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硬创先锋周哲:海外众筹最高额国产项目诞生记

晓生硬创先锋2015/07/29

做出破Kickstarter国内众筹记录的Remix mini,最重要的一个点是:产品打中了用户的痛点。

智东西(公众号:zhidxcom)

文 | 晓生

基于安卓改造系统的手掌大小的电脑主机在美国众筹网站Kickstarter上众筹了90万美元。据Remix官方表示,这是中国产品在Kickstarter上的最高众筹额了,而在剩下的众筹期内,很有可能突破100万美元。

智东西(公众号:zhidxcom)和基于Android OS改造的Remix OS的创始人&CEO周哲,联合创始人陆韵晟、高恒深入对话。他们此前推出的基于Remix OS的11.6英寸大平板也在Kickstarter上获得了好成绩。总的来说,这是他围绕粉丝、口碑营销,以操作系统为中心做硬件的结果。

以Remix OS为核心 造有应用场景的硬件

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经过4~5个月研发出的Remix Mini电脑主机巴掌大小,搭载了Remix OS系统——这个系统是技德科技基于Android L 改造的,1.2GHz的64位Cortex-A53四核处理器,机身背后有两个USB 2.0端口,支持4K视频输出的HDMI端口。另外,主机支持MicroSD卡扩展和802.11g/b/n Wi-Fi、Bluetooth 4.0。

虽然小,但仍是个功能齐全的主机。陆韵晟表示,Remix mini主机可以浏览网页、处理文档、发送email等多数日常能完成的事情。而最低众筹价只有20美元。现在产品在Kickstarter上的众筹还在进行中。周哲表示,未来,还会把价格定在一个很吸引人的位置,大致30到60美元。

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虽然外部对技德科技的印象是Remix 11.6英寸大平板和Remix mini掌上主机,但周哲却说的很明确,技德科技是一家软件公司,无论是平板还是掌上主机都是围绕Remix OS——基于安卓改造的、面向具有传统PC使用习惯的Remix OS系统——去做的,这个看起来像Windows 8的操作系统也是未来技德科技的核心。

这家成立于2014年初的公司也受到了投资人和一些硬件厂商的青睐。今年年初,技德科技完成了1亿元人民币的融资,由挚信投资领投资,富士康、京东参与。陆韵晟表示,台电、酷比魔方直接就搭载了Remix系统。酷比魔方i7 Remix版的11.6英寸平板电脑就是合作产品之一。

为什么做了Remix OS?

定位为一家以Remix OS为核心的“软件公司”是因为整个技德的创始团队觉得,类似于微软Surface这样的大平板是很有可能取代现有的笔记本的。这其中的一个重要原因是:人们现在最常用的是手机,新开发的程序几乎都是手机端的。

Windows系统已经存在30年了。在20世纪末、21世纪初,它是操作系统市场的绝对主角。周哲说,Windows 95好用吗?现在看是很差劲的,但是这个差劲的操作系统是已经迭代了10年的系统了。后来,这个主角在移动市场中转蒙圈,被Android和iOS取代了。

Windows系统收费,而Android系统免费:这是安卓的优势。然而如果要用安卓平板取代笔记本,还缺少一个点:安卓主要是给移动设备设计的,因此对于习惯了PC操作的用户来说,体验并不够好。陆韵晟对智东西表示,一年多以前就在赌这个趋势了,因此做了对Android应用全兼容的Remix OS系统,加上鼠标、任务栏等,让Remix OS配合用户的PC操作习惯。“Surface3这种产品也是在教育市场。但Remix OS和Surface的Windows系统不一样,我们的是安卓。”

不过据微软官方表示,Windows 10也会兼容安卓应用。“很早就有人说兼容,至今没有大的成功。为什么?用户并不直接接触操作系统,用户只知道APP。如果Windows兼容安卓,那么用户会把它当做一个安卓机来用,而兼容模式运行的应用会比本身就是Android系统慢,那用户为什么不直接买一个安卓机呢?”

平板销量下滑,陆韵晟觉得这验证了他们的看法。“平板销量下滑,更多是小屏幕的平板销量在下滑。大屏幕的平板以前是没有的,现在却出现很多。平板最终会取代笔记本是个趋势。有传言称,12.9英寸的iPad即将推出。”

如何在Kickstarter上更好的运营?

联合创始人高恒是负责市场运营着一块的,他对智东西表示,做出破Kickstarter国内众筹记录的Remix mini,最重要的一个点是:产品打中了用户的痛点。“没有解决用户需求是没用的。这是第一方面——有需求。我们看到的是,超过65个国家的人都有买了Remix mini。发展中国家可能有95%的市场。在他们当中,很多人首先接触的就是安卓手机,而非PC。”

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关于在Kickstarter上的经验,高恒分享了四点内容:

1、一定要累计一批粉丝。“在Remix mini出来之前2~3个月的时间和粉丝互动。我们在facebook上建了一个群,说我们会发产品,2个礼拜就有3000个粉丝了。”

2、每个礼拜和粉丝互动。“有2到3个人是全职做互动的,通过facebook、官方论坛和email。最重要的是:头一批的粉丝看到,我们真的是在为他们服务,愿意听取他们的意见,改良产品。为此,我们组织软件研发人员、产品经理、MKT、 PR(公关)、测试团队,客服人员,建立了用户体验组。”

“当我们推出第二款产品Remix mini主机的时候,我们就新建群去做,告诉以前的用户:我们准备去推新的产品,20美元到50美元的一个产品。然后告诉他们上线时间——他们很希望成为第一个下单的。”

3、选一个好的推出时间。“当时我们选了礼拜三上午9点钟(美国时间)。这个时间正好是欧洲下午,美国早上——用户都覆盖到了。之后,1个多小时众筹额过了5万美元,24小时过了15万美元,不到48小时就到了30万美元。在这期间,不到60分钟就收到Kickstarter的email,他们给我们一个Kickstarter的推荐标签。”

4、用户觉得这个产品体验很好——根本原因。“概念好、价格合理、喜欢环保的人觉得这个产品很合理,耗电量是一般笔记本的二十分之一。另外,有了这个还为什么要花500美元到1000美元买个电脑。很多时候用户真正在用的是email、浏览器、打游戏、看视频,这些都可以在安卓上实现。”

技德科技的下一步

三个创始人分别从三个角度叙述了技德科技的下一步。

高恒表示,技德科技现在要做的主要是大约10月份的发货,满足第一批用户。“Kickstarter上很多项目收了钱没发货。他们有一个概念,可能做不成真正的产品。而我们要靠口碑营销。”

陆韵晟表示,“下一步是把Remix系统的体验做的更好。另外是超越PC,实现各种设备的互联互通。现在个人的手机、电脑间互通性很差。”

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周哲表示,Remix OS还处于初级阶段,有许多要改进的地方。如何更好的适应鼠标、大屏幕,有任务来了如何很好的切换等。“虽然iOS出来这么久,可还是一直有创新的地方。”

关于盈利模式,周哲表示,还不清晰。“我们想到这是一个很好的入口。比如应用商店、云服务、云存储,都有可能是盈利模式。要看清,可能还要3到5年。”

总结

总的来说,人们使用互联网的方式正从PC端到移动端,今天的笔记本形式正在大大的改变,我们能看到很多大屏平板出现,而安卓原生系统却缺少鼠标指针、任务栏等属于PC操作习惯的设计。Remix OS是堵上笔记本变革成的趋势去做的——这一赌,或许输掉融资,也或许是个新的巨头。

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