第十二期智东西·创课由inWatch CEO王小彬先生为大家围绕智能穿戴领域，聊聊市场的阶段和发展机会。

▎智东西·创课 智能行业最大实名社群

编者：

智东西创课第十二期邀请到的嘉宾是刚刚获得2000万融资的inWatch CEO 王小彬先生。从2013年智东西团队最早接触王小彬团队，到现在跨过了4个年头，智能穿戴市场也发生了天翻地覆的变化。

本期智东西创课王小彬先生分享的主题为“被血洗过的智能穿戴市场 机会在哪？”从昨晚智东西创课王小彬的分享中让我们印象深刻的是其对智能穿戴行业创业历程的理解，用他的话所说就是：“要重视软硬件结合，需要建立一支能力全面的团队。单抓硬件或者软件，都做不出好用的智能穿戴产品。这个是产品的应用形态和功能场景的特殊性决定的。还要有极强的统筹能力，因为智能穿戴涵盖硬件制造和软件研发。”

从昨晚智东西创课分享会上小彬的观点上来看，他对智能穿戴下一步大发展机会有自己独特的看法。

1、可以发展“全智能”手表产品。

2、可以从传统手表向智能手表产品演进。

3、开发针对不同用户人群特定应用场景的智能手表产品。

当然，昨晚第十二期创课的干货远不止这些。在后续的互动环节中，业内人士与嘉宾的碰撞更让我们看到了中国智能手表市场规模前景巨大。

如果你未能参加昨晚的创课分享，那么下面的精彩实录便不能再错过啦～

P.S.更多智能行业大咖的分享，加入智东西创课，在智东西公号回复“创课”入伙。

智东西（公众号：zhidxcom）

【创课笔记干货整理】

【主题】被血洗过的智能穿戴市场 机会在哪？

【讲师】inWatch CEO 王小彬

【时间】3月03日晚8:00-10:00

【嘉宾分享核心观点】

1、从2013年的萌芽，现在智能穿戴市场在什么阶段？

2、巨头们是否已经定江山？

3、哪些方面会是下一步大的发展的机会？

4、智能手表应该是独立设备还是手机的辅助设备？

5、支付在智能穿戴产品上扮演怎样的价值？

6、inWatch从2013年进入这个领域，经历了哪些转折？

7、在智能穿戴市场创业闯荡数年，最大的心得是什么？

8、关于最新一轮融资，在资本寒冬是否来之不易？将有怎样的计划？

【嘉宾简介】

映趣科技 CEO，inWatch创始人。曾就读于浙江建校建筑专业，后于德国留学5年于2003年辍学归国。 2008年开始更以知名的天使投资人身份参与投资多个项目。在中国尤其是电子元件生产、装配及销售链中有着深厚的人脉，并获得国内外诸多媒体和业内的认可，被科技媒体联合评为2013青年创想家、美国格理集团智能穿戴领域专家。以其映趣科技CEO的身份已经与多家国际一流的供应商形成了友好的合作关系，其中不乏苹果及三星的元器件供应商。

【创课分享环节】

主持人（智东西总编国仁）：

智东西·创课第十二期分享嘉宾为inWatch创始人王小彬。我是本期创课主持，智东西联合创始人，总编辑国仁。

OK，先不啰嗦了，已经到点，接下来的时间交给小彬兄，欢迎他的分享。

inWatch CEO 王小彬：

好啦，现在开始了。先感谢大家今天听我的分享。

从2013年智能穿戴行业的萌芽，到现在这个市场在什么阶段？

总体来说，目前的市场阶段可以用一句话来概括，就是智能穿戴行业从一个概念方向转变成一个真正的行业品类。

自Google Glass引爆智能穿戴概念以来，经过数年发展，智能穿戴已经不是我们所谓的行业风口，也不再业内人士茶余饭后的谈资。但整个领域已经开始摆脱概念化，未来可能性的判定，而是向一个规模化的新兴市场过渡。预计2016年将会是智能穿戴产品销售爆发年。

其次，2015年，Apple Watch终于发货，它的出现，标志着全球最佳硬件公司对这一领域的看好，除了智能手表、智能穿戴的概念被大部分普通消费者认知以外，更是坚定了产业信心，吸引了一大批消费电子企业乃至传统钟表企业进入智能穿戴这一产业。然后，随着企业、资本的持续投入，消费者对智能穿戴产品的接受度提高，整个市场规模迅速扩大，据统计，仅中国国内，2016年智能穿戴市场规模同比增长将超过250%，并可能持续保持如此高增长速度。

另外行业的发展，当然竞争也变的更加的激烈，全球知名的科技硬件企业几乎都进入了这个行业，那么巨头们是否已经定了江山呢？

虽然许多巨头们进入这一产业，但远说不上巨头们已经定下了江山。即便是Apple在全球如此强劲的品牌效应，但Apple Watch也远说不上独占市场，评价也远不如iPhone那么一致是正面评价。巨头们进入无疑是让市场规模得到爆发性增长，市场规模变大这一表象之下，是整个产业链条的成熟，从这点来说，其实我们inWatch这样的品牌其实是最大的受益者。

高通、MTK、君正都在研发并开始推出专用芯片及方案；Google、阿里巴巴、腾讯都开始推出智能穿戴OS；传感器、屏幕供应商也纷纷推出新品以满足用户越来越清晰的需求。 

补一张找来的图片，实际的发展可能比预测还要快。

这一领域，我们正享受可穿戴产业里百花齐放、充分竞争带来的好处。大致来说，腾讯、阿里等巨头们更多倾向于建立生态，而制造厂商则成为其生态上的一环，并共享品牌、营销、渠道、数据等内容，共同打造优质品牌和产品。

在这样的大环境下，映趣这样的企业可以做出更好的产品，为用户带来更加贴近生活场景的功能和服务。

哪些方面会是下一步大的发展的机会呢？

对映趣而言，我们认为智能手表在三个方面会有相当大的发展机会。

一方面是全智能手表产品，例如inWatch与腾讯合作研发的inWatch T ，以及inWatch与阿里巴巴合作研发的inWatch Run。全智能手表产品功能强大，拥有成熟完整的生态链支撑和众多开发者支持，应用和场景深入到生活的方方面面。

第二个方面是传统钟表向智能手表转向的轻智能手表产品。据中国钟表协会及海关数据表明，仅中国大陆市场，2015年就销售了近10亿只传统钟表，其中65%是价格在2000元人民币以下的石英表，而这块份额正是智能手表的潜在市场。据我们所知目前许多国际国内的知名品牌传统手表厂商已经有计划或已经进入智能手表领域。这将会是我们映趣针对toB客户开放技术和方案来说超级巨大的市场。

第三个方面则是针对不同用户人群特定应用场景的智能手表产品，包括儿童手表、老人手表或医用智能手表等。儿童手表在2015年非常热火，出货量巨大，在某些地区或学校甚至已经成为学生们的标配设备。下一步我们可预见老人手表也将迎来需求和出货的爆发性增长。运动场景的智能手表也将会是重要的突破口。 

智能手表应该是独立设备还是手机的辅助设备？

智能手表是一个十分庞杂的产品领域，产品形态本来是多种多样的，取决于制造商对产品的功能定义，特别是微智能和针对特定人群的产品应该都是跟手机联动的产品。

但我们大家广义认知的智能手表大概都是类似Apple watch，我们inWatch T这种类型的智能手表，虽然目前这类手表都是绑定手机，作为手机的辅助设备存在。

但不管是苹果的手表操作系统的设计细节，还是Android Wear的发展，还是新的芯片平台的发展方向来看，将来这类广义的智能手表一定是独立数据通讯的智能手表。当然这只是我个人的观点。

目前智能手表在许多人看来不够实用，很大程度上都是因为目前作为手机辅助设备，在功能上无法满足用户的刚性需求、在很多应用场景上还是没法满足用户脱离手机释放双手的需求、也无法实现比使用智能手机更为便捷的方式。相信以后大部分智能手表有独立信息传输能力以后，在特定的使用场景下会解决这个问题。

举例，我们认为利用手表移动支付就是智能手表天然比目前的所有其他支付方式、比使用手机更为便利的其中一个高频应用场景。

许多人看好微信支付与支付宝的支付之争，就是因为微信是超高频的APP，微信一般都会放在最容易触达的位置，甚至许多人的手机一直保持着微信界面。所以线上线下支付的时候，调出微信支付会更为快速便捷。但对智能手表来说，手表本身就是一个一直戴在手上的设备，调出手表支付是最快捷最自然的支付方式。如我们与阿里巴巴合作研发的inWatch Run，支付宝支付功能做到了硬件层面，只需双击表冠就可调出支付二维码。

而在腾讯方面，QQ钱包目前已经在做TencentOS的适配工作，相信微信支付不久之后也将进行适配。

支付在智能穿戴产品上扮演了非常重要的功能角色

从产品层面来说，支付是解决用户便利，满足用户需求的一个被认可的高频应用，从公司运营和产品策划来说，特别是针对我们这样的品牌公司，解决手表的支付问题，就是解决了用户需求，让用户能够长时间的留存。然后在用户留存和使用的过程中获取更多用户使用设备的行为习惯以及运动健康的数据，再利用这些数据给用户推出更多的其他服务，所以支付是一个非常关键的应用功能。

inWatch从2013年进入这个领域，经历了哪些转折？

大家都知道做智能硬件不容易，这当中有很多坎，涉及到方方面面面，假如让我细说遇到的挫折和转折，这实在是太多了。挫折和坑我就不讲了。

1、2014年1月，inWacth z的发布代表咱们的技术实力，我们就是离线支付。

2014年和魅族合作，是我们产品真正的被市场熟知，但是也受到了很大的挫折。

2、2015年初与腾讯阿里两大巨头达成合作，在研发实力和产品应用生态建设上有了新的高度，让我们对产品品质都有了更高的要求。

3、接下来是我们与高通的合作，未来几天可能会有更重大的新闻，这里暂时不说嘻嘻。

在智能穿戴市场创业闯荡这几年，最大的心得是什么？

正好当时我们硬件CTO 老林在边上，我问了一下他，他说这问题五年前他就回答过我，一旦开始做硬件，小鲜肉一定熬成老腊肉，特别苦逼，所以要在苦逼的行业中学会怡然自得。这是他的原话，哈哈哈。

一定要说的话就是：要重视软硬件结合，需要建立一支能力全面的团队。单抓硬件或者软件，都做不出好用的智能穿戴产品。这个是产品的应用形态和功能场景的特殊性决定的。还要有极强的统筹能力，因为智能穿戴涵盖硬件制造和软件研发。对产品、设计、供应链能力、软件服务、品牌等都有很高的要求，这是以往的经历中所不常见的。

关于最新一轮融资，在资本寒冬是否来之不易？将有怎样的计划？

资本并没有什么寒冬和春天之分，只是资本是否认可在做的方向，他们也是在赌，比如O2O就是没完全赌对，发展没有想象的那么好，让大家觉得现在像是资本寒冬，但是实际只要是好团队好项目，依然是会得到投资的，只是当下值得投资的好项目确实不多，或者说投资人对标的公司要求更高了。

对于我们智能硬件行业来说，资本一直都是冬天。每一次投资都是好不容易才获得的。另外，我相信我们应该是公布融资消息的时候唯一一家不但没有往上虚报，而去还少报一些的公司。至于我们公司2016年接下来的计划，就是把以往三年多的研发所积累的技术，产品，方案变现，加强产品的市场化能力，实现更强的自我造血能力。

以上就是我今天分享，谢谢大家！！！

【创课交流提问环节】

主持人（智东西总编国仁）：

辛苦~感谢小彬兄的精彩分享，很多即兴的分享部分非常精彩，比预备的内容丰富很多，当然还有漂亮妹纸。

Q1：张朝宏@个人销售

现在可穿戴市场同质化非常严重，映趣科技会有什么不一样的计划吗？来打破这千篇一律的现象？之前说的和高通的合作是采用高通的Snapdragon Wear 2100芯片吗？目前VR非常火爆，映趣会进军VR吗？

A：没错，我们已经在基于高通snapdragon wear 2100在研发，而去我们是高通目前全球alfa客户。我们映趣接下来不但会持续做自己inWatch自有品牌，还会发力第三方合作。

至于进入VR行业，我可以明确的回答你不会。我们专注于做智能手表，不会不务正业。而且在我看来，目前VR行业有点太过于火爆，盲目进入的都是跟风而为。个人觉得很多现在在做VR的都像是早前做台式电脑的，芯片是人家的，显示屏是人家的，然后操作系统是微软的，而大多数进入的都是在做一个壳。所以长远来看肯定会是灾难。

Q2：正宇@深圳宇云技术有限公司 运营总监

智能穿戴设备产品同质化严重，如何破局细分市场有机会？国外市场增长趋势如何？

A：细分市场，刚刚有提到，针对儿童和老人，依然会是长线产品，而且市场相对来说比较成熟，相应对于品牌和品质的要求会比较高。

体育户外运动也是我们认为值得做和正在做的领域，另外结合更多的健康传感器，但依然很轻应用的可穿戴产品会比较受市场欢迎。国外市场不用增长现在也足够好，当然增长还是几何级别的。

Q3：孙成龙@暂时离职 Android开发

在整个资本市场逐渐转冷，而智能穿戴设备厂家面临洗牌的情况下，映趣如何过得青睐？而又映趣如何利用投资者的资本给投资者带来回报？

A：其实我觉得我们也没有受到特别的青睐，真是摸爬滚打一个坎儿一个坎儿过来的，可能投资人愿意投资我们，应该是认为我们这个团队，基本就是打不死的小强，也就是承受压力的能力特别强，解决问题的能力也很强，特别努力团结。

当然技术，市场能力这些都是基础。资本的用途，主要是用于新产品研发，团队的建设，以及生产的滚动资金。我们计划今年的销售额做到2.5亿，然后争取2016年进入资本市场。

Q4：唐凯峰@神奇表盘 产品

inWatch的手表，既有运行腾讯TOS的，也有运行阿里YunOS的。映趣把自己定位为纯硬件公司吗？那么你们的核心竞争力是什么？

A：当然不是，操作系统是一个基础，需要庞大的生态能力。我们映趣也有自己的操作系统，只是选用阿里和腾讯的操作系统，因为他们有更完善的生态。而我们认为，对于创业公司来讲从新建立生态，这吃力不讨好。

我们发力于单独的应用方向，比如健康服务，运动，安全定位等APP和云端服务。每个手表都有我们预装的软件和相应的云服务，这也将是我们的未来的核心竞争力。

而当下，我们的硬件能力，软硬件结合的能力，已经是我们公司比较强的壁垒，否则腾讯阿里两家公司不会同时选择一家公司来合作，高通这样的顶级巨头也不会选择我们作为全球首家合作伙伴。

Q5：林巧@锣卜科技 联合创始人

小米已经把手环做到如此低的价格了，inWatch如何和小米竞争？

A：我们从来没有把小米看作是我们的竞争对手，我们在针对不同的消费群体在做不同的产品。小米说认为的屌丝经济也慢慢会变的难以为继，大家不是一致看好，消费升级将是未来更大的方向吗，所以我一直在面向对产品更有追求的用户做产品。

Q6：郭勇@智创生活科技 CEO

1、我们计划今年的销售额做到2.5亿，然后争取2016年进入资本市场。您的钱都用在生产研发和团队建设上，2.5亿可不是小数目，您的销售渠道上如何做呢？

2、苹果，小米，华为的智能硬件依托的是强大的手机渠道，您这边是怎么打算呢？

A：1、我们有线上和线下，然后还有全球的自有品牌的代理渠道。

2、苹果跟三星最大的代理商爱施德的执行总裁郭绪勇是我们的天使投资人，他知道怎么卖。另外toB客户的软硬一体标准化输出是我们很大的收入来源。

Q7：刘科@腾讯

1、目前做得好的智能穿戴设备可以分哪几类？分别解决了什么问题？

2、智能穿戴设备主要面临的是技术瓶颈，还是需求瓶颈？要怎么突破这个瓶颈？

A：1、从部位来分吧，比如戴在头上的，有google智能眼镜, Vinci的智能耳机。戴在腕部的，有智能手表，智能手环，但是智能手环慢慢也会演化成手表。解决了用户几大方向的问题：1）一种新的生活方式，更加的便捷高效。2）运动健康的数据采集和更深层次的服务。3）安全定位。

2、都不是瓶颈，只是产品功能定位的问题，只要找准用户，找到用户使用场景，结合现有技术能力，做相应的产品。

Q8：程攀@点近科技 产品总监

智能手环智能手表厂家经历这么多换代，以后的主要方向在哪？面向的主流客户群体该怎么划分？有没有检测标准体系？

A：主要方向我刚才分享的时候有提过了，支付，运动体育，健康医疗，安全定位。主流用户群体：老人小孩主要是安全定位以及健康，运动人群，年轻的对新的生活方式有追求的人群。

智能手环、手表的检测标准体系方面，工信部和中国可穿戴联盟正在联合整理检测标准体系，很快就会出台。

Q9：陈飞@智满屋 CMO 合伙人

智能家居一直在强调去手机化，有人说智能手表可能是智能家居的控制中心，我想问一下王总inatch在智能家居方面有没有什么相关功能的开发与设计？

A：我们的大部分产品都会有针对智能家居方面的功能设计与研发，也有跟阿里小智和腾讯qq物联合作。

Q10：葛成@沈阳智能家居协会

1、您讲到inWatch T、inWatch Run产品的应用和场景将深入到生活的方方面面。请问有没有和智能家居产品合作的计划呢？方便的话详细讲讲合作的程度和亮点？

2、您认为那种穿戴产品最有可能和智能家居产品相融合？

A：具体点来讲，比如我们inWatch fusion的2代，会有两个功能按键，你可以自定义比如开关灯，调节音量。另外我们inWatch run会和阿里小智合作，控制小智部分家电。手表上可以安装与小智链接的应用。

智能手表应该是与智能家居融合最好的可穿戴产品。必须安利哈哈。

inWatch CEO 王小彬：

好啦，今天回答就到此为止了，真的还要去一个会。感谢大家的时间。也请大家更多关注与支持我们inWatch。

主持人（智东西总编国仁）：

感谢小彬兄的耐心解答，知无不言，手打互动！！！也感谢大家的守候，更多疑问后面可继续在智东西智能行业社群内沟通。

关于inWatch的很多问题也可以和inWatch的小伙伴们聊。

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