智东西（公众号：zhidxcom）
文｜臭猫
3月27日，nubia在京发布了nubia Z9 max和 Z9 mini两款手机。智东西对nubia智能手机总经理倪飞、nubia智能手机技术总监申世安、nubia智能手机设计总监王汇三人进行了专访，三人对nubia手机的设计、智能硬件、新版本系统以及销售等方面的问题作出了解答，以及一些关键问题的应对策略。
与三位的交流中，这几点让我印象深刻：
1、nubia针对智能硬件专门成立了周边产品事业部，开始针对手机周边产品的一些运营甚至研发。
2、nubia去年的销量是500万，今年销量预期规模突破1000万。
3、nubia的定位是高端手机，除了在中国市场发力，未来的国际发展战略还会延伸到东南亚和欧洲。
4、根据今年手机行业形式，nubia将会推出多款手机，弥补1499-2499之间的空白，nubia Z9将会很快和大家见面。
以下为对话要点：
智东西：一般的机器迭代可能是三四个月，而nubia Z9系列酝酿时间很长，为什么会这么长时间才发布这款机器？新品预期销量如何？
倪飞：nubia会在各方面都的技术都成熟之后拿出来，不过这次在设计过程中有一些没有达到预期，所以这代产品打造的时间稍微长一些。nubia做了两年多，预期想达到百万级的量级，nubia的渠道伙伴在线上线下铺得较广，渠道伙伴都是业界强势的合作伙伴，这会加快达到预期的效果。
智东西：nubia Z9 max和荣耀6Plus相比，nubia如何打动消费者？
倪飞：手机行业还没有做到最好的程度，nubia的竞争对手被三星苹果挤占很多的市场份额，nubia产品是足够能承载nubia的态度和用户的体验。
智东西：nubia是第一批采用骁龙810的手机，但外界在传骁龙810产能方面一般，目前nubia Z9系列预计产量一个月能有多少？nubia在未来一年如何规划线上跟线下比例？nubia是手机行业内第一个做子品牌的企业，如何看子品牌的形式？
倪飞：骁龙810产能不是问题，nubia与高通是战略层面的合作，现在产能准备完全可以满足销量预期。
合作伙伴份额nubia预期是线上线下渠道不能完全割裂开，nubia希望合作伙伴，但是能够联动起来，实现O2O。希望今年年底实现线上线下达到1：1的份额，也就是说占一半的比例状态。
目前业界很多企业在和nubia一样做独立做品牌厂商，nubia取得的成绩，是拥有灵活、高效的团队。对于nubia来说，nubia会坚持理想和态度走下去。
智东西：nubia手机以后会不会出除拍照之外其他主打的产品？
倪飞：手机摄影、手机拍照这些功能nubia会持续坚持下去，其他方向nubia也在探索，比如现在比较热门的安全方面，这些都是nubia需要研究的方向。
申世安：在手机安全的问题方面，nubia和中国移动联合首发一款安全手机，拥有专业级的安全性能。未来这些专业级安全功能会逐步被推到nubia UI里面，让普通用户使用到。音乐这部分线下的指标能够和国际达到一样的高度，nubia后续会补充更多产品功能。
智东西：这次Z9并没有发布，由于什么样的原因？nubia Z9 Max的价格与Z7 Max相比有所突破，这是基于怎样的考虑因素？这次发布两个产品分别定位1499元和2499元，1999元价位档有所空缺，是否有其他产品进行弥补？两款产品和以往的设计风格完全不同，对于产品设计来讲如何衡量这些变化nubia的品牌基因延续？
倪飞：nubia Z9将会很快和大家见面。根据中国手机行业整体价格体系来讲，智能手机的价格在一路上涨，上涨路线不是给用户带来更多的负担，而是手机行业通过增加一定的成本，为用户带来更好的体验。不应该只做千元以下的机器，而高端机器由国外厂商提供，中国公司有能力做这样的产品。
今年为了线上线下的布局，nubia的产品比去年要多，各个档位都会有产品去替代，在未来的几个月之内，nubia会不断地带给大家惊喜。
王汇：在产品设计这方面nubia品牌从成立到现在，团队对产品设计方面的认知一直在提升，nubia会有针对性的优胜劣汰，在手机功能性、可靠性做权衡。
智东西：nubia手机下一步的国际发展战略是什么？
倪飞：目前nubia主力市场是中国，中国是潜力最大的市场空间。目前nubia团队相对较小，应对中国市场对nubia有非常大的压力，由于nubia占的市场份额并不大，目前仍处在学习和爬升阶段。
nubia的母公司中兴在国际市场做得很好，nubia今年的目标是有目的选择一些市场做投放，东南亚市场和欧洲，拉美国家nubia今年的重要市场是墨西哥，墨西哥人口数量比较大，而且中国市场品牌有一定的知名度。
在高端市场主要布局北美，nubia已经在北美和当地的线上亚马逊做了产品的价格定位。从长远来说nubia需要在生态方面乏力，达到最终追赶上苹果甚至超越它的可能性。
智东西：您认为Z9系列在拍照的画质方面做了那些改进？这次发布的两款产品都没有红外功能，为什么会取消？
申世安：在选材上拍照有很多改进，Z9系列的感光元件面积比要比iPhone大，另外nubia在基础体验上、素材的调像上，调试场景的适应力，保证基础画质。在专业拍照方面，比如延时拍照已经被很多厂商借鉴，把专业的东西做得更普通，简便易用。
关于红外的问题，结合nubia的特点，同时nubia为用户配备了红外组件，可以为大家提供红外功能，目前基于用户群的体验，暂时会把红外功能屏蔽掉。
智东西：nubia在和英特尔、微软合作层面上如何打算？
倪飞：在手机领域英特尔跟Windows应该属于追赶者的地位，它们两个错过了移动发展最好的浪潮，它们在加紧追赶。目前来看，主流的硬件和手机操作系统品牌不太可能会把它们当成主流，但我不能说我拒绝不采用他们。
关于微软，nubia的拍照微软非常感兴趣，两家如果结合会有进一步发展，但是总体来说微软的思路在改变过程中。微软现在出于自己的考虑，会用一些新鲜的玩法，做一些事情。
智东西：nubia目前使用的是高通处理器，未来是否会采用其他处理器？本次nubia推出的全网通手机与运营商合作方面有没有影响？今年nubia跟运营商定制方面有没有什么计划？
倪飞：芯片方案高通目前是nubia优选的平台，其他平台包括MTK、马维甚至国产平台以及我们都在跟踪，目前以高通为主，nubia也会考虑MTK平台。运营商方面nubia跟移动、电信、联通都有很多交流，全网通总的来说对运营商更合适，给用户带来更好的体验。
智东西：今年目标销售量是多少？
倪飞：去年的销量是500万，今年销量预期规模突破1000万。
智东西：如果nubia将产品做到千万级的量，这个市场来自于哪？
倪飞：中国手机一年销量大概在4亿部左右，这个量是固定的。nubia在一年内销量1000万在4亿部里面规模比较小。目前传统手机巨头现在出现了颓势，总体来说它们的市场份额出现了问题，所以给我们大陆厂商留下了机会，nubia需要用最好的产品获得这个市场份额。中国市场非常大，1000万的量不是特别困难的事情，但是若用比较高质量的获得1000万的量并不简单。
智东西：nubia针对智能硬件这块如何发展？
倪飞：针对于智能硬件，nubia专门成立周边产品事业部，开始针对手机周边产品的一些运营甚至研发。看着智能硬件很火，但是大卖的产品没几个，总体来说没有解决用户为什么需要购买的问题，它带来的体验并没有达到最好的状态。我不否认这个穿戴市场和智能家居市场的未来，只不过目前大家可能没有找到最好的方向。
申世安：大家看到的可穿戴的手表、手环，它们是手机部分功能的展示，虽然属于智能硬件的范畴，但仍旧不能脱离手机运行，所以手机仍然是最基础的、最核心的链条，因此我们坚持做手机。
智东西：Z9系列在玻璃的结构上如何做到防摔的？
申世安：nubia公司有自己的设计标准，严于业界的标准，经过各种实验才能出厂，这只是检验手段。Z9系列一定摔不烂这个事情不敢保证，但至少比同业来说有很大的改进。
智东西：目前手机终端市场门槛越来越低，越来越多的人都开始做手机了，对于这个状况nubia有什么想法？未来nubia如何保持自己的优势给用户推出更好的产品？
倪飞：目前手机行业比较热闹，包括格力、乐视做手机，我们觉得更多人参与挺好。之前我们担心手机是个落寞的行业，做硬件的，但是现在这么多大佬在做，觉得这个行业是挺有前途的行业。
无论是以后的智能穿戴、智能家居甚至各种各样无线互联网的应用，手机是最核心的节点，打开无线互联网的钥匙。希望更多人参与这个市场，把它做得更大、更多空间，对这个行业是好的现象。
