智东西（公众号：zhidxcom）

文｜十四妹

2012年，Pebble以世界上第一款智能手表的身份，在KickStarter上收到了8.5万多份订单和超过1000万美元的支持资金，一举成为KickStarter创立以来最成功的融资项目。2015年，Pebble团队再一次携新一代Pebble Watch——Time铩羽而归。

所有人都在感叹Pebble Time 2030万美元的众筹奇迹，这个成绩是如何做到的呢？智东西在这里，从市场时机、产品优势以及团队感染力角度，给奇迹一个理由。

一、市场时机

从三年前Pebble Watch开始，智能手表这个话题一直被炒的很热，但是市场反馈长期处于比较低迷的状态。根据之前公开的数据，Pebble Watch累计销量也仅在百万左右。但是当Pebble Time推出的时候，智能手表市场已经发生了很大变化。

首先，智能手表的接受度已经大大提高；另一方面，前一阵刚出的Apple Watch更是将这一话题推向一个高潮，智能手表在普通大众人群中的认知度大大提高。

不过就Apple Watch而言，无论是高位价格，还是相对封闭的系统，都给智能手表市场留有更大的空间，就像当年的iOS 8之于Android一样。智能手表市场空间很大，但是其它填补市场饥饿的产品却不尽人意。Pebble Time团队显然已经深谙此道，3年之后点迭代产品，通过在续航、系统等多方面多改进，把握了更为准确的市场时机和用户需求。

二、十个产品优势

1、Pebble一代产品的成功试水和用户反馈都给二代产品提供了非常宝贵的经验和参考，直接导致Time理念同比其他产品更为成熟。

2、据称，Time表盘界面设计达到1000多种，为了个性化设置用户体验，Pebble团队也是够拼的。

3、Time采用了崭新的彩色电子墨水显示模式，就像Kindle一样，界面简单而舒适。

4、即便存在续航顾虑，本着为主人着想，Time保证背光时可24小时全开。

5、为了成为一只称职的手表，Time显然也在防水性能上做了提升。

6、团队经过工程学改良，为智能手表进行了瘦身。

7、像其他所有的智能手表一样，Time与iPhone、Samsung、Android进行对接配置。然而一代的基础下，二代的技术显然相对让人觉得靠谱。

8、Time也能够对用户运动制定简明合适的计划，扮演了运动手表的角色

9、Time嵌入了微型电话，从而实现通话、语音提示、语音回复。

10、如前所述，在技术进步的基础上，经过系列设计，团队“duang”的一下实现了长达7天的续航能力。

三、两个差异化构想

与以往的大牌相比，Pebble显然是一个非常简单朴素的作品。它采用的是低耗的黑白显示，界面相对单调。但Pebble团队很聪明的一点是，他们非常清楚在目前科学技术条件下，智能手表的定位并不是取代智能手机，而是一种辅助功能的智能设施，并以此基础上充分发挥手表的便携优势。

1、便捷短信

智能手表的市场推广其实是一个很大的难题，诸如Aplle Watch等极具产品野心的电子巨头，Time显然有更为明确的市场目标。因此，Pebble团队针对很多程序进行了合理的简化。

仅以便捷短信为例：就像《福布斯》杂志的凯莉•克雷(Kelly Clay)所说，智能手机广泛普及的当下，智能手表扮演自己信息交流角色的空间并不宽广。Time设置了一些针对运动健身情况下，诸如“好的”，“马上到”等简单常用的回复，省去了短信编辑的冗长复杂，实现了技术简化和产品优化

这也许是一个很微不足道的设定，但也足以体现团队的灵活性以及对人类工程学的精通。

2、时间轴概念

繁多的应用程序导致智能手表界面设置成为一大难题，Pebble提出了一种时间轴（Timeline）概念，将所有的内容依据时间设定进行组织，界面显示清新明快，通过翻页实现内容查询，智能手表从而发挥着辅助个人时间高效规划的功能。这是其他智能表商从未正视的一个概念性定位，相信它将在很大程度上影响未来可穿戴设备的发展。

四、营销策略

除了产品本身性能，Pebble的成功还在于其对众筹进程的把握，包括Pebble Watch的众筹成功，整个团队的众筹策略都可以说是步步为营，深谙其道。

整个众筹过程从2月25日开始，分为众筹初期、中期和末期。

在初期阶段，几乎每隔一天Pebble Techonology就会对自己的众筹信息进行更新。是的，这个时候的信息发布还仅仅是一个众筹声明，凭借Pebble一代的历史帮助Time的推出赢得足够关注度之后，众筹活动才进入中期阶段，也就是产品信息的发布。

3月2、3号Pebble发布了产品主要特色和概念，经过十来天的信息消化期，3月11号开始，发布精致的产品细节，3月18日宣布支持中文信息推送，其后宣布智能绑定、防水功能等功能，整过过程循序渐进地提升广大观望着投资意愿。终于，在3月29日，宣布众筹成功及其2030万美元奇迹。

从整个过程的细节可以看出，他们已经把众筹当作一个节奏化策略进行运营。这也不妨成为其他众筹项目的一个样板。

五、团队感染力

KickStarter上的众筹是非常多的，其中也有很多比较成功的项目，但Pebble的成功是空前的。相比之下，其宣传视频也简直勘称业界典范。首先，整个视频显示了团队工作状态，昭示其专业性质；其次，Eric的语言语调各方面透露着轻松自信，让人置身愉快的交谈，亲切感使得赞助者更愿意对产品进行深入了解。

最后，还是讲到团队对Pebble Time的定位，就像视频最后说的那样：“Pebble是我们的第一步，请再一次帮助我们，It’s time（双关）。”这是一次足以让人热血沸腾的众筹。

总结：

从上面这些点我们也能看出，Pebble在众筹市场到成功，绝非偶然，除了其对智能手表市场的把握，天时地利的机会；另外非常重要的一点就是Pebble团队对众筹这种玩法的娴熟掌握。当然，这种众筹方式，目前和国内众筹的玩法还是有很大差异的，国内合适也出现总额度过亿的众筹项目呢？Pebble Time的出现说明是有可能的。