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销售从此不愁客户!这家AI创业公司一键帮你找到最新目标

imnano人工智能 海外硬创2016/06/23

[智东西· 硬创先锋,专注于全球智能行业创业公司报道。针对海外智能行业创业公司,我们将推出系列报道,本期主角是 […]

[智东西· 硬创先锋,专注于全球智能行业创业公司报道。针对海外智能行业创业公司,我们将推出系列报道,本期主角是Elucify,一家通过AI技术帮助销售找到更好销售对象的公司。]

智东西(zhidxcom)
文|十四

微软刚刚砸了262亿美元收购了领英,这是迄今微软进行的最大规模并购交易,有分析认为,该行动能够带来每年1.5亿美元的成本协同效应。这事儿似乎又一次强调了职业社交的重要性:丰富的社交数据、企业新闻、在线教育、职位招聘……

同样注意到职业社交重要性的,还有孵化界的大神YC(Y Combinator),于去年十一月投资了旧金山创业公司Elucify。

Elucify能做什么的?

对于很多销售来说,如何有更多潜在客户的联系数据,这一直是一个困扰他们的问题。

据eConsultancy调研显示,目前30%的职人信息是有误的,因为不停的有人换工作,或者辞职。于是,最受苦的就是销售人员,他们每天都要花三分之二的工作时间来甄别客户信息是否依旧可靠。

现在,成立于2015年的Elucify想通过人工智能和机器学习来解决这个问题。他们建立基于Salesforce的客户管理系统(CRM),并查找潜在的销售对象。是的,就是那个传说和微软抢领英,抢输了的Salesforce。

之前,销售人员想要追踪一个目标客户新的联系方式,可能需要花20-30分钟,而Elucify似乎能让他们一键搞定。

Elucify如何做到的?

Elucify为Salesforce的CRM开发一个基于机器学习和人工智能技术的插件。这套系统可以抓取各种公开和私密的数据信息,每月处理2.5亿个数据点,并通过AI技术加以分析可行性,删除重复数据,更新客户联系方式,保证CRM的完整性和实效性。

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使用起来也很简单,在Salesforce网站,点击Elucify按钮,就可以及时更新原有信息并增加最新的潜在目标联系方式。基本上,销售需要的信息都有,比如:手机,邮箱,公司信息,决策者等等。

这似乎与Chrome 插件Polaris Insights有些异曲同工。Polaris Insights做的是综合Crunchbase,LinkedIn和Quora上的公开信息,为用户提供商业资讯。

三个工程师的创始团队

Elucify的创始人有三个:Gerald Fong、Mihir Deo以及Naveen Krishnamurthi。他们成功的在YC那里拿到了12万美元的种子轮。

Gerald Fong担任Elucify的CEO,毕业于伯克利,之前就业于Dropbox、Stripe、Twitter、RewardMe等地做软件工程师,2015年参与创业计算机软件人才平台Crenmont Engineering。

Mihir Deo则是Elucify的COO,曾就业于Splunk, Politify,是Fong在Dropbox的同事。另外一个联创人Naveen Krishnamurthi则毕业于斯坦福,曾在亚马逊、高通做软件工程,2015年和Fong一起创立Crenmont。

Fong表示:我们要做的是一个企业软件公司,想要挣钱,我们就必须要让客户明白,他们每天都浪费太多时间在不必要的事情上面了,而我们可以帮助他们分析并关注真正有意义的信息。

此外,Fong还称,CRM是一个庞大的市场,而Salesforce占了其中60%的份额,我们会把Salesforce网站插件作为最主要的据点来经营。