智东西（公众号：zhidxcom）
作者 |  云鹏
编辑 |  漠影

智东西12月8日消息，今天华为举办了HMS出海峰会，主要介绍了华为如何利用HMS出海引擎，为中国的开发者赋能，去争取更多的海外市场。这其中华为多年的出海经验、丰富的海外本土资源和一站式的服务平台是其核心优势。

华为对于HMS出海的最新进展也进行了同步，本地生活、出行、内容服务和游戏几类应用将成为后续关注重点。华为消费者业务全球生态发展总裁汪严旻说，未来华为希望跟谷歌、苹果一起形成“三分天下”的态势。

汪严旻提到，在2021年，对于HMS来说最重要的事情有两件，一是内功练好，HMS对于开发者的支持能力和平台能力要进一步提升；第二硬件销量要做上去，不光手机，1+8+N都要做上去，真正让生态基座大。

一、HMS主流应用覆盖80%以上，游戏、视频、电商成关键

汪严旻在开场时就说道，从2019年的516，到今年的515和917，华为连续经历了三次打击，但全球海外市场搭载HMS生态的手机出货量远超预期。

在这背后，他认为消费者的支持是华为能够活下来的根本。过去一年，谷歌GMS有的能力和服务华为都已经做出来了，并且华为还做出了很多自有的特色能力。

汪严旻说，华为HMS出海大致有三个阶段，第一个阶段，在全球主流3000个应用中，已经有80%以上与华为HMS进行合作。不过还有很多内容服务和本地生活应用需要解决。

第二个阶段，华为定了12000多个应用的目标，去进行谈判，着重加大几个垂直领域的关注，比如游戏、出行、生活。现在第二阶段已经基本完成。

第三个阶段就是让这个生态可以自我循环起来。华为希望跟谷歌、苹果生态形成三分天下的态势。

汪严旻特别提到，华为HMS出海明年主要有三个目标，第一，打造中国应用出海的平台；第二，更多终端产品出海，进入HMS生态；第三，围绕与疫情相关类的应用，例如游戏、视频、电商，和合作伙伴一起争取更多海外市场。

二、700万个“心愿单”APP拔草，未来建3个生态实验室

华为消费者务业全球生态业务发展部副部长章立主要介绍了HMS出海服务引擎。他说在华为应用商店里，用户可以将希望添加的应用通过“心愿单”告知华为，过去一年华为应用商店增加了700万个心愿单中的应用。

截止到今年9月，HMS部署范围超过170个国家和地区，注册开发者用户超过200万，月活用户数超过5亿。

章立提到，今年全球收入Top100的应用中，中国应用占据了31%，所以中国开发者在全球移动应用生态中正在扮演越来越重要的角色。

HMS出海生态联盟今年9月在松山湖成立，目前联盟成员超过了100名，其中企业成员76家。

华为出海服务平台名为HMS出海服务引擎，其实就是把华为过去出海的经验和能力提供给合作伙伴和开发者。

目前应用出海存在三个难题：产品本地化、本地合规和本地推广。针对三个难点，华为推出了相应的出海服务。

值得一提的是在本地合规方面，华为做了一个案例库，把热点地区的合规问题做出收集整理，可以进行预警，减少“踩坑”。另外华为在当地的法律团队也会进行支持。

在本地化推广方面，华为更重视品牌建设。章立说道了华为最近在做的游戏节推广，APP下载量最高增长达到同比400%左右。

据称，华为未来将在全球建立3个生态实验室、5个开发者服务中心。

章立特别提到，在教育、游戏等品类中，华为的分成是很低的，例如教育类应用的第一年，开发者能够享受全部收益，二游戏类应用第一年的分成仅有业内一半左右。

三、掌握本土KOL和资源，开发者分成80%

华为消费者业务全球生态沟通部甘宁在海外市场有比较丰富的营销经验，他说开发者认为中国APP出海本地化推广主要有文化隔阂、营销垄断和多重监管三个主要的痛点。

中国市场的互联网营销是很新潮的，形式也很多样，但其实海外市场基本都是在谷歌、Facebook上进行出价，基本都是寡头垄断，数据也不会分享。

甘宁说，华为在20年前就在做海外推广了，所以经验很丰富，所以华为在海外市场有很多本地组织，并且有独立平台。

华为知道与哪些本土品牌联合营销会有最大的效益，并且在媒介采购方面可以减少“踩坑”。最主要的华为还掌握着很多本土的KOL，可以提升活动的影响力。

甘宁特别强调了HMS Ads Kit的买量和变现优势。首先是多样化的流量源，华为拥有近3亿的海外终端用户，同时还有1+8+N的全场景生态，这些都是华为特有的优势。

另外，华为注重优质APP的用户增长和留存，同时支持APP一键安装，效率据称可以提升150%。在变现方面，华为给开发者的分成比例为80%。

甘宁提到，他们最好的一个案例应用，上线15天就实现了盈利。

四、华为也玩电商，AI、通信技术如何赋能网购？

华为消费者业务全球生态业务发展部高级生态经理李鑫悦说，电商在疫情下迎来了一波逆势增长，有更多的开发者选择出海。在此背景下，华为基于HMS Core打造了一套电商方案，在增加获客和提高转化方面有比较明显的优势。

比如华为可以为开发者提供一次接入，多场景跨终端分发的能力，例如在华为手机的负一屏中提供购物比价、快递跟踪、商品聚合等功能。

李鑫悦特别提到，这种跨终端后续还可能会延伸到车机等领域。

值得一提的是，在购物类应用中，华为的AI能力也有所应用，例如在购物过程中对图片进行超分辨率处理，减少用户实际的网络需求，更快的加载高清图片。

在产品搜索方面，华为可以提供拍照购的功能，开发者利用华为的机器学习Kit就可以快速实现，不需要专业的算法团队。

另外华为跟京东合作，推出了AR互动式购物的功能，可以表显著的提高订单转化率并降低退货率。

她特别提到，华为在5G和WiFi 6相关技术领域的积累也在购物应用中可以有所体现，比如可以为用户提供更流畅的购物体验，减少网络问题。

李鑫悦说，这些功能都会通过华为一站式的服务为开发者提供。

结语：从开发到落地一站式服务，华为HMS集中力量扩大生态盘子

在美方持续打压之下，华为去年祭出了HMS，仅仅一年之后，80%的主流应用覆盖率说明了HMS在海外市场的生态建设的确取得了一定成绩。

很鲜明的一点，华为的研发技术实力已经通过平台化将能力开放了出去，实现了赋能，而软件生态建设已经成为了今年几年内华为HMS出海的重点。

未来疫情仍然会在全球范围内持续较长的一段时间，移动应用生态的发展也借此拥有了一段高速增长时期，华为能否从谷歌、苹果两大生态帝国划出一片自己的主战场，我们拭目以待。