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万字解密:大疆的下一道“窄门”!

风和创课 头条2016/10/19

  智东西(公众号:zhidxcom) 文 | 何峰 说在前面 大疆创始人汪滔曾说创业要进“窄门”,即少有人走 […]

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智东西(公众号:zhidxcom)

文 | 何峰

说在前面

大疆创始人汪滔曾说创业要进“窄门”,即少有人走的创新出口,无人机行业应用的这一道窄门已经打开!

10月18日20点-22点,智东西主办的创课专场——大疆公开课完满举行。本期主讲嘉宾是大疆创新行业应用负责人徐华滨,主题是《无人机的下一道“窄门”》。这是大疆行业应用部门首次对外分享。从10月14日启动报名,报名人数累计超过1800人,审核通过的1500人在五个创课社群里进行了二个小时的听课。全程分为主讲+Q&A二个主要环节,主讲时长一小时,由徐华滨单向进行;互动45分钟,大疆公关总监王帆以及大疆行业应用团队沈晓君(大疆行业应用市场拓展经理)、朱林锐(慧飞无人机应用技术培训中心副总经理)、高秀原(大疆创新农机销售经理)四人组成的团队共同参与。这也是智东西·创课首次尝试团队集体互动,效果很赞。

二个小时的主讲和互动,徐华滨从行业无人机(可理解为无人机的行业应用)的市场规模、最先规模化应用的市场、与消费级无人机差异、技术解决方案、植保机市场空间和推广策略、以及创业者的机会等七个维度,对无人机的下一道“窄门”——行业应用,进行了独家解密。徐总在分享中也透露了很多不曾公开的数字。

-根据IDC的非正式统计,目前市场上购买大疆精灵和悟的用户中,有40%左右属于企业用户购买。
-大疆今年3月份开始发货MG-1多旋翼植保机,半年下来发货量超过2000台。
-大疆改变了之前集中在总部进行售后的方式,将大疆农业植保机售后维修点遍布全国30个省市自治区,每个省的维修点1-10多家不等。
-我们从今年年中开始发展无人机系统集成商渠道,目前为止在全球已经发展了近200家。

智东西对大疆公开课的全程实录进行了整理以及部分编辑,为便于阅读,抓住要点,智东西在编辑时加了小标题。

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嘉宾主讲实录

徐华滨:主持人好,大家晚上好,欢迎收看智东西主办的大疆公开课,我是来自大疆创新的徐华滨。今天非常高兴能够借助这个机会,和大家探讨无人机的下一道“窄门”——行业应用,也非常感谢智东西的大力协助。期待与大家的互动。

解密一:行业无人机市场有多大?大疆精灵和悟企业用户占四成

首先,要定义一下什么是“行业无人机”。固定翼和单旋翼大疆基本没有生产,所以今天我们主要说的是多旋翼无人机。这个概念并不是那么容易去界定。从产品属性来说,行业无人机是指区别于消费级航拍无人机,功能较为复杂,满足行业上多样化需求的无人机,所以主要是指M600,S1000,MG-1之类的大飞机;

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从用户属性来说,行业级无人机是指包括政府部门、企业级客户所使用的无人机,类似像电力,消防,公安,交警等部门使用;从用途属性来说,是指为满足专业用途的无人机,比如巡检,侦查,搜索等。所以,类似于消防队员拿一台精灵4在做火场侦察的情况,我们也认为属于行业无人机市场的范畴。

行业无人机的市场容量无法给出明确的预估,很多机构给出的数字差异非常大。造成这种情况的原因是技术水平,政策法规和商业模式都在快速变化。

从技术水平上来说,无人机技术处在快速发展迭代的阶段,从无人机的体积、续航时间、飞控算法、操控难度、机器视觉、精确定位、防水防尘、云台技术、避障技术、软件开发能力等在最近几年都得到了飞速发展,这样也大大拓宽了无人机在行业上的用途。

从政策法规上来说,各国的监管机构都在积极探索对无人机设备、空域和无人机操作人员的管理模式,总体来说是不断放宽门槛。比如美国之前采用333条款豁免,申请时间长,成本也较高,一年多时间只有不到1万家企业获得商用无人机的经营许可;后来107法案生效后,不再要求333豁免,而改为通过理论考试就可以操作商用无人机,一个月之内就有超过1万人参加了无人机临时执照的考试。这样也就快速扩大了行业无人机市场。

从商业模式来说,行业级无人机的发展取决于与其相关的产业链是否完善,从业人员是否充足,以及在厂商之外是否有足够多提供各类解决方案的系统集成商和服务商。比如大疆在美国有个合作伙伴叫DroneBase,就是衔接需求无人机服务的客户和飞手的平台。

虽然各家机构都认为行业无人机市场增长潜力巨大,但很遗憾我无法给出一个权威的行业无人机市场容量的数字,不过有一个数字可以透露,根据IDC的非正式统计,目前市场上购买大疆精灵和悟的用户中,有40%左右属于企业用户购买。

解密二:哪些行业最先规模化应用?航拍和农业植保

现在我们来聊聊,哪些行业会成为最先规模化应用的市场。

判断某个行业市场是否会上规模,主要看Marketing Fit和Technical Fit的切合度。前者表示市场需求的规模化程度以及商业模式的可行性,代表需求侧;后者代表技术水平和供应链的成熟度以及政策法规的限制,代表供给侧。需求和供给的维度都比较高的市场,其规模化应用程度也就比较高。从目前的情况来说,航拍,农业植保的规模应该是最大的。

航拍:这里说的是专业级的航拍,拍电影、纪录片、广告这种。消费级无人机市场的爆发,本来就是专业级航拍延伸而来的,所以说专业航拍是最先规模化的市场。目前这个市场产品软硬件成熟度比较高,价格也进入相对稳定的阶段,市场需求量巨大,从专业级的电影电视剧、新闻媒体和纪录片,到准专业级的婚礼摄影和各种自制剧的拍摄,市场的分层需求丰富,供需两旺。所以说航拍是无人机市场的引爆点一点也不为过。

农业植保也是目前非常热的一个行业。大疆今年3月份开始发货MG-1多旋翼植保机,半年下来发货量超过2000台。多旋翼植保机在效率、技术、成本、灵活性方面相比于人工喷药、直升机和固定翼喷洒都有明显的优势,结合我国比较小块和分散的农田耕作方式和农村劳动力现状,未来前景非常大。

说到培育中的市场,我认为主要包括三个:

一是各种设备巡检,包括能源设施、建筑及基础设施,主要是利用了无人机能够快速到达一些人和其他设备难以到达的地方,从特定的角度获取数据,从而代替大量人力,节约成本。

二是公共安全,包括消防、救援、监控等方面,发挥无人机的空中优势,可以获取非常有价值的信息。

三是各种测绘,对于多旋翼无人机来说,进行各种小规模测绘、土方计算、三维建模的优势非常明显,现在精灵、悟等经常被用来做这些用途。

至于无人机送快递,现在宣传的比较多,但我认为无论从安全、成本还是法律法规来说,目前大规模商用还比较遥远,除非是紧急情况下运输救援物资。

解密三:与消费级无人机的核心差异,最大门槛是建立技术平台

消费者希望买到“最好的产品”,而行业用户希望买到“最合适的产品”。所以消费市场往往会出现爆款,类似于DJI的Phantom系列和新出的Mavic Pro,赢家通吃型;而行业客户的个性化需求较多,厂商所以只要详细了解用户的需求和痛点,就更容易生产出差异化的产品,不太会出现一种产品打天下的局面。

另外一个核心差别就是产品和解决方案的差异。消费级无人机交付的是一个产品,行业级无人机用户需要的是一个完整的解决方案,包括硬件、软件、人员、服务,甚至建立起一套无人机的内部管理方式和工作流程。这个我们待会儿会进一步展开。

行业无人机最大的技术门槛我觉得就是技术平台的建立。消费级无人机是消费品,用户更换的频率很高,而且更换的成本也比较低;而行业级无人机是资产,是生产工具,用户在上面的投资很大,所以会希望一定的延续性。

之前美国还在用333豁免的时候,很多客户用Phantom 2申请了许可,或者开发了应用软件,但是后来出了Phantom 3,Phantom 4,用户无法很快重新申请许可,或者很多软件就无法在新的型号上使用,这就给一些行业用户造成了一些问题。

所以建立一个稳定可靠相对持续的技术平台很重要,让用户可以在这个平台上进行渐进式的软硬件升级,否则用户就会担忧之前的投资会打水漂。由于目前无人机技术的迭代非常快,因此开发这样的技术平台需要对用户需求有强大的引导能力,以及对技术发展路线的深刻理解。

解密四:大疆行业无人机解决方案五大构成 下一步建设价值链

为了更好的适应平台化的需求,建立一个标准基础平台来快速适配不同行业应用需求就变得非常重要。各家企业都有自己的分法,这个平台从技术来说很复杂。简化一下来看,大疆把行业无人机解决方案分为5个部分。
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1) 飞行平台:主要是执行各类飞行任务,包括机架、动力系统、飞控,以及相关的图传、避障、电池、地面站、通讯系统等。目前大疆的飞行平台主要有四个系列,Phantom系列,Inspire系列,Matrice系列和MG系列,分别对应标准级、进阶级、专业级行业用户和农业用户。

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2) 负载:主要是指搭载在无人机上执行具体任务的设备,目前以光学负载为主,需要配合云台使用,如各类相机,红外线镜头,多光谱传感器等;也有非光学负载的,比如农用植保机的喷洒系统,电力巡线上用到的喷火设备,安防上会用到的喊话器、探照灯等。
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3) 应用软件:大疆把行业无人机的软件系统分为飞行管理和数据处理两部分。飞行管理主要包括飞行前的准备和飞行中的控制,类似于大家熟悉的DJI GO或者地面站,但是应该说未来这个层面的软件的功能会多得多,包括飞行路径的规划、获取数据(比如拍照角度)的方式、无人机机队管理等等。数据处理主要是指对无人机所采集的数据进行分析并得出最终的结果,因为大部分无人机行业应用其实都是用来采集数据,那么如何进行快速有效的分析其实才是关键。这方面由于涉及的行业专有知识比较多,大疆主要是和合作伙伴来合作的,比如今年6月我们和Precison Hawk推出了精准农业套装,在刚刚结束的InterGEO上大疆宣布了一家以色列的软件公司Datumate的合作等等,未来这方面的合作还会不断增加。
4) 服务:包括维修、系统集成、保险、租赁、二手设备交易等。大疆有一些合作伙伴很早就提出了类似汽车行业4S的概念,希望打造无人机的“4S店”。我认为这方面的空间很大,特别是对行业无人机来说,相关的服务配套必须跟上,否则用户的使用成本和使用风险会非常高。大疆在消费业务上已经有了很成熟的DJI Care、第三者责任险和二手回收,针对农业植保机的DJI Care和责任险也已经推出。
5) 培训:我们也认为是非常重要的环节。行业级无人机的应用普及,培养大量的操作手是很关键的。试想如果社会上都招不到司机,那么有哪个公司会买车呢?很多行业用户买了无人机以后不敢飞,很大程度上就是招不到飞手,或者招来了也不知道你飞得怎么样。大疆在今年6月份成立慧飞无人机应用技术培训中心,专门培训各个专业的无人机操作手,就是为了解决行业无人机价值链中的“人”这个短板,现在已经有了植保、航拍和电力三个专业课程。现在有种说法叫考无人机“驾照”或者“执照”,我认为是不合适的,行业无人机是个生产工具,不是一个交通工具,你能姿态模式飞8字,并不意味着你知道怎么用无人机喷农药,或者做设备巡线,这里面还有很多行业的具体知识在里面,用户需要的是能够解决实际问题的操作手。我们的目标是将慧飞的认证打造为无人机界的微软/思科工程师认证。无人机操作手将成为360行中的新的一行。

综上,我们认为行业无人机的整个价值链包括飞行平台、负载、软件、服务和培训五个方面。大疆交付给行业客户的整体解决方案,一般也由这5个部分组成。

除了产品之外,下一步大疆将会进一步推动行业无人机价值链的建设。我们拿汽车做个比方,大家在开车的时候都会遇到保养、维修、保险、二手车、事故处理等等问题,但是由于整个产业链已经完备了,所以大家根本不用顾虑这些问题。但是对于无人机来说,这些问题还是现实存在的,我们需要一个一个去解决。

解密五:植保无人机是一个大市场 大疆30个省铺维修点

说到价值链,我认为应该好好说一下中国的农业植保机市场,这可谓是集成无人机产品、技术、服务、人员、金融等等方面的集大成者,是一个很好的研究案例。

探讨农用植保无人机在中国的商业模型,我们从需求端和盈利端两方面来看。首先是需求端。

1. 中国农民人均管理的耕种面积相对较少。随着农村劳动力减少,中国需要提高机械化水平以提高农民效率。
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2. 而我国作物不同生产环节中,植保机械化最低。
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3. 全球植保航空作业面积比例(渗透率),中国远低于世界平均水平。
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4. 农业植保机的效率是人工打药的40倍。

因此,从市场需求端来看,随着劳动力减少,人力成本上升,农业植保无人机有很大的市场。

对于行业应用来说,用户买无人机是用来赚钱的。单纯分析植保无人机的盈利模式来看,投资回收是很快的。以湖南为例,作业价格为12-15元/亩。每台飞机每天作业是300-500亩。电池+飞机的使用成本在每亩2.5元左右。减去飞机的使用成本,每台飞机每天的毛利润在2850至4750元之间。考虑到一套植保无人机的价格在6万左右,一到两个月的实际植保作业是完全可以回本的。

再来分析一下从业人员工资。如果飞手是受雇工作,那么作业季底薪一般有8000-10000元,非作业季底薪会有2000-3000元,年薪大概6-8万元。如果是自己购机作业,则会更高一些,一年作业1-3万亩,收入可达到10-20多万元。

但从实际情况来说,我们这半年多推广植保无人机,体会到很多一个新兴行业普及的所面临众多问题,特别是中国广大的农村,许多现实的问题让我们不得不从消费级无人机的“高大上”,变得更加“接地气”,需要切实得去了解用户(也就是植保队和农民)的痛点。

首先就是作业季节短,维修周期如果太长则成本太高。植保无人机使用频率高、作业环境相对恶劣、使用强度大,因此极易出现故障。为此,我们改变了之前集中在总部进行售后的方式,将大疆农业植保机售后维修点目前遍布全国30个省市自治区,每个省的维修点1-10多家不等,能够快速解决售后问题。同时我们还推出机损险——大疆用户关怀计划,提供备用机,保障用户修得起飞机。

第二点就是如何帮助我们的用户更快得获得农民的信任。农民没有尝试过无人机打药服务,对其效果持怀疑态度。我们需要改变农民的认知,让他们了解到无人机打药效率高、效果好,愿意使用无人机打药。

大疆目前会通过代理商和植保队向农民讲课宣传无人机打药,也有先帮农民打一小块地示范,农民看到效果后会比较认同无人机打药。此外,大疆农业公众号会发布无人机在不同作物上的实际应用案例,帮助农民了解无人机适合作业哪些作物。

第三就是解决农机操作手的短缺问题。业内人士估算到2020年中国植保无人机从业人士40万,行业对飞手的需求量非常大,在作业季经常出现缺飞手的局面。大疆通过培训飞手和帮助就业,吸引有找工作或者创业需求的人从事植保行业。

培训飞手方面,刚才提到UTC慧飞无人机应用培训中心的第一个课程就是农业植保。帮助就业方面,植保队可以在微信的大疆农业公众号面接单。此外,大疆还在各地组成植保联盟,带领大疆用户接单、介绍工作,保障他们的就业。

只有帮助农民解决无人机打药效果方面的顾虑,帮无人机植保队解决培训学习、就业赚钱、售后方面的一系列顾虑,才会有越来越多的人愿意使用无人机打药、成为无人机飞手,植保无人机才能实现普及。

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植保无人机作为一个新兴行业,需要耐心的培育。这个市场规模化应用需要具备以下几个条件:

1. 让农民转变观念,接受植保无人机打药,认为无人机打药是一件很普通的事情;
2. 市场上有大量的飞手储备人才;
3. 无人机的技术更加成熟,比如更加智能化,电池技术突破使载重和续航能力加强;
4. 植保技术、经验及农业数据库的成熟和积累。能够针对不同的气候、地理情况、作物和病情,知道如何使用无人机、喷洒系统和药解决病情。能够比目前的植保方式效果更好、效率更高、更加环保。

经过几年的酝酿,市场对植保无人机的认知度和接受度有所提高。另外包括大疆这样的厂家今年加入植保无人机行业,技术逐渐走向成熟。因此市场的销量这几年都是几倍速的增长,在加速走向成熟中。

解密六:大疆行业应用市场销售三大体系,半年发展200家系统集成商

下面再来说说行业级无人机的销售管理和市场推广。DJI的行业应用市场销售体系主要分为三个体系:

一是我们从今年年中开始发展无人机系统集成商渠道,目前为止在全球已经发展了近200家。之前大疆在消费市场的渠道主要是航模、摄影和消费电子渠道,我们主要挑选其中技术和服务能力较好的在行业市场合作。

另外现在我们又增加了许多有农业、能源、安防和测绘等行业背景和系统集成能力的代理商和集成商进行合作。很多集成商自己也会开发一些软硬件解决方案,提供定制化的服务等。参加(注:智东西的创课专场——大疆公开课)的朋友当中看到很多熟悉的老面孔,都是我们的行业合作伙伴,待会儿欢迎大家踊跃提问。

二是针对一些大型客户会采用直销的方式。主要是一些政府部门集中采购,或者国有企业要求必须直接供应的案例。

三是针对特定用户和行业的定制化开发业务,包括软件、硬件、人员培训等

也有不少行业客户对融资租赁感兴趣,不过目前还是以售卖为主,租赁目前开展得还不多,主要是由于产品更新换代比较快,用户的使用水平差异较大,以及整个无人机行业的服务体系还不是很健全,对金融机构来说风险难以控制。如果相关企业有兴趣,在这方面我们是愿意合作的。

总体来说,农业、能源、安防是目前的主要产生订单的行业,海外市场销售额占一大半。但根据各个国家的产业发展状况和用户使用水平非常相关,以农业为例,在中国市场以农药喷洒为主,主要进行植保工作;在美国市场则以精准农业为主,主要进行农作物分析。

解密七:创业团队的机会在于软件、系统集成和专业服务

还有5分钟时间,和大家探讨一下无人机行业应用给创业者带来的机会有哪些。

前面提到了,行业用户需求的不是一个产品,而是解决方案,所以建议大家可以把这5个部分分开来分析其中的机会,结合自身的能力和优势来确定方向。
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总体来说,我认为飞行平台的门槛是最高的,飞控算法本身需要积累,而且目前随着避障、冗余设计、RTK、防水技术等逐步变为行业飞行平台标配,以及配套的售后、软件等方面,大公司在这方面积累的技术优势比较大,研发投入很大,规模效应明显。

负载方面的门槛其次,对于光学负载来说,云台技术的好坏是决定性的;但对于一些比较专业的又不需要云台的负载,比如各种专用探测器、特种光学设备、机载传感器等,相比之下机会还是很大的。

软件、系统集成和专业服务这三方面的机会是相当大的。一方面之前消费业务蓬勃发展的时候,这几块业务的发展并不大,留下了广阔的发展空间;另外这些业务相对来说投入较小,而且用户定制化程度高,地域性和行业性较强,对于创业者来说,是一个比较好的切入点。

1、软件方面,建议大家可以考虑一些特定场合下的飞行控制软件,以及针对特定行业的数据分析软件。

2、系统集成方面,我认为整体市场上的系统集成水平比较低,由于整个行业还没有强制认证,所以各种攒机、改装、定制的质量都不敢恭维,这种情况也影响了行业的发展。我们希望和大家共同探讨如何进一步规范行业的健康发展。

3、专业服务方面应该很好理解了,这块市场在未来应该是百花齐放,万马奔腾。

以上是我今天和大家分享的内容。十分感谢大家在这一个小时里的耐心。在这一段单向介绍的过程中,我们谈了目前大疆正在踏踏实实做的事情。现在我的主讲环节告一段落,在接下来的问答环节里希望能够与大家有更多的互动。(此段文字源自语音)

主持人何峰:谢谢徐总一个多小时的分享,插播一张徐总在微信上做创课分享的照片。接下来进入Q&A环节。

Q&A环节实录

问题1:
(提问者:童洁纯 联通公司 综管)
对慧飞培训中心的前景非常看好,请问在深圳之外地区开设分校主要有哪些条件和要求?

王帆:问题1我们有请UTC慧飞无人机应用培训中心的副总经理朱林锐来回答一下。

朱林锐:您好。开设慧飞分校的主要要求如下:
(1)需要配备足够的理论教室,一般建议3间以上,每间教室在60平米以上为佳。
(2)具备一万平米、空旷无干扰的室外飞行训练场
(3)需要配备数量足够的全职教员及助教团队,总数建议在5人以上,根据运营情况扩招。该团队需要熟练掌握无人机基础知识、飞行技术、讲课技巧。
(4)需要配备市场销售团队,负责教学以外的工作,如市场推广、招生、与慧飞总部沟通联系等。
(5)对无人机培训招生有较为完善的商业计划。

问题2:
(提问者:张逸群 上海拓攻机器人 副总经理)
您最看好未来无人机在哪些行业的应用?大疆在这些行业里面有什么计划和布局?

王帆:这个问题我们由行业应用市场拓展经理沈晓君来作答。

沈晓君:从市场和技术的角度上来说,航拍、农业植保的规模应该是最大的。

从培育中的市场来说, 有三个类型的市场是目前比较重点的,一是各种设备巡检,包括能源设施、建筑及基础设施,主要是利用了无人机能够快速到达一些人和其他设备难以到达的地方,从特定的角度获取数据,从而代替大量人力,节约成本。

二是公共安全,包括消防、救援、监控等方面,发挥无人机的空中优势,可以获取非常有价值的信息。

三是各种测绘,对于多旋翼无人机来说,进行各种小规模测绘、土方计算、三维建模的优势非常明显,现在精灵、悟等经常被用来做这些用途。

问题3:
(提问者:岳城 中广核风电 运维)
大疆是否愿意为电力行业(如线路巡视,风力发电的风机巡视,以及其他可能运用到无人机的场合),产生专业无人机定制业务,解决方案等?

王帆:还是沈晓君来解答一下。

沈晓君:大疆创新目前在电网领域的应用非常深入,尤其在南方电网DJI份额已经超过了百分之九十,应用场景大部分为无人机电力巡检,从10kv线路到500kv线路,都直接颠覆了传统电网人工巡线方式,大幅度提高了巡线效率,将线路隐患降低到新的水平。目前大疆行业应用部门就不同行业,根据其不同的实际作业场景,会提供定制化的解决方案。这个是我们专门针对电力行业定制的双通道长航时高精度巡检无人机。
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问题4:
(提问者:介旭初 朗坤智慧科技股份有限公司 产品总监)
在一带一路大趋势下,海内外工程项目很多,投资商关注项目成功率和投资回报率;EPC总承包商关注项目进度和成本;施工企业关注同上,还关注现场安全。在这种大环境下,无人机在基建工程上有哪些用途?我们做工程项目信息化管理平台,在无人机应用中如何写无人机应用方案?

王帆:看来得沈经理继续了。

沈晓君:无人机在工程行业的应用
1.前期勘测设计与地形图测绘
使用无人机配合三维建模软件快速生成三维模型,结合BIM系统使建筑设计更为直观,提高设计效率。
2.施工过程控制
在施工过程中可以使用无人机对施工现场进行更为有效的监控。现场地形参数的提取,包括:地形高差,面积,土方量,坡度,坐标等,对于场地平整,运输路线规划,工程进度监控,基坑开挖监测,地质灾害评估等方面提供更精确的科学依据。
3.大型建筑检测
使用无人机搭载专业设备可以对大型建筑进行周期性检测,防范未然。

问题5:
(提问者:徐海东 苍穹植保 总经理)
对植保无人机的未来发展怎么看?电池的续航能力何时会有质的突破?

王帆:有请大疆农机团队销售经理高秀原来解释一下。

高秀原:从发展环境来看,首先无人机技术已经有了多年的积累,在农业植保上可以比较成熟的应用;其次,随着全球对粮食的需求增加,劳动成本上升,发展现代高效的农业已经迫在眉睫;第三,我国各级政府也陆续出台了一系列政策,扶持农业发展;最后,参考发达国家的经验,机械化是农业发展的必经之路。因此,相信在未来的三到五年内,随着植保无人机市场保有量的增加,农户将逐渐了解无人机的优点,植保无人机的普及率会得到质的提升。

十几年以前我们还普遍使用3A电池,其体积、容量和循环充电能力都比较弱。随着电子消费品的应用普及,其必须的能源电池向着体积小、容量大和可循环的方向发展。相信随着无人机的规模应用,对续航和载重的诉求会驱使电池技术向前发展。

问题6:
(提问者:朱妮 北京小飞手教育科技有限公司 创始人)
徐总您好,我是小飞手公司创始人朱妮。我们公司是专门做青少年无人机课程开发的,已有正规出版的教材,算是填补了青少年无人机培训的一点空白,目前我们的教材和配套教具已进入一些全日制学校和培训机构,第二本教材也在出版中。想请问您:大疆是否有青少年培训计划?如果有是否有合作机会?如果没有,在我们的教材中可否体现大疆的某个或某些型号无人机?

王帆:这个问题在我们这儿是与慧飞体系相关的,还是有请朱林锐经理。

朱林锐:如您所知,大疆有慧飞培训中心,目前主要面向成人,做无人机应用技术培训,这是一种职业技能教育。这是大疆在培训教育事业上的第一步,目的是为了完善无人机的人才产业链,以及提供行业解决方案中“学会操纵机器”这一环节。接下来,慧飞会进一步推展客户群体,青少年是非常重要的一部分。青少年的教育主要是为了两个方面:

一是为了将无人机技术的种子扎根在青少年的心中,让他们从小时候就对机械机构、编程语言感兴趣;
二是向他们科普飞行安全教育,从小提高飞行安全意识,养成日后的习惯。

所以,我们非常欢迎您这样的企业与我们探讨合作的机会。

问题7:
(提问者:石森 同策咨询 顾问)
无人机、VR设备应该等是下一个硬件风口,想问徐总无人机以后会像智能手机一样全民普及吗?企业级市场和消费者市场有哪些差别?大疆在这方面做了那些努力?

王帆:这个问题我自己来回答吧。(融入百姓居家生活的)消费级无人机在目前看来并非人们的刚需,在没有出现眼下技术瓶颈(如电池续航)得到突破性解决以及消费者应用场景极大拓展的前提下,人人拥有无人机暂时还无必要性和可操作性。

新的应用场景想要从理论跃出纸面变为现实,依赖于产品技术的进一步提升以及全社会看待无人机产品的理念(包括配套的监管层面)进一步提升。消费级无人机产品市场未来迟早将走向饱和,但如我们之前所说,行业应用将有广阔空间。

问题中提到VR,最近很多媒体记者来问我有关VR和大疆的关系,于是我就跟他们探讨VR的实际应用场景是不是真的如媒体宣传那样好?这个问题大疆若是没有看清楚、没有想清楚,我们是不敢轻举妄动的。

2B和2C市场的区别,刚才徐总已经讲得比较细致了,我们从去年成立行业应用团队,就是为了要有针对性地结合行业市场的特点(对我们这些做消费级航拍无人机起家的人来说是全新课题),来自己摸索出一条路来。

问题8:
(提问者:潘清存 广州华欧导航技术有限公司 总经理)
大疆和徕卡测量合作是准备进入专业航空测绘市场,计划何时推出专业机型?

王帆:有请沈经理简单讲一下(这个是咱们的一个最近的新闻)。

沈晓君:大疆和徕卡的战略合作,充分结合大疆的飞行器的优势与徕卡测量系统在高精度测量传感器方面丰富的经验,激发出无人机的全部潜能,可以为测绘和建筑行业客户提供最新的软硬件解决方案,为决策者提供更为精确的数据。大疆将会和徕卡一起,利用各自领域的优势技术,共同推动无人机在测绘、建筑等行业的应用。

问题9:
(提问者:周焕波 北京富地 总经理)
请问大疆如何看待无人机行业应用市场?与极飞等其它无人机厂商相比有何优劣势?如何保证行业用户的售后服务?

王帆:农机团队高经理出马。

高秀原:以2016年的植保无人机市场为例,大疆植保无人机MG-1的用户群体更大,使用的场景更加丰富。用户们在不同的地区、天气、作物、病虫害种类、病情的情况下作业,知道在不同情况下如何使用药和飞机,积累了丰富的经验,且实现了信息共享。大疆的产品设计以简单、耐用为目标。植保无人机在推出之后,在数千名飞手中接受考验和反馈。来自这么多用户的反馈有助于我们快速进步。

总而言之,大疆专注自己的产品和技术,希望植保无人机能够普及应用,让越来越多的人进入这个行业从事植保服务。植保无人机使用频率高、作业环境相对恶劣、使用强度大,因此极易出现故障。为此,大疆农业植保机售后维修点目前遍布全国30个省市自治区,能够快速响应用户的问题。同时我们还推出机损险——大疆用户关怀计划,提供备用机,保障用户修得起飞机。

问题10:
(提问者:傅一丁上海衫达学院)
无人机在大的农场(或者说是自动化程度较高的农场)会比较容易推广,但是在对于更多的农民都是每个人不是太多的地,并且无人机需要一定学习成本,该怎样面对这类人?

王帆:这个问题提到了关键点,咱们还是请高经理来说一下。

高秀原:首先,大疆农业植保机的产品设计以简单、耐用为目标,希望用户能够在短时间内学会。比如我们有位40多岁的农民用户1天就学会MG-1的基本操作。

其次,即使在地块比较小的农村,仍然存在着劳动力缺乏的现象,也有机械化的需求。当地会有用户抱着给自己家打药顺便给其他村民打药的想法购机。

第三,农业政策上扶持统防统治,村民的土地进行统一管理,有效防止某些农户不防治病情,导致病情传染,这时候就需要有专业的植保队进行大规模统一作业,即所谓的统防统治,随着我国的土地流转速度加快,未来的农业一定是规模化、机械化。

第四,对于认为无人机较难学习的,或者没时间学习的,我们会有专业的飞防植保队直接提供服务,无需学习;第五,对于希望学习并长期从事这个行业的,我们还有慧飞无人机培训中心提供的农业植保机飞行课程。

问题11:
(提问者:吕建明 Al_yunshikeji)
你们同正大无人机,在盈利模式上有什么差距?

王帆:高经理有劳继续。

高秀原:正大无人机是购买植保无人机进行运营,但是他们不从事无人机的研发生产,所以与大疆有本质的区别。据了解他们目前正在选择农业植保无人机的供应商,其中也包括大疆MG-1。

问题12:
(提问者:罗旭新 湖南新盛达电子科技有限公司 总经理)
大疆M600目前有哪些行业的成功案例?具体的解决方案可以整理一下发给我们代理商。

王帆:有劳沈经理。

沈晓君:在电力行业,M600搭载小型激光雷达和D-RTK可以实现电力线路激光扫描,形成三维地图。
M600搭载D-RTK和X5或者Z3相机 可以实现厘米级别定位的线路巡线。
在安防行业,M600搭载禅思XT热成像在消防搜救领域,江苏省消防总队,武威市、金昌市消防支队,承德消防支队,都有实际的应用案例。
在风电行业,M600搭载禅思X5或Z3,可实现6级风环境下的风机巡检。
在光伏行业,M600搭载禅思X5或XT,可实现对偏远地区集中式电站的巡检,检测光伏版上的热斑。
实际的应用案例会不定期的更新在“大疆行业应用”微信公众号里面进行分享。

主持人何峰:感谢大家深夜二个小时的陪伴,共同学习。感谢大疆的徐总、帆总以及背后的大疆团队的认真准备、分享和互动。大疆公开课是智东西|创课的全新尝试,无论报名人数、还是主群规模、以及互动情况,都创造了新纪录。感谢大家的见证。后续我们会继续举办无人机相关主题的创课分享,让经过此次大疆公开课形成的关系能够继续下去,希望大家和我们一起往前走,继续提升。请大家继续关注智东西(微信号zhidxcom),关注大疆。有创课学习笔记或者投稿的,可随时提交给我们。


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