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文 | 轩窗

智东西11月19日晚间消息,今天随着小米Q3季度公告发布,小米和美图也正式宣布达成战略合作:美图即日起对小米进行品牌和技术的全面授权,授权期限长达30年。随着小米与美图的正式“官宣”,这桩让众人猜疑了一周多的“收购”疑案也正式被画上了句号。

一面是位列智能手机全球市场前五的小米,一面是以美颜功能主打女性市场另辟蹊径的玩家,在看似轻松的“授权”二字背后,到底还有着哪些不为人知的隐情呢?

一、美图对小米的“授权”如何解读?

该消息首次发布于小米Q3季度公告中。

小米美图合作真相:手机太不挣钱了!不如躺着拿提成

随后,美图公司也发布了官方声明,并对小米财报中所提到的“授权”进行进一步的解读:

首先是授权的范围:美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团。

其次是授权后的模式:授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广;而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。

再次,合作之后的美图手机,也会预装美图的核心App。

此外,除了智能手机外,在硬件方面,小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品,但美图强调了与皮肤相关的智能硬件产品则被排除在外。

值得注意的是,美图此次对小米进行的品牌和技术授权是有期限的,期限为30年,从2018年11月19日开始计算。

不过,美图对小米的这次授权将分成两个阶段

第一个阶段,是展开合作的头5年,也算是合作的试水阶段。美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,直至累计分成金额到达约定的金额(未透露具体金额),不过美图也提到小米也可以选择一次性支付分成费。

第二个阶段,在美图拿到和小米约定的金额后,如果小米有意,双方则可进入第二阶段。第二阶段最长可持续30年,在此期间,美图将继续获得手机销售的分成(具体比例未透露),并享有每年1000万美元的保底分成收入。

以上说的是美图在对小米的合作中,关于智能手机部分的分成。而关于获授权的其他智能硬件(除皮肤相关产品),美图也作出了明确规定:在合作智能硬件正式销售起的30年内,美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。

总结来看,美图和小米这次合作授权的本质就是美图不做手机了,让小米去做。美图拿到的回报核心是合作5年内,美图手机毛利的10%。不过,双方这里没有说保底,只有一个封顶金额,这个关键数字未公布,等于是个对赌。

关于对小米的授权,美图自己是这样看的:目前美图手机的用户主要集中在一二线城市,而小米具备线上线下融合的高效新零售渠道,近年小米在渠道下沉方面的努力,也可以对美图软硬件现有用户群体的形成有效补充。同时,小米的渠道也可以带来更多的男性用户,丰富美图社交用户的画像。

二、美图:成也手机,败也手机

在美图和小米“官宣”之后,美图CEO吴欣鸿对员工的内部信也获得了公开。在信中吴欣鸿写到:

今年智能手机行业大环境的波动,美图手机业务受到巨大冲击。由于美图手机业务体量小,无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战。今年上半年,美图手机的出货量出现下滑,下半年手机业务亏损。面对愈演愈烈的市场竞争及行业的饱和,我们需要通过资源的整合和调整来更加积极地面对困难,并最终战胜它。尽管市场被不断冲击,我们从未想过要放弃美图手机,与之相反,正是珍惜众多小伙伴多年的耕耘,我们最终和小米达成战略合作,双方进行互补,形成协同效应。

而暂时放置了手机业务后,美图称则将专心进行影像技术的研发。在今年8月,美图也进行了重大的战略调整,宣布进军社交领域,将美图秀秀和美拍进行战略升级。

细数一下,美图进入手机行业也已经有6年的历史了。

小米美图合作真相:手机太不挣钱了!不如躺着拿提成

自2013年起,美图共推出了10多款手机,包括美图手机1、美图1S、美图1C、美图2、美图M2、M4、M4s、M6、美图V4、V4s,美图T8以及今年6月在颐和园发布的美图T9。据美图官方数据称,美图已经售出了350万部智能手机。

曾经,美图的硬件业务支撑了美图90%以上的营收。2016年美图智能硬件部分收入为14.74亿元,占总收入的93.35%。

然而,成也手机,败也手机。

走过了2016年的辉煌,美图在2017年度开始亏损,2017年美图净亏损为1.97亿元。进入2018年,美图依然没能挽回颓势,2018年上半年美图亏损1.274亿元。

在Q2季度财报披露的同时,美图就预感到2018下半年亏损将会进一步扩大。

果不其然,在美图Q3季度的最新公告中,虽然美图没有给出Q3季度的营收情况,但却给出了盈利警告。美图称据2018年10月31日以前的十个月的管理账目的初步评估,预期整个2018年度将会有 9.5亿元—12亿元的净亏损。

美图将亏损的原因归结为四条,而每一条都和智能手机业务相关。

首先,整个2018年美图仅推出了美图T9一款手机,相比于2017年的5款产品减少了不少,这也导致了其销量和出货量的减少。此外,美图还对去年推出主打低端市场的M系列进行了降价,这也导致了美图智能手机整体售价下降。

其次,由于智能手机市场的激烈竞争,智能手机业务的毛利润在下滑。

第三,新的智能手机商业模式,导致产生了智能手机业务相关的非经常性开销。

最后,在智能手机的品牌推广上,对综艺节目的一次性冠名费用和市场推广费用也非常高。据美图称,对综艺节目的一次性冠名费用高达2亿人民币。

三、小米手机Q3透露出高端市场野心

作为出货量能冲到全球智能手机市场前五名的企业,小米此次与美图的合作可谓是大动作。那么小米为什么要选择与人合作呢,首先让我们看看小米在刚刚过去的Q3季度表现如何?

先来看看,小米在Q3季度的整体营收,据小米Q3季度财报显示,第三季度小米实现营收508.5亿元,同比增加49.1%,实现经调整利润29亿元,同比增17.3%。而从出货量上看,截止10月26日,小米智能手机出货量超一亿台。

小米美图合作真相:手机太不挣钱了!不如躺着拿提成

据小米Q3季财报显示,第三季度小米智能手机收入约人民币350亿元,较去年同期增长36.1%。期间智能手机销量高达33.3百万部,较去年同季度增长20.4%。不过,虽然小米智能手机业务占小米总营收比重有所减少,但仍以68.8%的绝对优势仍然堪称小米营收的顶梁柱。

其中,小米还特别强调了今年在中高端手机市场的表现,整个Q3季度小米平均售价为1052元,比去年同期增长了16%,比Q2季度平均952.3元的售价增长了4%。

小米称整个Q3季度2000元以上的高端手机产品收入占比31%,并将原因归功于高端产品小米8旗舰系列的表现。小米称截止10月9日,小米8旗舰系列出货量达6百万部。

今年,小米在研发上也在增大投入。据小米Q3季度季度公告显示,小米在研发投入上有所增加,从2017年第三季度的804.8百万元增长到1524.4百万元,涨幅达到90.7%。原因则是扩大智能手机和互联网服务业务的研发团队所致。

结语:美图、小米彼此是最好的选择

近两年来,全球智能手机市场整体表现不佳,对小众品牌的冲击更大。目前,国内的智能手机厂商除华为、小米、OPPO和vivo外,其他的智能手机厂商的声势都较为微弱。

与此同时,整个智能手机市场也越来越强调在新兴技术领域的布局和市场争夺,如华为狠抓芯片领域研发、OPPO和vivo在全面屏、3D结构光等技术上频频发声。研发实力和供应链把控能力成为考验智能手机玩家的关键因素。

此次,小米获得美图的授权,将获得美图在高端市场以及女性用户的积累,以及美图在影像技术上的优势,进一步补足在这项方面的不足。而美图方面,也自知智能手机市场拥有巨大潜力,但奈何现阶段无法保障在智能手机市场的优势,而“授权”则是对美图最好,也是最聪明的选择。