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硬创先锋:赤兔智能跑步机这样撬开体育智能硬件市场

旖媛智能穿戴 硬创先锋2016/11/24

智东西(公众号:zhidxcom) 文 | 旖媛 如果你去搜“陈隽永”,你会发现这个名字和“Wecoach”- […]

智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 旖媛

如果你去搜“陈隽永”,你会发现这个名字和“Wecoach”--一个健身智能穿戴紧密相连。这是陈隽永和他浙江大学的同学在2014年创业的成果,能够在健身的时候提供专业的语音指导,在市场上也大获欢迎。但由于各种原因,Wecoach已经早已停产,团队也已经解散,对此陈隽永并不想谈论太多。他已经把目标投向了下个创业风口,转身带领新的团队,再次踏上了体育设备创业的征途。

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陈隽永的团队都在杭州,智东西曾深入了解过他的第一个创业项目,这次重新选择创业方向,我们再一次做了深入交流。这次新创立的新品牌叫“赤兔”,陈隽永用他不怎么标准的普通话解释道“就是赤兔马的赤兔,跑得非常快的那种。”即将上市的产品是一款智能跑步机,陈隽永从自身的体验出发,认为这个市场有非常大的潜力。这次陈隽永没有找投资,而是和合伙人一起投入前期的研发费用。据他说,等到量产的时候,投入将是千万级别的。

做家用跑步机解决锻炼难题

陈隽永早就意识到,家用跑步机是一个很大的市场。一线城市空气污染严重和繁忙的工作让白领们没有地点也没有时间进行锻炼,这直接导致了原本应该放在健身房的跑步机进入家庭。陈隽永也是这一类人。杭州虽然绿化不错,但近年来不断增加的车辆和越来越拥堵的交通使这个城市常年笼罩在雾霾之下。工作忙没时间健身,一年的健身卡只去了两次就过期了。无奈之余,他想购置个跑步机放在家里,自己抽空锻练。

但这个时候他还没有想到做智能跑步机的生意。他想做跑步机配件,像之前的产品一样,给独自健身的人提供科学的语音指导和数据分析。

4月份的时候,陈隽永已经带领团队做出了一款跑步机配件产品,与传统跑步机结合使用,可以计算跑步时间、测量心率等,还有专门的教程指导。这次陈隽永没有选择直接向消费者卖配件,而是与传统跑步机厂商合作,把蓝牙模块和软件直接预装在出厂的跑步机中。

陈隽永说,半年的时间,两款跑步机累计销量在10万台左右。这已经是一个不错的成绩了,陈隽永也依靠这10万的销量拿到了不少的运动数据。陈隽永当场打开app给智东西(微信号:zhidxcom)记者看,在页面上,不仅能看到用户自己的运动数据,还能显示别的用户的运动次数,有点类似社交排名。大部分用户一天跑两三次,有的已经累积跑了上百次。

即使这样,他还是感觉哪里不对。在挑选传统跑步机合作的时候,他发现很难找到一款完全满意的产品。国内市场的产品两极分化非常明显:国外进口产品售价太高,几经倒手之后2000块成本的跑步机能卖到10000块,而国内的产品走的是“价格战”的路子。便宜的产品质量和体验都很差,而且体积巨大的跑步机无法适应中国家庭小空间的生活环境,很多人家的跑步机最后都沦为“衣服架子”。

硬件市场混乱,软件做的再好也无济于事。调查了市场之后,他决定是时候入局了。

用最好的材料做最好的产品

“硬件+智能”的产品概念似乎已经成为一个硬件发展的大趋势,陈隽永并不认为这是一个跟风的决定:“智能确实会让人们的体验更好。比如说我们要做的这个跑步机没什么复杂的按键,除了开关和速度这些基本功能之外,其他的设置都在手机上,这样就大大降低了初学者的学习成本”。

实际上,传统跑步机一直在向着“智能化”发展,不过这个“智能”似乎跑偏了方向。淘宝上很多卖家都主打自己的跑步机配有多大的尺寸的彩屏,里面有多少内容可以打发跑步机上的无聊时光,这些厂商似乎忘记了他们跑步机的使用场景--家庭,这个本来就充斥着各种娱乐设施的环境。

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“他们只会在传统跑步机上添加无用的附加值,来增加产品的美观性和销售量,根本不关心用户的实际体验”,陈隽永说。也正是因为这个原因,赤兔跑步机只有简单的数据显示屏,节约出来的地方设计了一块可以升降的桌板。陈隽永说,这块定制化的桌板几乎符合了各种要求,你可以在上面放任何娱乐设备,甚至可以放一台笔记本电脑,让上班族在跑步机上边慢走边看一些材料,即使特别忙也能抽出时间锻炼。

硬件对体验的影响也很大,材质好坏至关重要。“有些跑步机的质量根本禁不住长时间的跑。”陈隽永说,“厂家也知道一些用户中在一段时间之后就不会再使用了,跑步机也不是消耗品,好几年可能都不会换,他们对产品本身这事儿就没有太上心。”

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在调查了市场之后陈隽永发现,跑步机的毛利很高,完全可以提高一点点价格就把产品做到进口跑步机的水准。所以在赤兔上用上了最好的西格林跑带,舒适防噪音。一般的跑步机都需要手动在跑带和转轴之间抹润滑油,但西格林的跑带直接将润滑油浸在了底层材料中,慢慢渗出来,免除了上润滑油的烦恼。此外,赤兔采用了爱康的跑步机结构,承压能力强,不会因为结构问题发出异响。

用内容服务打破硬件的天花板

对任何企业来说,只生产硬件很容易达到一个天花板,而内容和服务会变成越来越具有附加值的产品。陈隽永和他的团队是做内容和服务起家的。他们上一个创业项目做的就是可以语音指导用户自己健身的产品,得到了非常不错的市场反应,但是没有放在合适的载体上导致最后产品的失败,但整个想法是没有问题的。

赤兔团队目前有十几人,有非常专业的运动团队。陈隽永说,最主要的人物是一名女运动员,曾经在杭州马拉松中跑到过第二名,接受过很专业的训练。除她之外,还有很强大的数据分析团队,能根据大量的运动数据制定相似度人群的健身计划。陈隽永说,由数据驱动的健身指导比健身教练更专业。健身教练无法知道运动时的心率和身体各项的反应指标,只能指出大概的运动姿势,不清楚身体状况盲目运动反而会更容易受伤。

陈隽永还提到,原先的跑步机就像是一条“会动的履带”,用户在跑步过程中会感觉十分枯燥,没有激励措施来刺激他们持续的锻炼。基于此,赤兔智能跑步机给每个用户量身定制了合适的跑步减肥计划,让使用者能看到锻炼完后自己能达到的目标,而不再是“看不到希望的跑”。

结语:体育硬件还是一片蓝海

体育行业的智能硬件是是近年来重新兴起的一个领域。这类智能穿戴相关的产品几乎可以被看作是手环的衍生品,只是根据不同的硬件特点进行了深层次的挖掘用户的需求。越专业的运动越需要指导,其市场也就越小,更要求产品和服务的专业化,成本也会更高。

赤兔进入的智能跑步机目前在做的很少,还是一片蓝海,之前智东西(微信号: zhidxcom)则听传闻说小米投资了一家做跑步机的公司准备入局。面对即将到来的市场竞争,陈隽永并不担心:“我们不会把定价定得特别低,大约在4000元左右,年底会有众筹。我们想把好的产品给最需要的用户使用,不想靠低价打市场。”

目前体育行业市场很大,重视体育运动的人也越来越多,但缺少好产品。多几个玩家的入局,会有培养习惯和激活市场的作用,也会给这个行业带来更持久的驱动力。

智东西