智东西(公众号:zhidxcom)

文｜国仁

时隔半年之后，再次来到巴慕达位于华茂商务楼的办公司，同其创始人/CEO寺尾玄，聊起公司的发展和针对最近一些事情的想法。所不同的是，寺尾玄也换用了最新的深空灰版的iPhone 6，而巴慕达这个品牌，也因为小米净化器引起的一场争论，开始有更多人知道。

寺尾玄说，相比1年前进入中国市场，现在有了很大进步。相比半年前我和他聊起其产品时，也有了不少进步。但他也不太愿意透露具体的市场数据，定位相对高端的巴慕达产品可能在销售数值上不会那么抢眼。

和寺尾玄的交流中，他有这几个观点让我印象深刻：

1、对小米净化器一事，感觉他已经释然了，甚至回顾到人类发展的高度，说都是从模仿和创新进步的。当被问到小米如何谈合作时，是否考虑时，他认为一切皆有可能。对离职转投小米的员工大本雄也的态度则是，“希望他在哪都干得好”。

2、他认为巴慕达亟需推出一款符合中国消费者需求的产品，回馈市场的厚爱，但没那么快拿得出，正在规划和研发。

3、寺尾玄认为现在家电智能化还是噱头，不过他说他已经找到了真正实现智能化的方法，这是他们规划2017年推出的产品。

4、为了符合中国市场，具有其品牌典型特征的产品果岭风扇或将推出一个更低价格的版本。

5、寺尾玄聊起了他的创业经历，最早创业时从做苹果电脑散热底座开始。

以下为交流干货要点：

智东西：对于刚刚过去的2015CES（国际消费电子展）消费电子展，您关注了哪些趋势和问题？

寺尾玄：CES我每年都很关注，今年我没有去现场，但也之后认真了解了。我认为今年没有什么值得吸引我的产品，虽然也有很多日本公司参展。若干年后，我们会在这样的展会上，发布真正具有吸引力的产品。

【谈创业经历：从电脑散热底座起步】

智东西：我从CES回来，发现一个现象是，日本企业中大企业较多，但初创公司比较少，是不是日本国内年轻人创业比较少？为何。

寺尾玄：我认为和美国相比，日本的创业环境不如美国。日本社会有两个特点，一是竞争比较和谐，企业之间往往协商办事比较多。二是风投，冒险和投资方面的环境没有美国好。所以创业的环境不如美国。

我创办巴慕达大概是在11年之前，11年之前创业环境还远远不如现在。原来我是搞音乐的，当我在做工业设计时，什么都没有，连知识都没有，只有梦想。

既没有知识，也没有钱，创立公司的时候，我手上只有20万日元（约人民币1万余元）。为了学习知识，我去找很多小工厂参观，但都被拒绝了，最后有一个小工厂接受了我。

我最先的产品是一个苹果电脑的散热底座。当初也没有钱做磨具，全部是用车床、铣床手工做出来的产品。当初只有我一个人，从设计到做出来，到填写快递单都是我一个人在做。

包括我在哪个时候学习了怎么自动画图、自动组装、建网站，以及怎样通过电话和网站推销产品，也去敲过客户的门。这就是巴慕达公司的一个开始。当时苹果电脑市场还没这么大，还是一个很高端的产品。

后来第二个产品是LED的台灯（手工制作，现仍在销售，但只接受订单3个月才能出货）。后来就出现金融危机了，原来产品价格高，而且规模小，赶上金融危机，公司处在一个非常危急的状态。

当时我就想，如果我要倒下了，也是朝前倒而不是朝后倒下，也是在这个时候开发出了果岭风扇。之后推出了循环机、加湿器、净化器等一系列产品。

智东西：过一年，巴慕达产品在中国市场表现怎样？巴慕达现在都有哪些新产品进入中国市场？

寺尾玄：具体数字不便于说，从现在看，比去年1月15日发布会的情况比，有了很大的进步。相比半年前，也有了很大的进步。

传统产品都已经进入中国市场，除了暖气、循环机还没有，不过循环机今年会接受预定。

在中国市场的开始是从果岭风扇，所以我也在考虑会针对中国消费者推出更适合中国消费者需求的产品（可理解为更低价格版本的果岭风扇？）。

智东西：前一阵因为小米净化器和巴慕达AirEngine的相似性颇高引起了一些争议，此时现在您现在怎么看，有没有应对的措施？

寺尾玄：前一阵这个话题在中国国内很热，说小米空气净化器像巴慕达的净化器。每个人所在的立场不同，视角不同，所得出的结论也不同。

但是这个事情我们先抛开小米不说，现在有个词叫“像经典致敬”，不能说是一个绝对不好的事情。为什么我这么说呢？大家有兴趣可以调查下人类的历史，实际上人类的历史是模仿和创新的一个循环。

我是这么认为的，我们的历史就是模仿、创新、模仿创新，这样的过程。比如我们还是猴子的时候，身上都是光光的，之后有猴子首先开始披上动物的皮，又保暖又安全。正是有模仿，才有了人类的进步。

原来是没有专利保护概念的，专利保护的目的是保护独家技术的独占利益，是为了保护和鼓励创新。正是因为有这种专利保护的制度，才得以保护专利持有者。正是因为有了专利保护制度之后，人类的创新技术才得以非常高速地发展。

不论是模仿好、还是产品革新好，都是对产品的一种推荐。就巴慕达来说，是非常非常注重创新的，是巴慕达非常重要的一个元素。据我看到的，近代以来，只要你有一个非常受消费者欢迎的创新，就会有很多人来模仿你。

关于这次的事情，我们有我们的考虑，我们的产品都申请了专利。比这个想法更重要的是，往前看，怎样创造出更有生命力和创新的产品。

智东西：从AirEngine的例子看，价格成为一个用户关注的重点，巴慕达在产品进入中国时，如何解决中间成本过高的问题？

寺尾玄：我们的产品需要进口到中国国内，而且由于现在日元很便宜也有影响，最节省成本的应该是开发阶段。降低产品成本，不仅仅是一个单一条件的问题。

我们和无印良品有合作，无印良品委托我们开发了一款净化器产品。无印良品在中国品牌做得很成功，但是在定价上有很多烦恼，对这些跨国企业来说，有些烦恼是共存的。

智东西：对智能家居在2015之后的发展，您有怎样的预期和看法？

寺尾玄：今年CES上也有很多日本企业在谈家电智能化，但现在还没有特别好的产品。巴慕达在日本也有WiFi功能，但不见得多了哪些体验。还需要家电产品自身有更多体验上的提升。

现在有很多家电产品有WiFi模块、马达也更先进，但都没有达到一个突破。什么样的方式是“突破”？这是一个创意的问题，我已经有这个创意了，现在正在2017年开发的产品做准备。

智东西：中国市场在巴慕达全球市场中的位置是怎样的？

寺尾玄：现在巴慕达日本之外的市场有韩国、德国和中国，全球化是从前年开始的，现在还不能说哪个市场大。

其他媒体问题：

Q：净化器的事情你们发表一个申明之后，没有和小米接触过。

寺尾玄：没有。大本雄也之前也在巴慕达工作过，根据自己的想法重新挑选了自己的岗位。作为一个曾经在巴慕达工作过的员工来说，希望他在相应的岗位都作出自己的成绩。

Q：类似情况在日本出现，会有怎样反应？

寺尾玄：在知识产权保护比较健全的国家，如果出现这种情况，大家对这家公司的好感度会大大下降。

在日本有这样的环境，应该不会发生这样的情况，或者很难发生这样的情况。

Q：对巴慕达在中国产品的布局会有怎样的影响？

我也感觉到你说的事情，对巴慕达在国内的知名度是有影响的，在知名度和道义上的支持我感受到了。

但是有一点是我非常着急，大家这么支持我们，我们特别想推出一款中国消费者喜欢的产品，所以特别着急和惭愧。

因为之前的产品都是针对日本市场推出的。坦率地说，对我们空气净化器的销量会有一个负面的影响，但从纯做市场的角度讲，现在没法拿出一款产品回馈这个市场，比较惭愧。

实际上今年我们会推出一款和以往产品完全不一样的产品，如何让中国消费者接受和欢迎他，需要我们在后面的研发过程中，去了解中国消费者和开发需求。

Q：如果再有机会，会拒绝小米的合作吗？

寺尾玄：首先小米还没有向我们提出这个问题。如果找我们，怎么办，我们也没有任何一个结论。

Q：会不会可能会和中国国内的企业合作？

寺尾玄：对巴慕达来说，没有什么是不可能的。因为一定还有你没有尝试过的方法，是存在的。

对革新者来说，相信还有可能性是很重要的。我的信念是一切皆有可能。我们应该更多地、更快地开发适合中国市场的产品。无论是产品特性还是市场策略上，都是如此。

Q：销售渠道在国内还比较小众，为什么？

寺尾玄：销售渠道的开拓，不是个简单的事情。很多事情要双方合拍才行。

现在的销售渠道还不够广，和我们产品的定位是有关系的。是不是在苏宁国美一直没得卖，也不是，一切皆有可能。

Q：一款产品的研发周期有多长？

寺尾玄：产品不一样，时间不一样。一般来讲，最短需要1年，慌慌张张推出产品，会出现产品太贵或不太好。

今年有一款新产品，已经开发完毕，正在做一些后续的事情。现在正在规划2017年上市的产品。

Q：专利保护方面是怎么做的？

寺尾玄：现在日本申请专利，1年之后在全球各地申请专利。

专利的申请数量没有质量重要，我们在中国申请了2项技术专利和1项外观专利。是很费时间的事 情。

Q：巴慕达有什么不可被抄袭模仿的地方？

寺尾玄：这个问题也是我在想的问题，容易被模仿，为什么苹果的iOS没法模仿，因为他是一个系统和软件的问题，这说明没法被模仿的往往是软的东西。