智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 寓扬

智东西11月22日消息,今天创维在乌镇举办新技术新战略发布会。没错,今天的重点是新技术、新战略,产品反倒成了配角。

今天深圳创维RGB电子董事长兼总裁、深圳市酷开网络CEO王志国宣布,创维从营销驱动向技术驱动转型,启动创维与酷开的融合发展策略。

创维电视转型:产品要靠技术驱动 拿10%股权激励经销商

▲深圳创维RGB电子董事长兼总裁、深圳市酷开网络CEO王志国

他将技术驱动的电视定义为新硬件,它是硬件、系统、内容、AI算法的结合体,并亮相了创维的AI画质芯片。

酷开还决定,如果未来两年注册会员能够达到1000万,便拿出酷开10%的股权用来激励经销商,以当前100亿的估值来算,10%的股权就是10亿,可见创维转型的决心。

一、创维转型:由营销驱动到技术驱动

在乌镇古香古色的夜晚,王志国先抛出一句令人心情沉重的话,今天不只是一场发布会,而是一场解决行业危机的会。

从他的话中可以感受到行业危机来自2点:一方面,创维已走过30年,而靠营销驱动的电视行业已是困境重重;另一方面,互联网企业用资本进入电视行业,不需要太多研发就组装成一台电视靠低价杀入市场,而传统企业投入千人研发成本巨大, 却在互联网电视的价格面前显得无能为力。

这导致传统电视行业生存艰难,经销商、生产厂家也都活的艰难。

那么行业如何从困境中走出,产品如何从组装机中脱颖而出?王志国给出的答案是转型,从营销向技术驱动转型,靠技术来重塑行业。

他不认可低价,他认为商业一定要基于一个前提——有钱可赚,让供应商有钱赚,让经销商有钱赚,否则这个行业就完了。

为此,创维做了两个大战略:第一,创新供应商保护计划,保证头部供应商的创新;第二,创维投入10亿品牌广告资源,为经销商吸引流量。

创维在许多电视技术的研发都走在行业前列,王志国说,创维的历史,一定程度代表了中国彩电发展的历史,而酷开的发展历史基本上是中国OTT发展的历史。

创维电视转型:产品要靠技术驱动 拿10%股权激励经销商

2009年酷开发布了第一台互联网电视。目前,酷开系统激活终端数达3551万,日活跃量1245万,月活跃量2120万。其线上运营收入月度趋势也呈现稳步上升。

经过腾讯、百度、爱奇艺投资后,目前酷开的估值已经达到了100亿。酷开也开始进行产业链股权投资,包括美团、铜师傅等,向产业链上游延伸。

王志国说,2018年7月,创维集团做了一个非常重要的决定,启动创维与酷开的融合发展策略。这也是创维转型,他为行业危机开出的良方——“互联网思维+传统企业的积累=新赛道”。

他认为所谓的互联网思维就是要定一个目标,并且快速完成这个目标。

而传统企业的核心价值在于产品的品质与服务。他称互联网电视企业都是“小屁孩”,做成一件事很容易,但是如何做好一件事他们并不知道,因为他们没有跑完一个产品生命周期,而创维用30年跑过了无数的坑。

随着创维与酷开的融合,王志国分享道,创维OLED电视4~7月市场占有率稳步上升,在7月份的市场占有率达到58.58%。

创维电视转型:产品要靠技术驱动 拿10%股权激励经销商

今年8~10月份,在整个电视行业负增长的情况下,创维连续3个月实现逆势增长。双十一期间,在整个行业10%的负增长下,创维电视逆势增长37.4%。酷开双十一会员付费也实现了300%的增长。

二、新硬件=硬件+系统+内容+AI算法

今天创维的发布会更像是一场互联网公司的发布会。

王志国也抛出了“重新定义”,不过他定义的不是手机而是电视。他认为“新硬件”=硬件+系统+内容+AI算法。

创维电视转型:产品要靠技术驱动 拿10%股权激励经销商

首先亮相的是一颗画质AI芯片,其作用是将对比度、色彩、清晰度进行全面调教增强,创维为了这颗芯片投资了600万美金。

他称,目前卖场的4K电视体验视频往往是高清的,而互联网内容往往质量一般,创维这颗画质芯片通过算法增强技术进行画质提升,从而将一个普通画面变成4K电视能够呈现出很好效果的画面。

创维电视转型:产品要靠技术驱动 拿10%股权激励经销商

创维还与和爱奇艺、杜比深度合作,对热门内容提供杜比音效专区,用户可以获得更好的视听体验。在AI上,创维支持全时AI电视,可以实现10米内360唤醒,语音识别准确率达到90%以上。

智能电视的焦虑在于,很多经销商把电视行业的没落归结为手机和平板的取代。

如何摆脱手机和平板对电视的取代?王志国说用遥控器进行图文选择体验是很糟糕的,而酷开经过3年探索找到的答案是:让电视重新回归电视,用视频解决一切问题。

酷开今天推出最新的酷开系统7.0,其交互框架就是用上下左右四个键来浏览所有内容,所有的选择都在视频中进行。具体而言酷开系统7.0中有5大看点:

1、将所有电视内容进行分类,有海量轮播频道,支持视频进度任意拖拽,并扩展关联进行相关推荐;

2、直播信号增强,无论是通过机顶盒、还是IPTV等方式获得的电视台,都可以获得信号增强;

3、视频购物/游戏应用/运营活动:用视频的方式进行推荐,支持急速购买、急速下载、内容关联等;

4、看短视频:引入短视频频道,并且通过用户数据的分析,进行实时智能推荐。

5、会员用户回馈计划:用户在使用电视的过程中可以获得积分,从而获得更多更有价值的服务。

王志国认为,电视中能够用视频的就不在用图文,视频才能够为电视、消费者带来价值。

三、拿10%股权激励经销商

王志国今天谈到的“新价值”就是让经销商在创维平台获得价值。

他将创维的OLED技术、AI画质芯片、杜比全景声内容、全时AI、德日工艺看做创维的“五根草”,是创维的价值所在,也是客户赚钱的法宝。

创维电视转型:产品要靠技术驱动 拿10%股权激励经销商

此外,创维也将从内容分成、资本分成两个维度激励经销商体系。

在内容收益分成上,创维决定拿出10%的内容付费分成回馈经销商。而由经销商来为创维发展会员体系,经销商的会员注册率超过50%,创维会给予5元/台的预分成;而注册率超过80%,创维将给予10元/台的分成。

创维还在2019~2020年推出资本增值分享计划。王志国指出,如果期间酷开的注册会员达到1000万,将拿出酷开10%的股权授予贡献者。

创维电视转型:产品要靠技术驱动 拿10%股权激励经销商

酷开当前估值为100亿,10%的股权意味着10亿,可见酷开在为激励经销商扩展会员下足了本。

智东西感受最深的是,创维今天这场发布会重要的不是发布了什么产品,而是表明了在电视行业整体疲软的当下,创维由营销驱动到技术驱动变革的决心。

一个走过30年的老牌电视企业,借着技术变革能否实现新生?无论是酷开对新硬件的定义,还是经销商激励计划,今天创维都表明了决心。