智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 四月

去年底升任360手机总裁的李开新昨天首次露面。这位长相酷似张嘉译的新任总裁受命负责360手机业务,此前为华为华为荣耀销售副总裁、360手机执行副总裁。

6GB内存定价压到1399元,绑定网易年度手游《光明大陆》,数项系统升级……360新款手机N5的噱头和卖点看似不少。不过低价策略的背后必然面临利润率的妥协,新年伊始,新一轮的互联网手机大战再继续,受到去年供应链价格上涨影响,厂商的态度和下一步动作?爆款频出的手游能否让中国互联网手机焕发“第二春”?

针对以上疑问 ,智东西等数家媒体,与360手机总裁李开新、副总裁林岚、网易游戏市场部高级总监向浪进行了深入探讨和交流。

1、成本上涨,为什么要压低价格?

首先李开新确认了行业成本价格波动的实情,他表示主要受到来自两方面的压力:1)屏、内存等原料价格上涨;2)汇率波动;导致市面上的新老产品价格上调。

上游价格的风吹草动,给下游的一批互联网品牌带来不小冲击。去年开始,周鸿祎在数次公开场合否定了此前行业鼓吹的“互联网思维”卖手机,强调要回归硬件本身。这次李开新则表示“硬件不能亏钱”。

不过明显低于行业平均水平的定价,让人有些怀疑“不能亏钱”是否确实能做到。追问下,李开新表示,产品的高性价比方向不会变。但获利的方式和策略可能调整。比如,与大型手游绑定,通过导入流量/用户分成。

2、如何看待“互联网下半场”的说法?

在360N5发布的前一天,华为荣耀推出春季新机,荣耀总裁赵明表示“互联网手机进入下半场”。作为前荣耀销售副总裁的李开新认为“下半场”的概念不够准确,并从业务层面给出了自己的解读。

“互联网手机产业才刚刚开始,但定义本身在不断变化中”,李开新认为,小米手机的模式带来了启发,但并不能止步于此,后续线下线上模式还将不断融合和促进。

对于360手机未跻身进Gartner手机销量的第一战队,李开新回应,目标肯定是向前的,但脚步偏扎实,不寄望于一蹴而就。

360手机李开新:用“软件思维”看手机行业过于简单 硬件至少不能亏钱

3、手游手机的绑定模式会成为趋势吗?

手机市场逐渐饱和,不过手游市场近一年爆品不少。对于手游热如何与手机产业结合,网易游戏市场部高级总监向浪给出了思考:

1)手游的定位不再局限于游戏娱乐,已经成为青少年群体的社交平台,年轻人通过手游平台结交好友增加互动,朋友圈分享等。

2)手机的社交属性成为与游戏的天然合作对象,两者互相成就,同时促进了端游资源向手游过渡。

在选择合作对象时,游戏厂商看重两方面因素:1)产品的硬件参数,能否带动游戏数据的流畅运行;2)手机的性能和系统是否针对手游体验进行定制化升级,如多副本功能方便玩家组队加血等。

向浪认为,手游手机绑定的模式有可能形成趋势,但要成为营销案例还存在挖掘的潜力,比如塑造游戏人物的手机助手,特定的软件功能等。

结语

手机市场“下半场”是否已经开幕?不同角度有着各自的解读。但市场格局正发生重大变化却是每个从业者的深切感受。当盈利空间进一步被压缩,互联网手机品牌除了一味的价格战抢占市场份额,盈利与收益成为不可回避的命题。

行业早期,投资人带着投“软件的思维”看手机行业,高估收益周期,低估风险。当市场证明砸钱机制不再灵验,战线调整和风险管控成为必然。

360手机李开新:用“软件思维”看手机行业过于简单 硬件至少不能亏钱