智东西(公众号:zhidxcom)
文｜国仁
2年前的7月24日，联想宣布成立了一个戏称为“新板凳”（NBD）的部门，目的是拓展创新科技领域的发展，联想new glass首次亮相之后这一部门的业务发展发生了一些调整，并专注在AR眼镜这一行业。2年之后，联想已经在智能眼镜的行业应用方面闯出了一条自己的路。
最近智东西(公众号:zhidxcom)就独家对话了联想集团副总裁、新业务拓展部总经理白欲立，解密这两年联想在AR智能眼镜方向的突围经历和现在的想法。
（白欲立同智东西记者）
起源：NBD平台分化发展
当我从联想北研中心的A座找到白欲立办公室时，同行联想人员介绍说，A座主要是联想创投集团的办公区域，后来得知，2年前成立的联想NBD部门核心业务主要有两部分，一部分是由现在的创投集团布局的投资和孵化平台，局面将会比以前更大；另一部分则是AR眼镜业务。
在白欲立办公室，看到了联想new glass的几个不同的演进版本，很多细节设计的最终定型，正是通过这些手版产品不断微调而来。
在办公司的另一侧，有一件专门供开发人员演示的测试间，这里我看到了好几种市面上正当红的VR/AR硬件产品，正在围绕AR眼镜应用场景进行内容和功能测试。
(联想new glass C100工程样机)
产品：两个核心行业应用方向
联想new glass的产品形态可以直观地理解为谷歌Glass的变种，但形态上的变化相比很多类谷歌眼镜的产品发生了很大幅度的调整，比如让电源模块独立出来；佩戴方式也更加多样化，除了可以独立佩戴，也可以通过各种夹具固定在现有用户的眼镜上，并且角度可调节。
在NBD成立一年后，内部确立了AR智能眼镜的方向是在to B方向，“联想本身擅长的也是在to B方向”，白欲立说。白称联想将AR眼镜部门定位的是AR行业应用解决方案商，也即硬件只是解决行业用户需求的一个组成部分。
具体到产品，针对行业应用也有两个不同的定位，白欲立将其总结为方向：一是以沟通目的为主的产品，更强调内置的音视频通话功能；二是以视觉效果为主的应用场景，比如在博物馆、工业应用场景等，让AR增强现实图像能够指导操作。
整个系统的核心组成部分是AR智能硬件+中间件，中间件则是指AR视频处理和AR流程的控制。
团队布局：从十几人到4〜50人
目前联想AR智能眼镜部门的人员规模已经从最初的十几个人发展到4〜50人的团队，其中软硬件产品研发和市场人员，基本一半一半的比例。
智能眼镜项目目前仍然是联想下属的业务，不过白欲立也透露，之后也要考虑独立融资发展。
联想将整个业务体系梳理为一个9宫格，而联想AR智能眼镜归在9宫格的F类，属于未来新兴业务板块，主要依靠投资孵化增长。
（联想new glass C100的分体电源组建部分）
AR眼镜：两代产品迭代
2年间，联想new glass也经历几次迭代逐渐成熟，2015年11月19日，第二款产品Ｃ100已经量产销售，第一款产品Ｍ100 SS推出则是在2014年7月24日。
在这期间内，联想通过其AR眼镜，也实现了很多之前很难做到的“壮举”，比如通过AR眼镜原创直播互动，让位于上海瑞金医院的老教授，指导位于浙江金华农村的年轻医生进行手术。
也在2015年6月份同国家博物馆之间展开了基于new glass导览服务尝试。之后又在2015年9月中旬，同山东周村旅游区合作进行了一次AR全景旅游的试点。
核心业务模式：整合解决方案
在投资方面，联想也有投资另一家美国较为知名的AR头盔创业公司Ｍeta，这两者是竞争还是合作？白欲立称，两者不会有冲突，在联想AR行业方案里，在设计、医疗等领域是可以和Ｍeta结合的。
白欲立称，联想AR眼镜团队将来计划是独立发展，现在仍然比较低调。
市场在哪里：传统行业巨头刚需
联想AR眼镜的主要行业应用方向在医疗、工业生产、监控安防、旅游导览等几个方面。
（联想内内测的AR技术）
具体的看，在医疗方面，主要是第一视角的拍摄、直播，以及给现实画面中加入需要叠加的部分内容。在安防方面，则主要是第一视角拍摄、同传，以及人脸识别等功能等应用。
旅游方面则主要是导览、导视等应用。
相比to C产品的批量发货不同，联想定位的AR眼镜方案，针对每个客户，都会有相应的需求定制。现阶段，主要是在试点试用。
对未来应用的市场空间，白欲立列举了几个数字说明，他提到国内消防市场规模10万、公安900万、注册医师282万名、电力巡检需求20万。
旅游方面，国内有5A景区213家，4A景区1384家，都是潜在需求市场。目前联想new glass市场大部分处在合作测试等阶段，可以已经覆盖到国家电网、公安部等部门。从测试试用到正式应用列装，需要2年左右的时间，因此白欲立称2017年，会看到更多的联想AR行业解决方案。
目前，联想在AR眼镜项目上的投入已有数千万元，在与联想业务大联动方面，主要是与联想传统大客户方面的资源结合起来。
在这2年的过程中，已经与数百个商业应用案例进行接触，今年计划的营业收入在千万元以上。白欲立透露，与to B企业合作的特点是，需求很明确，同时可以对主要需求之外的地方妥协，也愿意买单。
（联想集团副总裁、新业务拓展部总经理白欲立）
前景：从AR解决方案到增值云
对未来发展的设想，白欲立称联想的几大优势在to B业务方面仍然会发挥巨大作用，包括联想的品牌、渠道、产品和推进业务的效率能力。
从长远地看，白欲立将联想AR眼镜的目标设为打造AR增值云，用AR升级传统产业。具体的策略则是：让硬件更多元，AR应用平台可定制化，通过这种方式扩大应用规模。同时扶持增值服务，并扩展海外业务。
结语：2017 AR行业应用开花结果
智东西(公众号:zhidxcom)在与白欲立2个多小时的深入对话中，可以清晰看到联想在AR领域布局思路的不同，核心归纳在2年：1、不单纯做AR硬件，要做整体方案。2、不做to C业务，只做行业应用。
也正是这两个特点，使其团队在行业里呈现出这样的面貌：1、在产品形象和品牌曝光上不像乐视、暴风那么高调，业务推进比较稳。2、不是所有科技圈报道能够看到，因为应用成熟的过程也需要“磨”。
也正是这种模式和特点，让联想在AR眼镜的商业应用上还没有爆发的阶段积累了不少行业客户，并针对场景进行了多种尝试性的定制，使用方式的尝试，按照白欲立讲到的进度，2017将是开花结果的时刻。
每日一头条
趋势·深度·犀利·干货，最专业的行业解读
深喉爆料、投稿：guoren@zhidx.com
