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文｜郑双燕 （Tencent）

自从来自库比蒂诺的苹果宣布推出Apple Watch智能手表之后，全世界都对这款苹果首个可穿戴设备投入了巨大的关注度。而Apple Watch在上市后能否流行起来，其实主要取决于其中那50%人口会不会张开双臂接受这个新生事物，也就是女性。

虽然苹果公司没有对他们的市场战略多做解释，但从他们目前推广的广告和活动来看，似乎是想以女性电子市场为主要目标。毕竟大多数女性经常有购物的想法，而且她们是珠宝和日常用品市场消费的主力军。

不过，想要实现童年梦想成为至尊神探，或爱好收集物品的技术男，在前期也将成为智能手表的重要买家，根据美国去年凯度消费指数研究的一项消费者管理调查，这类男性占到总销售数量的61%。全球消费者市场研究美国区首席代表Carolina Milanesi说道，男性比女性在接受新的电子设备上更快一些，只是早期的智能手表在重量和设计上没有充分吸引到男性消费者。

一些人认为，四月份上市的苹果手表有可能不会产生这种性别分歧上的问题。苹果手表采取圆滑的设计，双胶，而且顾客有可能可以对手表的颜色进行多种自定义选择，在材质上也将吸引到潮流买手，我们会让大部分的女性认为只有使用可穿戴设备才能体现出个人的时尚风格，Carolina Milanesi说道。Apple Watch的定价从349美元到17000美元的奢华黄金版不等，其中会有两种尺寸，三种型号，还有大量的表带可以进行替换。

“在我看来，苹果为了迎合市场已经做了很多事情，”Carolina Milanesi说，“将注意力集中在设计上而不是技术理解上将有助于为公司开拓更广阔的市场。”

自从iPad问世以后，每当全新的设备上市，女性消费者都将是公司最先关注的群体。模特Christy Turlington Burns在这个月的活动中为产品进行了走秀，她是今年苹果公司第一个进行商品展示的女性。为了突出手表的健康功能，公司详细介绍了她佩戴智能手表时参加马拉松比赛的经历。苹果公司这个科技巨头同时也吸引了时尚界人士参与下个月的手表发布，在Vogue杂志上用了12页的篇幅对手表进行了介绍。

另外，Apple Store将成为苹果公司另一个有效的工具去吸引更多的用户关注手表。虽然公司还没有对如何在商城里展示Apple Watch进行说明，但是零售经验其实是百货商场的销售会高于批发市场以及其他销售智能手表的渠道，例如Best Buy。在特别的情况下，可能男性和女性都会即兴购买Apple Watch，比如喜爱科技的男性，以及享受购物的女性。

“如果女性想要购买这款手表，可能更多是因为外观。”技术战略分析师Ellen Petry Leanse说道。“女性是聪明的消费者，她们通常不是在跟随时尚随大流。”

苹果公司不是第一家将注意力集中在女性消费者身上的智能手表公司。米兰内赛说，有很多其他制造商都曾经将自己的设计女性化，并且配上粉红色的色调和水晶质感。但是苹果公司更强调个性化，让消费者为设计做最后的决定，这是一个明智的选择。

“作为一个女性，我并不想仅仅戴着粉红色的配饰，而且我也不是仅仅戴着镶嵌水晶的珠宝或是其他什么，”她说，“我想自己选择该戴什么。”

推销这款手表的时候，苹果公司主打健康和健康追踪功能。这个噱头将会使许多女性消费者产生共鸣，女性在健康问题这方面接受速度要高于男性，高德纳公司分析师Angela McIntyre认为。“这个追踪器设计非常合适，而且它看起来并不像是一个可穿戴设备。”

除了将注意力都放在设计风格上之外，品牌专家Allen Adamson认为还需要关注手表的尺寸，要让Apple Watch比其他的智能手表更小，但还是要比大多数女性的手腕饰品要大，这样才能同时吸引到男性消费者。

根据Olivia Rawlins的回应，苹果公司这一次可能面临的是较为艰难的销售。首先，一个18岁的摩根山居民说她已经有很长一段时间没有带过手表了，她一直都是用手机去查看时间。其次，她看过苹果公司早期设计的那些手表，她认为都太男性化了。

“我不会说哪个手表的版本是适合男性的，哪个是适合女性的，”Rawlins说，“但确实Apple Watch看起来男性化的东西有点多。”