头图

对话白永祥:魅族离黄章的梦想机还有多远?

国仁移动终端 移动通信2017/07/27

智东西(公众号:zhidxcom) 文 | 国仁 7月26日晚间,魅族第一次在公司所在地珠海举办了一场规模宏大 […]

智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 国仁

7月26日晚间,魅族第一次在公司所在地珠海举办了一场规模宏大的新品发布活动,虽然魅族创始人黄章去年已经回归参与公司管理,但这次主场发布仍然没有现身,魅族总裁白永祥做主讲。

明年将是魅族成立的第15年,这家本土一直表现有些“傲娇”的手机公司,正积极寻求改变;这次推出的年度旗舰手机产品Pro7、Pro 7 Plus据称历时469天打造,售价迈上4000元门槛,同时也是魅族在两个月前引入中国手机圈的“营销大师”杨柘之后的首秀,在品牌塑造的玩法上也明显有了不少新鲜气息。

如今,以魅族科技高级副总裁兼魅族公司总参谋身份加盟的杨柘,同总裁白永祥,创始人/CEO黄章组成了魅族的核心决策中枢,会后,智东西(公众号:zhidxcom)同国内外媒体对白永祥、杨柘,进行了深度对话。黄章曾说魅族不要做中国的苹果,而要做世界的魅族,此役之后,魅族离黄章的梦想机还有多远?

一、战略大调整:高低端分治

黄章回归魅族日常管理后,给魅族定的目标是,把高端品牌做起来。对应到两个品牌则是,产品线越来越清晰,魅族每年发布会不超过两场,产品不求多而求精;魅蓝的产品会多一些,产品的节奏也会更快,价格也会往上走,但仍然和魅族拉开距离。

今年开始,魅族进行了诸多战略上的调整,渠道方面,开始逐步做全国省代模式,相比之前的直营、线上销售模式,是中国手机市场更接地气,根基更稳也更有想象力的打法。

另一点是对公司架构的调整,分为两个事业部,魅族和魅蓝,在市场营销、销售、供应链、财务、售后等方面共用。

高低端分而治之的核心是希望让魅族品牌的定位能更上一个台阶,白永祥说,“今天开始我们做了很多事,一定要在未来10年把魅族品牌、产品做得更了不起,而不是天天喊着999、799,我们不干这事儿。”

魅族Pro 7 Plus能定到4000的价位,最大影响是成本,据说为了定制背面这块AMOLED副屏花了250万美元,整机开模投入则高达3000万元,还不包括供应商免费给他们提供了一套。白永祥仍然认为魅族的定价是良心价。

至于怎样做世界的魅族,目前看还不是重点,从少数几个海外市场的表现看,魅族在西班牙做得不错,在俄罗斯今年会达到百万级销量,在乌兹别克斯坦相对值得拿出来说,是仅次于三星、苹果的第三大品牌;正如白永祥回答一位意大利记者的问题,“欧洲迟早要进,只不过还没达到重要的程度”。

5

二、杨柘入局:为魅族带来什么?

历经苹果、三星、RIM、华为、TCL等国内外主流消费电子公司,杨柘是经过了20年历练的品牌塑造好手,曾定义了三星“心系天下”、华为“爵士人生”等影响力颇广的产品营销案例。

加盟魅族不过2个月,杨柘总结过去2个月来魅族做了啥?杨柘给出四个字“重塑三观”,重塑营销和品牌的方法论。

同时杨柘提出了一个“征服文化还是吸引力文化?”的品牌拷问,认为这是品牌钟摆的两级,杨柘更希望魅族是靠自己吸引力去获得用户认可。

从另外一些细节可以看到杨柘的加入对魅族产生了哪些改变,
据说整个发布会和Pro 7的品牌定义策划体系是杨柘加入4天内想好的,其中包括向MP3致敬的方式、给副屏颇具文艺气质的命名为“画屏”,记得发布会中间有一段Pro 7亮相的视频,台词铿锵有力,颇有功底,后听魅族的员工讲,正是出自杨柘只手,里面有这么一句“那些经不起琢磨的虚妄,终将散场。”。

从过去的经历看,杨柘是一个跳槽相对频繁的人,在前一家TCL任职也就一年开外,不过这次在魅族表现得十分投入,其本人说在魅族找到了天时地利人和之外的第四和“己和”。

甚至,杨柘可以在网上和网友公开互怼,“通过自己对事情的认知,为魅族说几句公道话。”即便他自认为,自己本身是一个很静的人,业余时间除了音乐就是书籍。

在杨柘的操刀下,魅族要成为怎样的品牌?杨柘举了一个例子,说某天和黄章、白永祥一起讨论魅族的品牌定位,有人提出说魅蓝是大众、魅族是奥迪,黄章表示不服,说魅族的志向不仅仅是要做成奥迪,而是要达到奔驰的顶级水平。

12

三、说不做中国的苹果:但还是要比上一比

魅族恐怕是近期将“iPhone 8”字样出现在发布会PPT上的少数国内手机厂商吧,原因是这么一句,“处理器采用台积电10nm工艺,和还未发布的iPhone 8处理器一样的工艺”。

在工艺性能上,魅族往高端攀的时候,希望品牌和产品品质对得起,于是也没少下血本。魅族率先采用了联发科helio X30处理器,据说这款芯片由于良品率极低,售价也非常“旗舰”,甚至已经接近高通、三星旗舰芯片的价位。

另一个下血本的地方是AMOLED屏幕的采用,Pro 7和Pro 7 Plus分别采用了一块5.2英寸1080P和5.7英寸2K分辨率的AMOLED显示屏。目前市场上AMOLED屏供应三星独大,国内厂商的AMOLED生产刚刚起步,成本依然居高不下。不过白永祥也坦诚,魅族的要货量不会超过千万,供应没有问题。

对比几位同行,白永祥认为OPPO、ViVo的公司运行效率很高,更重要的是能够很好地紧随市场节奏。相比苹果,魅族把产品做好,赚取适当的利润就好。

四、离黄章的梦想机还有多远?

黄章曾多次在社群里提出过其“梦想中的手机”,还真有人就向白永祥问了这个问题,有没有给J.Wong设定圆梦计划?不知是老白没记住这个问题,还是不知做何打,只回答了这位记者的另一个小问题。

从公司结构调整、高管的引入、产品线的高低端分而治之的打法都能看出,魅族在从小众傲娇的品牌形象,向更稳扎稳打的方向调整方向,没有这个基石,黄章的梦想机自然只会一直是梦想。

ZDX-Card-for-PC-e14665786932281-600x240