0

创课干货实录曾德钧:做好众筹这6招最关键

KumbaYa创课2015/12/04

智东西·全新智能行业社群在线分享会——创课昨日开讲。首期嘉宾特邀连续创业者,众筹匠人先锋曾德钧老师为我们来复盘明星众筹项目成败的关键。

智东西(公众号:zhidxcom)

智东西·全新智能行业社群在线分享会——创课昨日开讲。首期嘉宾特邀连续创业者,众筹匠人先锋曾德钧老师为我们来复盘明星众筹项目成败的关键。

整个分享会顺利完成,除了在智东西智能行业主群的实时分享,同时同步到所有智能行业分群,曾老详实的回答让实名入群的业内朋友大受裨益,最终讨论的范畴已经远不止众筹和创业,对音频设备的技术探讨也很深入,分享晚上8点准时开始,8点40分之后的问答交流环节,一直持续到晚上10点,感谢曾老师的“深夜守候”。

这里整理本次分享的干货实录,除了讲述自己的创业经历和对猫王项目、聚匠计划的期许,曾老师谈到了大量对创业者极具实操价值的众筹和智能硬件创业经验,可谓知无不言、倾囊相授。

【创课笔记干货整理】

【主题】复盘明星众筹项目的成败关键

【讲师】曾德钧 猫王收音机创始人

【时间】12月3日晚8:00-10:00

【要点】

1、猫王的创业经历和其中的关键点,以及现在猫王3的想法。

2、参与众筹这种互联网玩法的心得体会和经验分享。

3、聚匠计划的发展初衷,和目前想做的事情。

【嘉宾简介】

这位被外界誉为“中国胆机之父”的老匠人已经在手工音响和收音机领域摸爬滚打了三十年。平时大家习惯称他:曾老。曾老是一位匠人和生意人很好的结合体,即有多年专注一个领域追求完美的匠人精神,也是一个思维活跃很有商业思维的创业者。

而他做的猫王收音机“猫王Tesslor”可谓一款让这两个矛盾的地方达到完美结合境界的科技艺术品。浓浓的30年代复古摩登风格的外观,又配备了最尖端技术的Hi-Fi级的高品质收音机。

【创课分享环节】

国仁:

智东西的小伙伴大家好,智东西·创客开讲啦~

创课是由智东西主办的智能行业微信线上分享会,每周一期,让智能行业创业者讲述自己的故事,邀请知名投资人、分析机构代表或研究学者在线分享和对话,帮助创业者成长,成为智能行业最有互动价值的在线社群。

第一期的创课分享会,我们邀请到了猫王创始人曾德钧做客第一期智东西创课微信分享会。

曾德钧:

大家好,本次分享我分三部分进行:

1)猫王的创业经历和其中的关键点,以及现在猫王3的想法。

2)参与众筹这种互联网玩法的心得体会和经验分享。

3)聚匠计划的发展初衷,和你想做的事情。

第一个主题:
猫王的创业经历和其中的关键点,以及现在猫王3的想法

音响行业现状

目前全球所有的音响产品有超过90%的数量都是中国音响企业生产的,在制造端中国音响产业有垄断地位。但是中国音响产业也有自己心里的疼!痛点有二:一是没有核心技术,二是没有自己的知名品牌。

我们的机会

信号源(黑胶、磁带、CD等)的变化主导着音响产业的技术升级和主导权的转移,也是产生核心技术的好时机。因此,我希望在信号源由有记录介质转为在线流媒体的变化中获得机会。我在2008年就着手此事,2010年就成立了这家公司(深圳市云动创想),2012年获得了这个领域内的国家发明专利,2013年依据我们的专利做成了一个“联盟”标准,2014年我们接到国家标准制定的批复,我是这个标准组的组长。

我的目标

我们的目标是拥有自己的核心技术、在全球逐步拥有中国人的国际化音响品牌。第一步已经初步实现,第二步还比较遥远,必须通过我们多年坚持不懈的不断努力才行。现在我们正在努力中!

为什么做猫王

做猫王本来是我另一家公司(极典公司)的事。我另外有一家传统的音响设计兼制造公司,我带领这家公司从2013年起开始向“+互联网”转型,在2013-2014年这段时间里做了三个音响产品众筹项目。其中第三就是猫王1代,这些众筹都取得了不错的成绩,也给公司带来了不错的收益。

这是我在乐童音乐众筹网上的众筹,前五个项目有四个是我做的,后一个是今年318在京东众筹做的。

为什么做猫王2

今年年初,我的创业公司(云动创想公司)开始接受的风投,这家公司是想致力于做互联网时代的国际化品牌产品,这个目标比较高大上,不是那么容易的实现且风险较大。为了降低风险、锻炼团队,我们决定做了猫王2。从目前的情况来看还不错,猫王2给我们带来了数百万的销售利润,这对于我们创业非常有帮助。

为什么做大猫王

我们看到猫王2在传统、经典音响品类里做得非常好,几乎做到品类第一了。但是仅仅只靠猫王2维持这个品类的第一很难,因此我们需要一款其他人难以超越的产品作为“门槛”,这就是大猫王的责任。因为大猫王很难做,这已经到了收音机的顶天了!

这个是正在聚匠计划频道进行中大猫王的公益众筹页面:

链接1:http://m.z.jd.com/project/details/27448.html

链接2:http://m.z.jd.com/project/details/28686.html

为什么做猫王3

猫王2虽然好,但是存在两个问题:1、因为全手工,每月只能生产几百台;2、猫王2的价格对许多年轻人来说有点偏高,这会影响他们购买热情。另外,猫王2偏古典了,也会影响一些喜欢时尚潮品的年轻人,这样我们就做了猫王3

这个是正在进行猫王3的公益众筹:

链接3:http://m.z.jd.com/project/details/32726.html

第二个主题:

参与众筹这种互联网玩法的心得体会和经验分享。

关于众筹

到目前为止,我已经做了十个项目的众筹。具体情况如下:

第一个项目开始时间是2013年12月25号,金额16.5万,赔了8万多;第二个项目开始时间是2014年3月28号,金额102.98万,赚了约18万(以后的项目基本没有再赔钱;第三个项目开始时间是2014年10月28号,金额62.3万(实际完成约100万);第五个项目开始时间是2015年4月28号,金额105.6万;这四个项目是在乐童音乐上众筹的。

第四个项目开始时间是2015年3月18号,金额360.6万,这个是在京东众筹完成的;

第六个众筹是在极客公园平台上众筹的,文化名人的股权众筹,开放金额300万,实际参与800万;

链接:dwz.cn/2gNDNd

链接:dwz.cn/2gNF6s

第七、八、九、十个众筹正在京东众筹的聚匠计划平台上进行,以下网页里看以看到这四个项目:

链接:dwz.cn/2gNGqw

如何做好产品众筹?我有以下体会:

1、做好众筹计划

一个好的众筹前期整体计划非常重要。众筹结果是否能够达到众筹的预期会严重影响团队的信心。因此,要做就做好,要么不做。做众筹要有这个决心

2.调整好做众筹的心态

现在的众筹要做好是越来越不容易,众筹失败的比成功多得多。因此在众筹之前确认一个现实的众筹目标和调整好对众筹的心态很重要。不要认为众筹是万能的,意外众筹可以完成销售、建立渠道、找到投资人、提高品牌知名度等等所有的目标。如果这么想,那么你可能会最后以失败而告终!

3.有一个好的市场运作团队

这个团队要比较互联网化,能吃苦、反应快,紧跟潮流、有创新精神。

4.有一个好的产品

众筹最重要的是产品要好。产品不好,众筹成功的概率很小。只有是好产品,才有成功的可能。好的产品会说话、好的产品会走路、好的产品自带话题,说的都是这个理。

5.产品最好有文化传播点

一款可能卖得很好的众筹产品也许在社会上并没有产生什么影响力,这往往要么是产品缺乏文化性,要么是没有挖掘出产品的文化性。这样费了很大的力气,只是把众筹当做了一次销售。这一点是很多众筹项目没有注意到的。

6.最好是再要有一个好的视频。

以下是猫王2收音机众筹视频:

下面进入第三个主题:

聚匠计划的发展初衷,和你想做的事情。

发起聚匠计划的初衷有两方面:

一方面是:希望我们的猫王的品牌可以上升到一个社会化的文化高度,能够和大家一样关注社会现象、社会热点。

另一方面是:我本人这两年因为用积极开放的心态拥抱了互联网,并在年轻人的帮助下取得了一些成绩。我在想现在社会上有许多比我牛逼得多的匠人没有受到社会的关注,而他们就像珍珠一样散落在民间。因此我希望通过我们发起的计划可以帮助到这些匠人,让他们不再默默无闻,让他们得到人们的了解和支持。这样我于京东支持就发起了这个聚匠计划。

聚匠计划想要做的事情:

帮助匠人,弘扬匠心。具体措施:

1) 建立平台和非盈利的组织

目前聚匠计划的平台已经在京东众筹上线,我们正在成立一家非盈利的公司来专门运作管理聚匠计划。此事已经得到越来越多的人和机构支持。

这个是聚匠计划的专门频道:

链接:dwz.cn/2gNGqw

2) 宣传匠人。在网站上、出书、巡展。

我们将在聚匠计划专有的频道上以及联合相关媒体一起宣传这些匠人工艺、匠人产品和匠人精神,并有为他们出版“聚匠集”的书本,并计划在全国各地开展一些匠人的专门巡展

3) 支持聚匠计划的众筹

我们会由一些匠人、非匠人在聚匠计划众筹平台上为聚匠计划筹集资金。比如我们的几个众筹会拿出众筹额度的25%来捐献给聚匠计划。

这个是正在聚匠计划频道进行中大猫王的公益众筹页面:

链接:dwz.cn/24Krte

这个是正在聚匠计划频道进行中的猫王1特别版的公益众筹:

链接:dwz.cn/2gNKFa

这个是正在聚匠计划频道进行中的谷雨烟茶的公益众筹:

链接:dwz.cn/2gNLoU

这个是正在聚匠计划进行猫王3的公益众筹:

链接:dwz.cn/2gNLAL

4) 协助匠人的作品,产品化并通过众筹平台商品化。

我们也会帮助一些适合于产品化的匠人在聚匠计划众筹平台上为他们开展众筹工作。让社会认识他们、了解他们并享受他们的产品。

以下是我们在北京、上海做的两次聚匠计划的活动报道

链接:dwz.cn/2gNMT2

链接:dwz.cn/2gNN9V

以上就是我今天分享的全部内容。谢谢大家!

【创课交流提问环节】

创课主持人国仁:

感谢曾老的分享,现在进入提问和问答环节,请各位将问题私信发送给我,我们将让曾老统一回复大家,谢谢!

大家可以围绕如何做好众筹,或者对曾老创业历程、猫王项目提出自己的问题。

问题1:

您提到作为一位传统匠人拥抱互联网?最关键的是什么?具体参与方式呢?以您为例,微信或是在某些处理公司业务等方式上。

回答:心态,开放与学习并举,全方位参与。最关键的是一定要投入、要拥抱。时间、精力,都需要。心态要归零,要有当学生的精神。

问题2:(这位比较关心您产品怎么买……)

您的这些产品除了众筹平台,还能在哪里买到啊?

回答:现在的产品可以在线上、线下和我们公司买到。线上有京东,有什么值得买、请出价等等。天猫也在准备中,另外我们自己的电商很快就上线。线下在全国一线城市的时尚商城里差不多都有代理。

问题3:(后面问众筹实操的比较多了,大家比较关心)

众筹单品的价格如何定更合适?如何设定众筹的目标值?

回答:单品的价格确定是应该比正常的零售价低25%左右即可,目标值一般会设置较低一点好。否则设高了就有可能众筹不成功。而我们认为一旦做了众筹就一定要做成功,否则严重影响士气。做众筹就是做服务,让你的客户了解你的产品、你的态度、你给客户带来了什么价值。

问题4:(很实际的问题……)

我想问众筹从提交申请到正式上线的周期是多长?审核关键条件有哪些?

回答:这个问题是动态的。一般众筹平台认为你是好产品,这样上线就快。首先是要有好产品,第二是要有打动人的产品外观,第三是要让认感动的产品故事。这三点是加快众筹上线的三要素。至于周期,是动态的,好产品就快,不好的产品就慢。另外也要看众筹平台的排期。产品少就快,产品多就慢。还有看你与众筹平台的关系,最快也要1个月。

问题5:互联网销售的产品低价横行,猫王如何在高价中保持火热?

回答:文化、品质、差异化(品类第一)、服务。

接问题5:文化,品质,差异化,能结合猫王从差异化具体谈谈吗?

回答:我先讲品质:我们产品的开箱合格率高达99.5%,因此用户很信任。对于极个别出现问题的,我们都能及时做好服务。文化:这个点是需要用心的,特别是在产品规划时和设计时就要考虑到的,文化是让人走心并印象的卖点。我们的猫王是有文化基因的,因为它与设计相关、历史相关、音乐相关、音质相关、情怀相关,因此说是文化满满。

问题6:京东和天猫众筹各自的特点有哪些?新产品如何有侧重地用好这2个平台?

回答:京东众筹我比较了解,淘宝众筹没有做过。只是听说京东的众筹团队比较大,服务意识和平台资源比较好。

接问题6:众筹的本质是什么?

回答:关于众筹的本质在中国是变成“社会主义特色”了。建议不要在这个问题上纠结,我们要善于用好社会的每一个承载的资源。如果用要纠结,建议到海外去众筹。

问题7:(这个比较犀利……)

现在众筹刷单现象也很明显,这种是普遍现象吗?

回答:听说过众筹刷单,但是我们没有做过这样的事情。从我们的用户“话题”中可以看出。做互联网、做商业运作的心态很重要!一个企业、一个人的最大对手不是别人,是自己!

问题8:(问题较大,但曾老师应该是最合适回答的。)

做音响最大的坑在哪里?怎么跨过去?

回答:音响最大的坑是积累。没有积累,比较难做好音响。请一位热爱音响并有经验的音响从业者。注意热爱最重要。现在音响已经基本不用解码IC了。

大家都说音箱音箱必须要有箱体,看看我做的音箱:

问题9:除了做手工猫王,听说您已经在布局打造真正的智能音箱,而且获得了京东投资,现在进展怎样?

回答:关于智能音响目前还不方便透露,正在研发中。好了以后一定请大家多帮助。

问题10:(这下问到聚匠计划了~)

匠人计划现在已经扶持了哪些人?进展怎样?这些人都是通过什么方式找到的?

回答:已经有一位做茶叶的,后面有做古法铜镜的、景泰蓝的、紫砂壶的、铁艺的、航模的,一共有100多位了。因为我们有专门的聚匠计划专有频道,有线下活动,有微信群,有许多媒体推荐,所以这些人找到还是比较方便的。

问题11:(这是个补充问题)

收音机和德生的有对比么,单论收音性能大概是什么档次?

回答:我们与德生收音机是非常好的合作伙伴,我们双方的品质都很好。他们的1994就是我们给他们ODM、OEM的。我们的优势在台式和音质,而德生的优势在便携和接收。

国仁:

感谢大家的积极提问,曾老的详实回答,我们比预期延时了半个多小时。

也感谢大家来参与本期智东西·创课 智能行业微信分享会。

<END>

来源:智东西创课分享会微信群(进群请扫上方海报二维码回复“创课”)

 


智东西·创课

最有价值的智能行业实名社群

在智东西公众号回复“创课”入伙