智东西（公众号：zhidxcom）
译 | 海中天

2008年时，AR完全可以不犯错误的。当时人们围绕AR技术大肆炒作，几乎所有品牌、所有公司和所有投资者都开始对AR感兴趣了。3年之后到了2011年，如果你开的是AR公司，你就只能算是异类了。

AR技术迅速幻灭，品牌、代理和消费者感受到了痛苦。AR技术受到了限制，在概念视频、展示视频中AR是出色的，但到了真实世界中却是另一回事。体验不达标，尽管一些AR公司在这轮炒作周期(hype cycle，技术先是默默无闻地奋力发展几年，然后因大受追捧而迅速火爆起来）中幸存下来，或者被收购，但大部分的AR公司关门大吉。

到了5年之后的今天，HoloLens、Kinect、Project Tango、Magic Leap和下一代设备准备复兴AR，作为AR的兄弟，VR开始兴起又一轮炒作周期。2016年，VR开始成为了一门流行的技术，从、AR教训中VR公司到底应该学到一些什么呢？

1、专注于你的平台，而不是讨好客户

从2008年到2011年，来向我们的公司（Zugara）咨询的人中有75%希望我们开发定制AR应用。许多人要求定制的技术根本不是以我们的平台为基础的的，对平台也没有什么促进作用。一些客户询问时会有预算，但大多是没有的。作为一家VR公司，必须专注于自己的目标：发展平台，将定制化水平降到最低。没有启动资金，这样做是很难的，但这样做也是重要的，否则就会牺牲自己的产品或者平台为他人作嫁裳。

2、了解PR金字塔规则

跟2008年至2011年的AR一样，VR公司也可以挖掘PR（公共关系）的价值。需要注意的是这样做一般会牺牲营收。在当前的VR炒作狂潮中，有些品牌和代理想利用你的PR价值，作为交换，你可以从他们手中获得资金，消化一定的研发成本。如果几十亿美元的大品牌或者大科技公司找到你的小公司，让你为他们的品牌或者产品服务，而且还给你补贴，这样的机会的确让人热血沸腾。但是要注意，大公司的介入可能会让你的产品和平台迅速贬值，所以在面对PR机会时要小心谨慎，要从战略上考虑问题。

3、为境外销售制定产品开发战略

如果某一个产业像今天的VR一样狂热，销售、咨询产品的人大多数会来自国内，这是没有疑问的。从2008年到2011年，来我们公司询问的人大约 95%来自国内。在最开始的一段时间内，这样的现象是好的，但很快国内的销售就断流了。在真正开始行动之前，市场营销者和代理会利用VR来宣传自己的PR价值，VR炒作周期和他们的节奏保持一致。消费者还远远没有到来，所以在规划下一步时要小心一些。

4、享受狂潮，为未来作准备

2008年至2010年，许多AR项目成了大多品牌和代理的实验性项目。对于消费者来说，除了最开始时可以用网络摄像头、移动浏览器看看动画之外，这些项目没有任何价值。在当前的VR炒作周期中，这样的现象同样也会出现，

没错，360度仿真现在还是很新鲜的，但最终它会失去光泽，下一个光彩夺目的技术会吸走市场营销者和消费者的目光。所以说推动技术和平台向前发展是很重要的，你永远不要让人这样问你：“这东西很酷……再酷又能怎么样呢？”

AR和VR产业已经处在兴奋期，未来几年两大技术都会起起落落，现在的技术已经足够成熟，完全可以让AR和VR先驱活下来，如果我们大家可以避开炒作周期，未来将一片光明。

本文作者Matthew Szymczyk，Zugara公司CEO