智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 小智

六月新开始，宝宝们节日快乐。

但是我在想，联想是不是不会太开心。因为上个月底，联想集团去年财报公布，PC和手机市场的疲软等原因造成了联想六年来尝到了亏损的滋味。压！力！满！满！的信息量几乎都要溢出来，就连元庆的奖金都说没就没了。

刘军其实还没有离开太久，陈旭东自称做手机也不过才20个月。究竟在销量下跌的局面之中，联想要怎么收拾？带着这样的问题，智东西（公众号：zhidxcom）等媒体专访了联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东，联想集团副总裁、首席用户体验官常程，联想集团副总裁、MBG中国区市场销售总经理王峰。

精简产品线是因为缺钱吗？

陈旭东重新梳理了一下联想手机的战场有多大。联想手机业务总体的布局是，以联想为品牌，整合MOTO，ZUK，乐檬和P系列四条产品线。同时主推MOTO和ZUK两个核心产品，分别主打高端价位市场和主流价位市场，并且重点推其中的核心产品。我并不清楚这其中有多少因素是权衡了营销成本，但终究五指收回，攥成拳头，确实更有力。

陈旭东这么评价友商，在过去三年里，国产手机市场份额排行榜的第一名一直在换。“今年第一名的位置有可能还会变，因为这个行业还处在快速发展演变中”。一旦友商开始把注意力从用户和体验转移到追求这个排名的时候，问题就渐渐暴露了出来。

所以联想干脆就换条思路：“认认真真做产品，不要特别着急追求市场份额”。

这话听着耳熟，冯仑说：“心离钱越远，钱离口袋越近”。

具体到王峰的做法上，翻译过来就是：“先积累下好的用户基础，积累下好的口碑，再来说今后的诉求”。

（图为联想集团副总裁、MBG中国区市场销售总经理王峰）

想打翻身仗 杀招是什么？

三板斧！产品，品牌，渠道。其中重点要在品牌和渠道两方面发力。

产品部分，常程主导的产品细节做得很惊艳。注重优化而不是只堆硬件，坚持每个新品都有彩蛋。粉丝们告诉我，他们就是这样被圈住的。（圈粉的道理还真是普世啊！）

品牌方面，专注MOTO和ZUK两条线，性价比撕开入口后，价位要把住，不会陷在“低价路线”的被动之中。找准自己主打的用户群体在哪里，然后用潜移默化的广告攻陷他！

渠道方面，目前的进度是从线上逐渐扩大到线下，所以就与苏宁易购、天猫达成战略合作。这时候我默默想起了上个月初，乐视冯幸和迪信通金鑫握手的画面，以及笑而不语，门店遍布全国的运营商们。传统PC的渠道是联想擅长的。但是在手机方面铺开来看销量，联想还得继续发力啊。

联想还会“低调”多久？

两年！而且MOTO和ZUK可能都得花两到三个产品线才能算站住脚。

（图为联想集团副总裁、首席用户体验官常程）

“掌柜”常程透露：“我们回到联想体系还能定这个价钱，说明我们还是很在意用户的。”他强调的是昨天ZUK Z2售价1799元。

我不想去猜测这其中有多少联想内部的博弈，但是账在明面上，还是可以估算一下。摆明了性价比放在这里，利润挤得非常薄，还得坚持两年！成绩单就压在身上，策略定的这么拼，除了冲销量还有别的办法吗？

于是我试探地问了一下，要不咱也做点头盔、手表、路由器啥的，能不能分担利润压力呢？

旭东告诉我：市场小，不解渴。PC部门的兄弟们在顶着。

站在他的角度，新型硬件技术实现起来虽然没问题，但是稳定性还不够好，都是发烧友在热捧，市场也比较小，更适合小公司在这边突破，以小博大。所以他们目前还是专注打好手机的硬仗。（我觉得有句话他没说破，新硬件可能也适合大公司精力有富余时铺垫，他们这边厢救着火，无暇分心。）

行业洗牌 联想如何活下去？

局面上来看，今年号称“VR元年”；但是你知道吗，今年可能是很多国产手机厂商的“生死年”。

新陈代谢，有起有伏。所以陈旭东介绍联想对国产手机市场的判断是：增长停滞，开始洗牌。有不少小品牌手机已经开始消失，甚至很多供应商也出现了倒闭。

在这样的背景下，外界常常有一种声音：最终能活下去的可能只有一两家，联想扛得住吗？

陈旭东拿出了数据来说话：智能手机一年的市场能达到4.4亿。国内很多不出风头的友商为什么在坚持？是因为利润相当有的看，只是你没看见。“功能机时代中国手机市场容下前十名都是可以盈利的，我觉得智能机时代至少也得有十家”。他有信心联想会成为“活下来的十分之一”，并能逐步在高端和主流价位手机市场上立住品牌。

集中单点发力，自然会变得锐利。但最新锐的还是手机吗？也许这刚好是旭东和他的小伙伴们难解的前提。

都说大有大的难处，形容联想手机目前的状况就很贴切。能做到让特定的群体高度认可其手机品牌，其实也算是成功了。毕竟国产手机想从海外大厂的手底下抢地盘，全民路线是不好走的。不再为份额所累，也不失为一种明智。

P.S.这年头，做手机也像做明星，以后都得先谢粉丝！