智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 寓扬
5月16日，乐视超级电视举办4周年发布会，并推出其首款量子点旗舰和共享电视等一系列产品。发布会后，乐视致新总裁梁军接收智东西等媒体的采访，就共享电视新玩法、行业背景、发展步骤以及乐视团队等问题发表了看法，也回应了乐视曾面对的质疑。
在此次对话中，梁军传达了几个声音，“激进的乐视又回来了”，“乐视电视的亏损是符合战略的”，“乐视电视要依托整个生态打共享电视，和用户共同创造价值”，“乐视电视的收入不断增长”，以及“乐视电视团队很稳定”等等。
一、激进的乐视又回来了
在电视面板上涨的情况下，而乐视超级电视的价格反而又创新低。梁军表示，以定价为例，假设同样的电视配置，乐视的生态电视模式可能就会比同类厂商的定价低20%左右，而竞争对手可能会将20%的收入贡献给了渠道，只靠收会员费赚钱。而乐视不需要，这样乐视就在硬件上实现成本定价，从而更有竞争力。
梁军说道，乐视不靠硬件赚钱，而是从互联网的大屏运营上赚钱，乐视也确实挣到了钱，就更加确信这种模式是正确的。乐视超级电视的定价模式，就是为了最快获取用户，从而依靠互联网的运营能力获取更多利润。
当谈及为何乐视此次产品定价又回归“激进”时，梁军表示，这就跟买股票一样，当别人激进时，你就越需要保持冷静。而在电视行业出现转型、修整、恢复的时期，乐视就需要激进一点，靠底定价迅速占领市场。
梁军认为，此时激进的乐视，应该是更加激进的去获得好的行业地位，不过，与“以往激进、大规模亏钱”相比，乐视电视将平衡利益，在2017年实现盈利。
二、更高维度的“共享”
乐视超级电视在其压轴产品55吋超4 X55M上推出共享电视模式。其玩法是，让用户利用自己的超级电视参与运营，创造价值，如广告、购物等，而乐视电视将用户创造的价值，通过生态补贴会员，以超级会员的行驶共享给用户。
具体来讲，乐视把“续杯”的概念引入超级电视，在购买1年会员机的基础上，只需加购1年的490元超级影视会员，即可参与共享活动，最高可获得4年的影视会员。目前有三个任务，用户每达成一个就可以获得会员“续杯”一年。这三个任务跟别为：1、一年内开机达到277天；2、一年内乐范儿值达到3000分；3、购买乐视服务大礼包。
总的来说，这几个任务的门槛相对较低。乐视旨在通过此举，获得更多的用户黏性和用户流量，从而更好的实现其生态中每个环节的价值，并以“共享”的形式将会员回馈给完成任务的用户，从而实现整个生态的“多赢”。
在谈及为什么要推共享电视时，梁军认为，共享单车是一种伪共享，只是在新的领域发生的“古老的故事”，实质就是提供服务获得回报，是一种租赁模式而已。而共享经济应该是将社会上的闲置资源通过互联网相连接，产生更大的价值，实现各方的利益。
而乐视的共享电视是一种更高维度的共享。首先它是用户创造价值的过程，如用户如果完成了277天的开机等于给乐视贡献了开机广告的价值，如果通过购物完成了积分，也为乐视赚取了第三方的抽成费用，乐视通过价值转移的方式，以共享会员的模式将价值转移给用户。而未来，乐视可能会在所有的超级电视上采用该模式，甚至不排除跟用户分钱。不同于购物的优惠券或者共享单车，乐视共享电视的模式是跟用户一起创造了新价值。
梁军表示，乐视做共享电视，并不是为了获得高额的利润，而是为了获得大量的流水，从而培养用户的大屏购买行为，增强用户对电视的黏性，并为乐视创造更广的价值。并称，目前有企业想做大屏购物，第一个想到的就是乐视电视，因为乐视电视有流水、有用户。从而和用户、商家一起创造一个更加复杂的新模式，一起创造有利于各方的商业价值。
当用户通过消费购物等获得了免费的会员，用户就会愿意更多的消费，而用户的消费也会使更多的商家愿意拿出更好的产品，放在乐视的平台上出售，从而形成一个滚雪球式的正向循环。这就是把过去没法定价、没有价值的资源，通过互联网的运营能力把它变成可以定价、可以商业化的资源。
梁军称，这个模式看着很简单，但这背后需要非常强大的后台运营能力，这需要100%的准确，不是靠大数据简单的模糊一下就可以的。共享电视绝不仅仅是一个硬件，这背后是依靠整个生态的运营能力。
乐视方面还表示，乐视做的是垂直整合的生态模式，通过共享的模式，可能今天看到的只是开机送会员，但对于乐视而言，乐视做了一件很了不起的事情，这意味着将产品、销售、运营和营销四块完全打通。而未来这种模式还可以衍生出很多玩法，这就是生态的力量。
三、乐视电视的盈利模式
据梁军介绍，目前乐视电视的运营收入主要有3块，一是会员收入，二是广告费，三是创新业务，如游戏、电视购物等。其中，目前的主要收入来源还集中在会员费和广告上，但值得关注的是，增长最快的是大屏购物。梁军表示，“未来大屏购物将有可能颠覆电视购物行业”，并称乐视电视的营业额流水，实际上已经是一些竞争对手的几十倍。
乐视电视购物不是用来赚钱的，而是用来活跃用户，增强用户的黏性。梁军表示，目前，70%的用户看电视还是看视频，但还有30%的用户在视频之外找大屏乐趣。而乐视通过硬件跟售后服务结合起来形成的商业模式的转变，不仅是乐视商业模式的转变，甚至推动合作伙伴也从买产品到运营用户转变。
此外，据梁军透露，就在此前一周，乐视大屏广告订单收入又创历史新高，此前一周收入超过2016年一个月的收入金额。
梁军还表示，乐视电视目前的亏损是符合战略的，“我们的战略就是要亏损，我们最近还在思考要不要这么快盈利。”乐视电视的战略分为三步，第一个阶段通过烧钱来获得用户；第二阶段就是硬件减少亏损，通过互联网服务赚钱；而第三阶段像苹果一样，通过软硬件一起赚钱。
而目前，乐视电视还处于第二个阶段。此外梁军也透露，关于乐视的股权融资问题，乐视将会有下一轮新的资金进入。他表示：“资金始终是业务运营的关键，债权融资也一样，现在正在做，只不过没法讲很多细节。”
四、低调布局人工智能
在谈及人工智能时，梁军表示，乐视电视现在一般避开谈论人工智能，因为只有保持敬畏，采用够真正的学习它、驾驭它。比如乐视在2014年就实现了语音对讲，但在过程中发现了远讲语音的许多问题，因此在一段时间就关闭了该功能。
梁军还表示，希望乐视电视团队不要被市场上的人工智能电视所迷惑，而是专心解决实际的问题。希望团队在浮躁的“乱世”下，做一些成熟的具有商业化价值的产品。乐视可能以前也说过大话，但现在成熟了，希望团队能够真正沉下来，虽然不喊人工智能，但做的也是这些事。
乐视一直在做人工智能，包括语音识别和交互技术，但目前还没有做到十分满意，等乐视真正做好了，再对外发布。乐视要改变过去的形象，有1说1，并改变人们对互联网的看法，靠实际的用户体验说话。此外，乐视的大数据分析技术，会使每个用户都有一个用户画像，来为用户进行精准推送，并做到剩余流量的100%精准。
五、开放生态战略
梁军称，乐视电视只关注用户的需要，不是只为乐视视频服务的电视，乐视电视是一个开放的闭环生态系统。未来爱奇艺、乐视视频、优酷、芒果TV都可能是乐视超级电视的合作伙伴，来给用户提供服务，这就是乐视的开放生态战略。
他表示：“中国所有的视频网站都是乐视视频的合作伙伴，我们不排斥任何一个曾经的竞争对手，或者曾经折腾过我们的人，成为我们的合作伙伴，而且在未来的一段时间内，大家会看到，会有一些你们觉得不可能的事情发生。”
此外，梁军还就乐视近期出现的资金链问题、员工裁员做出回应。他表示，不能把乐视局部（体育）的动荡看做整个乐视企业的动荡，乐视电视团队一直很稳定，5年前的那些人今天也都还在乐视。
结语：走向成熟的乐视
梁军也坦言，三五年前，乐视没什么知名度，需要获得眼球，获得曝光，也曾说过一些大话，这是处于当时的情况而不得不做的。而现在，乐视有了实力，真正成熟了，希望团队能够真正沉下心来，好好做产品，靠实际的用户体验说话。
尽管近年由于乐视生态的搭建，以及略带“激进”的扩张，带来了资金链上的一些问题，但不可否认，乐视也在吸取教训，走向成熟。乐视电视以及乐视的未来会如何，当我们共同关注。
