智东西（公众号：zhidxcom）
文｜杜小挪
物联网在汽车工业中的位置越发显现出重要性，从2013年年底开始，各种OBD接口汽车智能硬件陆续问世，HiCar是其中之一。
HiCar是由一家北京的科技公司开发的用于汽车上的智能硬件,通过与手机连接,可以远程掌握汽车状态信息,属于一款车联网终端产品。特别的是，HiCar还加入了保险返利功能。近日，智东西（公众号：zhidxcom）采访了HiCar的创始人王红旗，跟他聊了聊汽车智能硬件的那些事儿。
淘汰蓝牙 iBeacon实现互动
汽车智能硬件统一通过OBD接口连接，便于读取故障码反馈给用户。但不同于多数汽车智能硬件产品的蓝牙连接方式，HiCar选用了苹果的iBeacon作为协议。“蓝牙连接很不稳定，4月份使用蓝牙的原型被我们改掉了。”王红旗说，iBeacon技术在低功耗连接的基础上，可以进行设备间的识别，同时与其他智能设备连接。可以看出，HiCar的这一选择，是在为后续的车联网覆盖做准备。
其他技术上，王红旗介绍，HiCar内置陀螺仪、地磁仪、高精度传感器等,可监测汽车系统情况。内置sim卡可终身免服务费，支持GPS定位。他还特别提出电磁屏蔽的问题，指出HiCar采用了更好的军用级材料来防止信号干扰，同时也加强了用户信息的私密性保护。
这家公司的研发人员超过70%，其中还包括之前从事高紧密仪器制造的硬件负责人，可以看出对产品技术的重视。
HiCar功能亮点
王红旗总结了一些HiCar的独特功能：人不在车上时，忘关车灯、车被违章拖走、小孩在车旁打闹损坏汽车，这些常发生的事件，HiCar都会实时向车主手机发出提醒；人在车上时，HiCar会根据实际油耗智能分析出油量可支持的路程，还能对车内水温进行监测防止危险。摆脱了蓝牙的限制，离车后的功能，小挪觉得还算比较实用。
改变传统车保模式
HiCar与其他汽车智能硬件相比，最大的差异还在于保费返利上面。安装硬件输入车辆信息绑定，开启保险模式后，安全驾驶可以得到收益，抵扣保费，用户可以在页面中直接填写信息购买保险。王红旗称，HiCar现与排名前15的保险公司均有合作，也可以理解为保险公司代理的角色。
为什么从保险入手？王红旗说，据他了解，车保每年用户出险率在66.5%左右，一些与4s店联手骗保的事件也时有发生，传统汽车保险行业，排名前三的保险商仅能赚取微利，其他保险公司更是难以获利。针对这一现象，今年九月保监会颁布关于汽车保险的新条例，所有契机使HiCar想到了入手改变保险业现状。
HiCar的做法类似于车险无忧的“车宝”盒子，试图建立用户数据模型，之后用于UBI车险的方向。只不过是“车宝”盒子和AutoBot两种设备的结合体。互联网对于保险行业的影响看来已引起业内人士的注意，未来或许将一定程度上取代精算师。
以口碑传播方式单渠道销售
HiCar汽车智能硬件是该公司的第一款产品，售价599。不过王红旗表示，产品不会以原价进行销售。“这个价格是我们制造这款产品的成本价，但我们会一直以折扣和赠送的方式低于成本价去推广。”因为卖产品不是他们的重点，建立平台才是。这让我想起了速位的快餐柜，送硬件，赚用户，套路有那么一些相似。
现在产品刚刚上线，在微博有一分钱申请试用的活动。王红旗透露，现在已有10万人预约申请，HiCar会审核后选出2000名用户分批发放产品，并会对这些用户进行上门送货安装和后续跟踪服务。“第一批种子用户对我们来说十分重要，一定会确保找到真正的用户群，并且保证服务质量。”
HiCar主推口碑传播的方式，初步只在自己的官方网络销售，暂不考虑其它线上渠道和线下营销。
智能硬件要先于智能汽车
智能硬件有很多种，为什么选择了汽车智能硬件？首先王红旗认为物联网将成为一种趋势，而常见的汽车、家居、运动健康等领域，王红旗更看好汽车。家居方面，王红旗认为国内的房子普遍还偏小，很少有人会开始考虑进行智能化改造，且涉及房屋线路等改造问题，十分不便。而运动穿戴，充电问题依然难以解决，且要与装饰类产品竞争，不易推广。最后选择了可以通过OBD接口标准化的汽车智能硬件。
不过看到这一点的显然不止HiCar一家，雨后春笋般涌现的OBD硬件就说明了问题，越来越多的厂商已经要在这个领域发力。并且汽车智能化这么火，智能汽车也在多家大公司的筹备之中，对汽车智能硬件是否会有冲击？王红旗认为不会。
“做智能汽车产业链长，汽车厂商那边普遍节奏慢于互联网，等到智能汽车做好，智能硬件早已铺开。”看得出HiCar的倾向是做后装不做前装，避免过长周期，当然智能汽车的投入巨大，也不会是初创公司的目标。
这家公司成立于2014年4月，30人左右规模。CEO王红旗和一些初创成员之前就职于新浪。公司已取得天使投资，目前正筹备A轮，但具体的投资人和投资金额王红旗并不愿透露。
试图通过互联网思维将产品中介化的HiCar也希望自己能为传统保险业带来模式上的变革，但无论怎样，汽车智能化领域，势必在不久的将来会掀起浪潮。
