的拍摄。伴随着VR概念持续升温，集中于全景拍摄设备的硬件创业，在2015年下半年迅速蔓延。

而今天要介绍的这家公司，得图网络，三月前才首次正式对外推出其全景相机，一款定位于专业级拍摄的四目镜头方案DETU F4。

通过智东西与其联合创始人兼CTO孙其瑞的对话，我们了解到：这家公司实际上从2014年初就开始切入全景领域；并且基于更早的试水和积累，其对于市场的整体理解或许更能切中本质。

对话主要围绕四个核心问题进行探讨：

1、VR火了，全景相机的市场就一定能火吗？

2、针对B端/C端、海内/海外的不同需求特点，应该采取哪些打法？

3、一家杭州公司如何完成两月一款产品的迭代速度？

4、在产业初期，什么才是教育市场的正确姿势？

一、手中已握三款新品 分别的侧重点？

采访在智东西会议室进行，谈起这次北京之行，孙其瑞表示前期一直埋头做产品，借着这次新品推出的机会想让大众更加了解我们团队。

主要包括两类消费级新品，运动类Sphere、便携式Twin，以及一款专业级四目镜头的DETU F4。据孙其瑞介绍，Sphere S、Twin分别对标柯达SP360、理光THETA。

如其所述，前两款产品，如Sphere S的360°*236°视角、2880*2160 24fps拍摄，双目鱼眼Twin尺寸123*41*23mm，67g，3K 30fps拍摄，无论从外形设计、还是功能定位上确实都与柯达和理光的产品比较接近。

这大概是源于得图团队的传统软件行业背景，所以在市场初期选择了一条更为谨慎和经验主义的路。

实际上，在去年底得图就已经在京东众筹平台推出了其首款产品，单目镜头Sphere 800，即Sphere系列的一代产品，获得了百万元的支持；随后二代Sphere S也将在下月推出。“一代产品从研发到产品落地只花了60天就完成，但同时我们也看到了一些缺陷”，孙其瑞介绍，“所以很快推进了二代的优化，最大的改进在与视频质量从800万提升到1200万像素”。

此外，便携式的双目镜头Twin也已完成小批量生产，计划将于下月登陆美国众筹平台。“消费类的Twin预计将更偏向海外市场”。

作为专业级，面向B端市场的DETU F4则算得上是得图首次对外正式推出的新品，今年五月在杭州正式发布，受众群集中在婚庆、房产、公安安防、教育等行业应用领域；并且还与《中国日报》（CHINA DAILY）进行合作，对正在进行的里约奥运会进行了赛事录播。

融资方面，得图已于今年年初完成2500万元的Pre-B轮融资，投资方为浙江省经金控集团、恒励地产。现正在推进B轮。

二、从软件方到“硬＋软”整体方案商

除去产品本身，得图现阶段的发力重点还在于B端市场的整体方案解决。这一点，也是得图区别于市场同类全景拍摄硬件的模式差异和优势所在。

面向行业用户，得图提供拍摄硬件DETU F4、后期制作、Sass云数据、系统接入、软件生成等定制化的解决方案。用孙其瑞的话说，“全景拍摄还是存在需求的，但如果只扔给用户一台相机远远不够，如何帮助他们把想法实现才是教育市场的关键”。

简单来说，公司架构也因服务内容不同被分为两大块：基于制作和服务的杭州软件团队，约90余人；去年新拓展出的深圳硬件研发与供应链团队，约30余人。其中，杭州的软件团队的背景还要从公司的四位联合创始人背景谈起。

得图网络的前身，是浙江瓯微软件旗下负责全景影像服务的一个部门，由于市场需求增大和业务拓展，在2014年初划分出独立公司。现得图CEO何胜、CTO孙其瑞、CPO谷伟波、COO戚晨四位联合创始人均为前公司同事，建立了长期项目合作的默契和信任。

基于早期针对行业用户，如博物馆、旅游景区等全景影像（多为静态图像）的服务经验，以及“转转鸟”手机应用的开发，得图在提供硬件后端的软件与数据服务时显得更游刃有余。随后，孙其瑞为我们介绍了得图在婚庆全景拍摄、医疗教学直播的两个典型案例。

1）在与婚庆公司合作的方案中，除去向其售卖全景相机DETU F4外，得图还为婚庆公司开通了后期制作的Sass云数据服务接口，包括提供视频的剪辑、字幕、音效等后期制作，以及提供交互内容环节、制作婚礼的定制化App服务。

“如果只是内容拍摄，那直接用手机就行；只有告诉用户全景拍摄有哪些特别服务才能让他们买单”，孙其瑞道出了硬件＋软件＋云数据服务模式的商业逻辑。

2）今年五月底，得图与上海瑞金医院微创外科临床医学中心合作，实现手术全景画面与腹腔镜画面的VR全程直播，用于手术室内外的学者指导交流和教学。

在此案例中，医方使用DETU F4全景相机进行手术过程的全景直播，为手术室外的专家与学者直播手术过程中，医师与护士的站位、手法等手术细节；同时，将腹腔镜画面与直播画面进行切换和衔接，并接入到医疗单位的教学系统。

在渠道分布上，孙其瑞介绍，“现在国内市场的B端/C端比重约为8:2，国内主要集中在B端应用；在国外，由于全景内容分享渠道更为完善，如Facebook、Youtube等，以及受到西方文化的影响，C端的需求更强”。

三、两个人 六十天 闯下深圳分部

据孙其瑞介绍，得图网络在2014年独立出来后，最初仍旧延续了全景软件＋数据服务的原有模式，引入硬件业务的念头诞生于2015年中。“由于当时市场缺少针对性的硬件产品，我们平台上（得图网、转转鸟应用）的素材主要通过单反拍摄后期合成、拼接而成”，孙其瑞介绍，“这样的情况下，只做中间内容服务这一环太吃力”。

“没有米下锅，老在这烧火也没用”，孙其瑞这样比喻道。经过内部的多番讨论，在2015年8月左右团队决定开始自己做硬件。

首先，“由谁去做”和“在哪做”两个重要问题摆在了团队面前，善于提供软件和数据服务背景却缺少硬件资源，此外，浙江一带虽然电商与贸易发达，但供应链资源并不具优势。

综合以上考虑，团队推出了曾经从事过机顶盒生产与销售的侯钧。据孙其瑞介绍，侯钧在加入现有团队前，曾参与过电信办的机顶盒推广项目，在项目招投标、生产管理、供应链资源等方面具有较丰富的经验和人脉。

“最初的深圳市场只有侯总和周总两个人”，孙其瑞回忆，其中“周总”即周强，是侯钧早年在深圳进行机顶盒生产时认识的生意伙伴，后在侯钧的介绍下加入了得图项目的创业。

在深圳市场的开拓初期，无论是借用的办公场所，还是人力方面都比较艰辛；但同时早年积累的当地供应链资源和人脉，也为两人推进产品进度提供了有利条件。“因为他俩都是传统硬件行业出身，所以一旦上手，速度很快”，孙其瑞这里提及的“速度快”，具体指，其首款产品Sphere 800从研发到生产落地只用了近两个月时间，即到2015年年底，第一款单目的运动类相机便实现了量产水平。

“包括Sphere二代、专业级DETU F4等的产品都保持了这个速度”，孙其瑞强调。快节奏的硬件落地能力，是得图团队较为自豪的优势。一方面，实现量产后能先于对手更早一步进入市场，获得用户反馈；但一方面，过快的产品节奏也暴露了产品在早期的缺陷，如京东众筹用户反应的画面模糊、不稳定等问题。

不过，通过分析得图网近期的全景直播内容，我们看到现阶段产品的画质和图像效果已较为出色。

在产品定价方面，Sphere二代将沿用一代的899元价格，Twin系列初定为千元左右，DETU F4为9699元。

四、结语

与一般借VR概念造势的全景相机厂商不同，孙其瑞本人实际上并不认同将“全景”冠上VR的名义。在他看来，全景的拍摄方式更像是一种对传统拍摄方式的革新；而在教育消费者使用新方式时，就不能再仅仅只是提供产品本身，更多还需结合现有场景创造出新的使用价值。

虽然这更像是得图在面向B端用户时的商业逻辑，但在市场初期，或许同样适用于C端市场的普及和教育。

此外，在产品模式和市场策略方面，由于全景相机类的需求和用户群体还较模糊，B端/C端、国内/海外不同领域市场的结合打法能为团队赢得更多先机与反馈。

对于得图而言，硬件产品外的软件与数据服务是其早期积累的先天优势；但在C端市场，除去价格优势，更具差异化特点、更优质性能的产品本身也是不小的影响因素。

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