智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 四月

无人机在农田作业中的角色和作用不断被放大，市场潜力值得挖掘。自去年11月大疆推出首款农业植保机，一年后，农业植保机市场的和落地情况如何？

智东西11月24日消息，大疆在北京推出植保无人机MG-1S，这是MG-1上市8个月后的一款迭代产品。围绕无人机的飞控系统、环境感知模块、喷洒精度等方面进行了升级和优化，提供电池管理系统、带屏遥控器等配件产品，以匹配农田作业场景。MG-1S支持智能航线规划与自主飞行，单机售价4.2万元，性价比高出一代产品。

在农业植保机领域，大疆并不是最早的进入者，此前推出的MG-1系列也并非尽善尽美，比如在自主飞行与自动化层面。今天发布会现场，大疆创新全球农机销售总监曹楠表示，大疆并非造不出自主化的植保机，但考虑到产品递进的策略，会逐步升级和更新。颇有些喊话友商的意思。

相比面向媒体的发布，这场活动更像是年底面向渠道商和飞手的一次沟通会。新品推出前，大疆PR总监王帆就MG-1一代植保机的落地情况进行了介绍：

1）售出超过2500台机型，累积作业超过1000万亩，市场占有率达到70%；

2）年中成立的飞手培训中心“UTC慧飞学院”，公培养120名教员，600名专业飞手。

3）应用实例包括水稻、小麦、玉米等大田作物，茶叶、番茄、猕猴桃等经济作物，以及在今年陕西渭南的病虫害灾情防治工作中发挥作用，全国各地形地区均有落地。

一、MG-1S升级之处：稳定和精准

在性能和硬件层面，MG-1S较一代产品针对农田作业场景进行了针对性的升级。

1）飞控系统

MG-1S采用大疆自有A3飞控系统，并在算法层面进行了匹配农业环境的优化，帮助无人机在药液晃动时平稳飞行。采用冗余设计，配备双气压计，双指南针，在飞行数据出现异常时可立即切换至另一套传感器工作，保障飞行安全。此外，该系统支持硬件升级和接口扩展。

2） 环境感知

在MG-1S的前侧方、后侧方与底部各设置了高精度毫米波雷达。前后的两部斜视雷达可预先探测地形，并结合下视雷达进行精准定高。通过不间断扫描，MG-1S可提前感知飞行方向的地形变化，并根据地形和作物高度及时调整飞行高度，实现仿地飞行，确保均匀喷洒。

3）喷洒系统

在喷洒系统方面，MG-1S与前作相比有较大提升。MG-1S配备了两台定制水泵，可分别控制前、后两对喷头，并允许用户根据不同的作业需求，选择前单喷、后单喷及全喷三种不同的喷洒模式。

新增压力传感器与流量传感器可实时监测喷洒流量，在作业过程中动态控制药剂的流量与速度。喷洒系统采用离心式、压力式两级喷洒系统，以解决单一喷头在航线两端变量作业时偶然出现的喷雾不均匀、沉降不达标现象。

MG-1S的新型喷头较一代位置下沉了15公分，可更有效地利用下压风场。喷头组件即开即停，喷洒更加精准，药液沉降效果更佳。

水泵和药箱经过优化设计，在方便加药的同时更易拆卸和清洁。滤网面积与上一代产品相比增大20倍，双滤网设计极大减少了因配水、粉剂或药液原因而引起的喷嘴堵塞问题。

4）机械结构

MG-1S采用了可分离式的主臂设计，优化了脚架设计，拆装更便捷。电调不防水的问题曾在一代的部分使用中被反应。此次推出的MG-1S，电子调速器增加防水胶膜，隔绝雨水、灰尘，并抵抗农药、盐雾等液体腐蚀，可为电调提供保护。

二、四种飞行模式

借助底部内置GPS系统的专业遥控器，可实现定位功能，调用卫星图像等，配合 MG-1S可实现全天候自主作业，这一点让其智能化与自动化的水平与友商机型相当。遥控器支持智能规划航线，并可对飞行轨迹进行编辑修改。具体使用时，飞手可事先利用遥控器勘察地形，飞行前进行相关误差较准。

据介绍，MG-1S可提供四类飞行模式，包括保留了一代产品中原AB点自动飞行和增强型手动作业模式，还可支持智能规划航线（精度约在50公分）、选配RTK系统高精度模式，并可对飞行轨迹进行编辑修改。此外，通过电池管家、雾滴分析仪的加入，进一步提升作业各环节的效率。

除去硬件系统，更多的云数据计算和调控还在于“大疆农业管理平台”，它是一款针对植保作业的日常运营的管理工具。飞手可通过遥控器和用户可实时查看飞行器状态、查询每台飞行器的作业进度、管理作业的飞机和作业团队、查询已规划田块、分配作业任务等内容。通过分享智能规划文件，该平台可减少飞手的重复劳动、提升作业效率、降低飞手工作强度。

三、构建植保服务链条

为更大程度地在农村地区推广和普及无人机植保服务，大疆找来了互联网金融和电商等行业的合作伙伴，包括：

1）与众安保险、农分期三方合作推出农业植保机分期购买服务。目前，该服务已覆盖江苏、安徽、山东、江西、河南等省份，未来将逐步推广至全国。

2）为分期乐用户提供UTC慧飞无人机培训学校的免息分期付款服务。

3）提供“植保服务分期付款”支持。农户可通过农金圈的经销商，向大疆申请植保队飞防植保服务，并将服务费分期支付，以更高效地使用资金。

4）与苏宁帮客和农田管家合作，加大线下农村偏远地区的销售与服务渠道推广。

四、结语

MG-S1拆解后的完整套装将作为解决方案提供给企业级用户，厂商可针对不同作业环境搭建更匹配的飞行平台。此外，大疆还与美国农业数据公司PrecisionHawk合作推出了精准农业套件，为农业作业的科技化和精准化提供可能。

从单一的产品升级，到服务、购买、金融、后台等供应链条的完善，大疆在农业应用领域的这盘棋越下越大。打法上似乎与此前的航拍业务有所不同，在合作层面上更偏向国内厂商及三四线城市/地区，心态上更加开放。

不过，与消费级无人机市场面临的同样问题。由于迭代周期过快，一代产品虽未降价，但二代产品价格的性价比已经明显高出一代产品。渠道商的库存如何处理？一代产品贬值过快？都是大疆接下来需要面临的问题。大概也正式因为此，大疆在发布会后才要紧接着召开各地代理商的闭门会议。

另一方面，夜间作业也是农户在避开炎热等恶劣天气环境下的重要需求。前两天，某友商曾针对推出了夜视感知系统，但由于仅针对线上发布，产品和技术具体的落地情况并不好做判断。